買氣冷，廠商應變兩樣情 家電業 砸大錢打廣告 降價促銷

農曆年前家電市場寒氣逼人，聲寶、歌林、夏寶、台灣松下、台灣樂金、大同、台灣新力、台灣三洋及東元土洋家電大廠，為搶年終換購及尾牙商機，罕見砸錢展開搶錢大作戰，祭出調降液晶電視或電漿電視售價三千至一萬五千元不等、買大家電送小家電，台灣樂金更以買家電可以抽汽機車為號召。聲寶今年元月砸下三千萬元廣告促銷費用，比往年足足增加二倍；歌林估算促銷費用比往年增加一○％至一五％。聲寶綜合企劃處長陳柏蒼指出，聲寶因應不景氣，日前將四十二吋電漿電視售價壓低至三萬元以內，搶到不少公司行號的尾牙贈品商機。相較之下，鎖定一般消費者為對象的傳統經銷商反應，以往消費者到門市看過二次就成交，現在延長至四次以上，甚至還要經銷商回訪才能促成交易。聲寶為刺激最近拿到年終獎金的消費者換購大小家電買氣湧現，祭出每滿五千元就可參與五十台電漿電視摸獎，若上網登錄家電保障書者，參與玩俄羅斯線上遊戲，最高可拿走十萬元獎金，聲寶希望今年元月銷售量比去年十二月增加一成以上，光促銷及廣告費用就花費三千萬元，比去年足足多二倍。歌林、夏寶、台灣樂金及台灣松下等公司主管指出，國內家電市場從去年十一月至上週四陷入慘澹經營，直到日前許多公司行號陸續發放年終獎金，買氣才緩步加溫。整體來看，搶攻Ｍ型化社會右端的台灣新力，去年底先行調降三十二吋、四十吋及四十六吋液晶電視售價五千至一萬元，以及專走低價路線的大同，銷售業績相對比同業好很多。