黑卒過河挑戰傳統電信霸業　威達如意算盤打得精

在2007年台灣WiMAX執照發放競標起跑之初，相較於當時其他浮上檯面的競標團隊，出身台中的威達有線電視格外引人注目。與其他業者股東成員大多來自台灣電信網路或資訊科技集團相比，威達所屬的午陽集團事業版圖則是橫跨房地產、進出口貿易、有線電視、電子商務等不同領域。相較於其他大部分WiMAX營運業者，威達由經營有線電視起家的背景，似乎缺乏實際經營電信業務的經驗，但事實上，目前WiMAX營運模式都還在發展摸索階段，傳統電信業的經營背景是資產抑或是負債，其實都還難定論。但以美國或其他地區WiMAX市場發展狀況來看，有線電視業者藉由WiMAX突破固網限制跨入無線行動市場已是大勢所趨，先前美國Comcast與時代華納(TimeWarner)大舉投資Sprint Nextel與Clearwire WiMAX合資公司就是一例。事實上，威達在2007年第3季中取得南區WiMAX營運執照後，其就已持續加快腳步為集團後續投入電信網路通訊服務事業鋪路。其中，午陽集團旗下的超舜電信已於2008年1月底取得台灣首張市內固網營運執照，將於台中市開台經營市內固網電信業務，而在2月中，威達有線電視也取得另1張市內固網執照，主要負責台中縣、雲林縣、彰化縣、南投縣等地區。在取得市場固網執照之後，威達也在2008年第1季推出IPTV服務，透過其市內固網執照平台，搶攻3合1 Triple Play電信整合服務。而威達與其關係企業一連串布局卡位電信網路營運服務市場的動作，其實有一部分係為了後續WiMAX營運服務先行卡位。威達有線電視副總經理、同時也是超舜電信董事長許夢熊表示，威達布建WiMAX網路的計畫可分為2大部分來談，其中一部分為將既有固網最後一哩電路升級為光纖網路，導入FTTB或FTTH網路接取架構，此部分預計將以大台中地區為主，包括台中縣市、雲彰投地區都將由威達自行布建光纖網路，但南部地區則將與同業策略合作；至於在WiMAX網路建置上，預計將於7月底與設備廠完成初步設備互通測試，8月完成採購動作，隨後將於台中縣市與雲彰投地區展開建置作業。許夢熊表示，以午陽集團、威達有線電視發展電信網路營運服務事業的角度來看，包括既有有線電視系統所鋪建的網路以及未來將逐一建置的光纖網路，都是固定式的網路涵蓋領域，可能在某些地區的涵蓋率還是不夠，是屬於比較單點式的網路，但若要讓整體網路由點連接成面，則就需要導入WiMAX技術，透過具有無線行動寬頻網路技術特性的WiMAX提供用戶更完整的網路覆蓋環境。根據目前威達的規畫，其將於8月完成設備採購動作後即投入WiMAX基地台的布建作業，而就整體電信網路投資來看，包含最後一哩的光纖網路以及WiMAX網路設備，共計投資金額將超過新台幣10億元，其中光纖網路鋪建投資本將可能高達5億~6億元。許夢熊就表示，考慮到後續網路建置投資，以及WiMAX營運服務正式開台之後的營運資金需求，威達後續將再增資10億元，估計在第1階段正式開台營運後，威達資本額將達到20億元水準。相較於其他WiMAX營運服務商，威達所屬的午陽集團其實並不具有豐富的電信網路甚至資訊科技產業經驗，但卻也因為如此，讓外界對於威達未來將如何整合集團資源導入於WiMAX應用服務格外關切。許夢熊表示，以WiMAX應用服務的發展來看，3合1 Triple Play整合電信服務將是基礎，就午陽集團本身電信網路布建基礎來看，WiMAX網路將可補足既有固定網路涵蓋不足之處，而在網路基礎連接成面之後，就有能力提供更多具附加價值的服務；舉例而言，威達就計劃將結合既有電信網路營運業務與集團旗下的電子商務網站酷必得提供農產品的無線影音網路購物服務。許夢熊表示，WiMAX應用服務的範圍可以很多元，不見得只是一般上網使用者的需求而言，在部分特定行業應用上，具有無線行動寬頻特性的WiMAX平台就可能會有特殊的利基優勢，例如威達就有機會將WiMAX導入農業產銷中，計劃將與牧場合作，利用威達有線電視在媒體攝影製作的能力，搭配上酷必得網路購物網站平台，並且透過有線固網與無線WiMAX的網路接取平台，將牧場主人把每隻乳牛都以RFID標示進行管理、控管其產乳量與品質等生產流程一一拍攝下來，然後將此影音內容放上網站，透過有線與無線網路傳送至使用者終端，而使用者能夠藉此了解此牧場鮮乳的生產流程，進而可以直接透過網路訂購乳品；這樣的應用服務模式，威達將其定位為寬頻多媒體購物平台，類似於時下流行的電視購物頻道一樣，而且可以讓消費者有更實境的體驗，並且可以不受時間地點的限制。除了來自午陽集團旗下多個不同領域的資源外，威達有線電視目前加計有線電視與固網用戶數約在8萬戶上下，而許夢熊表示，預計到2009年底，整體集團在電信網路通訊服務的用戶數約可達到28萬~30萬戶，而這些用戶數就將會是威達推行WiMAX服務的基礎。對於未來WiMAX服務的訂價策略，許夢熊表示，如果單純只以網路接取服務的角度思考訂價方向，其實就很難脫離以價格與同業競爭的模式，因此應該要以應用服務(Application)為出發點，例如固網行動整合(Fixed Mobile Convergence；FMC)服務，事實上，威達思考的應用服務範圍更廣，不是只看單純的ARPU，而是從整體集團電信網路服務事業所能夠提供給用戶的價值考慮，若以每個家庭每月消費開銷約2萬元計算，透過威達不同應用平台提供的加值服務，例如網路購物等，可以讓每個家庭每月至少有1萬元的消費係透過威達的網路平台消費支出，若能更進一步把規模擴大，則將會形成相當龐大的力量，這才是真正具有爆發力的潛藏商機所在。