專訪奈米龍科技總經理胡劭德 推動綠建築 建立全球行銷體系

國內外太陽能產業投資方興未艾，在太陽能發電市場快速成長階段，投入太陽能產業可說是充滿機會也充滿挑戰，奈米龍科技為國內太陽光電模組市場新兵，如何在競爭激烈的全球太陽能市場中脫穎而出，記者專訪該公司總經理胡劭德（左圖，張秉鳳攝），以下為訪談紀要：問：奈米龍團隊的核心技術能力及優勢？答：奈米龍是專業的太陽光電模組製造廠，經營團隊具國內外碩士以上學歷，多來自國內電子、半導體及顯示器等大廠。除了創始團隊擁有太陽能光電模組及系統設計的豐富經驗，並在工研院育成中心及德國太陽光電模組設備大廠技轉與培訓下，陸續建立優異的新產品研發設計能力、模組生產技術及品質水準，目前試量產良率高達一○○％。問：奈米龍的企業願景？答：目前以提供客戶最佳品質的太陽光電產品及系統整合服務，希望住宅用電可讓太陽光電大量取代，為後代子孫創造永續的生活環境。問：奈米龍科技的市場定位與策略？答：標準型太陽能模組市場屬大量生產、低毛利的市場，為國外大廠主導，奈米龍作為市場新兵，短期內難以量取勝，因此將積極投入發展客製化建材一體型及其它利基型模組，以產品的創意及設計作競爭核心，避開國際大廠優勢。公司的藍海策略在於借力使力，基本產品已完成開發，在產品加值的技術上，目前申請五項專利，完成六項新產品開發，也擬定許多未來性研發計畫，希望與現有投資股東合作開發高附加價值的產品；如ＬＥＤ照明的太陽能系統、太陽能與建築及交通工具之整合應用。問：目前奈米龍科技的接單狀況？答：奈米龍主要應用仍以建築整合為主，希望與國內外建商推動太陽光電綠建築。今年將建立全球行銷體系，目前ＢＩＰＶ及標準型模組訂單已進入簽約階段。問：太陽能模組廠市場機會與挑戰？因應之道？答：目前全球太陽光電產業均大幅擴產，尤其是中國大陸，太陽能已成當地最熱門的發展項目，許多太陽能廠商在中國政府大力支持下，除大幅擴產外，並前往國外資本市場上市募集大筆資金。太陽光電購料屬於現金預付市場，數量買得少，價格高且交期也長，若與材料供應商簽長期合約，固然成本低，但財務壓力卻大，一旦遇到客戶要求暫緩交貨、停單或材料價格大幅下滑，會造成經營上很大風險，而且產能愈大，風險就愈高；由於奈米龍的資本尚小，目前因應之道是維持適當的產量，嚴格管控風險，積極觀看市場變化，不斷創造對自己最有利的條件。