訊映光電 生技類股生力軍

繼泰博及華廣上市櫃之後，訊映光電（OK Biotech）12 月30日興櫃掛牌，加上老字號五鼎生技，血糖儀業者在生技類股的比重大增。訊映董事長賴家德成功號召有志創業夥伴，集結為經營鋼鐵部隊，其不凡的經營管理能力及成功故事，令人好奇。憑著主要幹部過去在業界大廠服務累積的經驗，創業之初，訊映即思索如何青出於藍，在激烈競爭中勝出。賴家德表示，台灣血糖儀多達近30家，是全球一級戰區；居家型血糖檢測儀器前景看好，新進者持續進入市場應可預見，競爭將更白熱化。訊映以全球血糖儀領導品牌羅氏做為標竿，產品品質始終以最高標準來自我要求。多數業者絕不會有挑戰市場一哥的大膽想法，賴家德認為，只要努力，就有機會達到，驅使訊映從產品研發、製造、品管、通路布局及服務上，皆以世界大廠的格局來思考。訊映取得FDA、ISO13485、CE、CMDCAS、GMP認證及多國專利，產品具世界水準，並計畫與跨國藥廠集團簽定長期合作契約，共同推廣。以歐克（OK）為品牌，通俗、好記，讓人過目不忘，也反映出該公司簡單務實的經營風格，加上肯投資品牌行銷，五年來，「買OK，就對了」的歐克（OK）印象，深植消費者腦海中。訊映今年大舉征戰全球市場，各大展覽無役不與，遠赴杜拜、深圳、伯明罕、胡志明市、雅加達、杜塞道夫及約翰尼斯堡，展出最新血糖量測系統，並獲得市場共鳴。今年營收約4億元，八成為自有品牌，這在業界也是異數，更能說明其品牌不只消費者喜歡，也獲得國外通路商高度認同。訊映以獨到行銷手法，快速竄起走紅。賴家德說，歐美日等先進國家及富潛力的開發中市場，訊映都視為機會；但資源有限，配置順序會準確拿捏。訊映選定目標後，一出手就有好成績，是別人學不會的功力。訊映在北京、上海、深圳及成都設有辦事處，華北及山東地區有經銷商，未來持續深耕中國，擴大通路。今年取得署立醫院的採購標案，為內銷重要戰績，將協同經銷商爭取當地的政府採購商機。訊映也積極推展代工業務，與多家知名大廠洽商中。訊映計畫推出電子血壓計、耳溫槍、尿酸/膽固醇測試等，朝多角化發展，未來營收不再全數來自血糖機與測試片。由於市場已有同類產品，新產品的功能設計、推出時間等都會審慎規劃，期能一推出就造成轟動，再創另一個OK驚奇。（翁永全）