台酒三喜臨門 韋伯韜樂透

台灣菸酒公司董事長韋伯韜出國樂，他親飛德國領取世界菸酒食品評鑑會（Monde Selection）頒發的64面品質獎章，5日回國當天剛好遇上台酒109周年紀念日，喜上加喜，旗下便利店也將在年底前開出第100家，三喜臨門。抱獎 今年最風光韋伯韜將Monde Selection比喻為酒界的「諾貝爾」和「奧斯卡」，它是比利時政府1961年所設的全球性品質權威機構，每年召集70多位全球知名專家評鑑來自80多個國家約2,200項送鑑產品，是歐洲公信力極高的國際品質大獎。台酒公司名列大會必邀的優質廠商，從1978年參展以來，年年獲獎，以今年（2010）最風光，共得64面獎牌，是「去年的兩倍」；包括10項特等金質獎，17項金質獎，15項銀質獎， 1項銅質獎，及21項國際最高品質獎（連續三年獲金質獎以上產品自動列入）。今年台酒新列入大會「國際最高品質獎」的產品，除了香菸、玉露牛蒡酒、金牌台灣啤酒，還有VINATA晚霜、VINATA精華液二項保養品，展現台酒跨入生技領域並自創品牌的成績。「最高國際品質獎」的獲獎產品，五年內無需再送審，台酒累計自2006年至2010年，有效期間內有21項產品列入「最高國際品質獎」，包括台灣啤酒、玉山高粱等台酒知名產品。行銷 整合再出擊得獎之外，韋伯韜更在乎如何拉高台酒自創品牌的市場占有率。台酒的前身是公賣局，一局獨賣，因此當時不管是菸或酒，市占率都是百分百，如今則有民間或國外品牌瓜分市場。台灣啤酒目前的市占率80%，遙遙領先同業，穩坐「啤酒一哥」的冠軍寶座；但香菸就沒這麼「好命」，遭到日本菸「篡位」（市占率45%），因此屈居第二（市占率40%）；另外，金門高粱（金門縣政府所有）也比台灣高粱更「吃香」。韋伯韜以數字管理見長，上任二年以來，帶領台酒衝高營收。他去（2009）年還獲得總統馬英九頒發優良商人獎，更名列第一。然而，眼見市占率未能大幅成長，讓他「念茲在茲」。他說，為了「收復失土」，去年底已整合台灣高粱酒精濃度一律改為58度，和同樣58度的金門高粱「正面對決」。菸品部分，台酒也推出高價混合型口味香菸，與日本菸「一較長短」。此外，韋伯韜發現，要拉升菸品或酒品市占率，還必須從經銷商忠誠度著手，因此年年舉辦經銷商表揚活動，以「榮譽感」激發經銷商的「愛國心」，有益台酒的產品在通路上與外商品牌抗衡。台酒去年才剛開13家便利店，年底前將滿百家，展店速度超快。韋伯韜表示，便利店每家約20多坪，以「產品服務」切入市場，除了菸、酒，還有台酒的各式餅乾、保養品，創造的每日營收比統一超商（7-ELEVEN）更高，年營業額有600億。國際化 台啤先登陸韋伯韜致力將台酒的產品推向國際舞台，力喊「行銷全球化，品牌國際化」，目前主攻大陸市場，中長期放眼開拓歐、美及日本市場。而舞台上戲份最重的角色就是「台灣啤酒」。2009年5月台啤取得大陸商標註冊後，正式登陸，台灣啤酒及酒類產品外銷大陸地區業績明顯提高。同年，台灣啤酒外銷大陸營收達1億新台幣，較2008年1,000多萬元成長近八倍；酒類產品也不遑多讓，2009年營收達1,200萬元，較2008年100多萬，也成長十倍以上，其他如紅麴餅乾等產品，也開始銷往大陸高端食品市場。韋伯韜也將運動行銷發揮得淋漓盡致，除了大家熟知的台啤籃球隊，台啤取得今年11月「第16屆廣州亞洲運動會」的合作夥伴資格，透過大手筆贊助這項國際型體育賽事，勾起消費者好奇，可望快速打開台灣啤酒在大陸的知名度，也積極推動大陸的台灣啤酒經銷商、商標授權、代工事宜，目前大陸一半省分的通路布局已完成。韋伯韜不諱言，兩岸啤酒市場的廝殺是場「硬仗」，因為在台灣市占80%的台啤，雖把「海尼根」遠拋腦後，但是到了中國大陸，主客異位，台啤和「喜力」（海尼根在大陸的名稱）同列外國品牌，都要面對「青島」、「雪花」、「珠江」、「燕京」等中國當地品牌的擠壓，「青島」還跨海在台灣屏東設立酒廠，逼視台啤。品牌 聚焦四大天王韋伯韜分析，就像「青島」一樣，台啤也必須在中國大陸落地生產，原因包括酒的重量重，運輸成本高，而風味上也必須調整為當地人士喜愛的口感。其次，台酒公司也積極籌備在大陸設立分公司，打算在當地城市開設專賣店，發展陸客伴手禮市場。預估台啤今年在大陸銷售量將呈跳躍式成長。談品牌經營，韋伯韜表示，台酒的資源集中在「四大天王」的發展──台灣啤酒（啤酒類）、玉山台灣高梁（酒類）、香菸類，台酒生技（生技類）。若是搏感情，韋伯韜也會以「四中全會」的高規格，以啤酒、紅酒、黃酒（紹興）和白酒（高粱）招待，像日前四川省委書記劉奇葆帶領四川酒業協會會員參訪台酒「菸酒研究院」後，大家便在午餐時刻享受了一場「四中全會」的洗禮。「做為台酒公司的一員，就要利用各種機會去提升它的品牌知名度。」韋伯韜認為，趁大陸採購團來台的機會，要爭取名列採購清單，而且只要大陸人士多喝台灣酒，就能有效促進兩岸合作。此外，他也沒停止「提醒」台灣寶島上各個新上任的機關首長愛用台灣菸酒的產品，不管是宴客或送禮皆宜。相較於行銷上的靈活，台酒由於是財政部轄下國營事業，年年配合政府照顧農民的政策美意，採購屏東縣、高雄縣生產的菸草，以及彰化縣的葡萄，成本管理不如競爭對手有利，也無法立即出資併購其他廠商，一舉提高營收規模，走穩健經營派。韋伯韜表示，台酒過去百分百市占率的美好歲月不再，只有不斷開發新產品，才能持續創造營收，像去年3月才推出的台灣啤酒M!NE系列，鎖定年輕市場，叫好也叫座，更榮獲今年Monde Selection銀質獎，是大會最「年青」的得獎者，說明台酒在全球化競爭力不斷提升品質的理念。喝酒不開車 安全有保障