三勝爭取品牌授權 打造帽子王國

三勝製帽公司10月8日與英商 Kin-loch Anderson （KA）公司，簽訂品牌授權合約。這是近三年多來，三勝取得的第五個國際品牌授權合約。獲五國際大廠青睞三勝製帽董事長戴勝通運用台灣創新研發的製造能力，結合授權品牌的美國通路，為三勝製帽永續經營奠定基礎。戴勝通20多年前就以自創品牌「San Sun」在美國打天下，但他承認「還不如這幾年授權品牌的續效」。他說：「這不是說三勝賣的產品不好，而是自創品牌走的路，實在太辛苦。」由於資金有限，廣告效果不足，因此，早期以切入廣告宣傳品的市場為主，很難打進高檔貨的通路。他指出，儘管以量取勝，但獲利實在有限。五年前，三勝在美國的五個發貨倉庫，有1,000萬頂「San Sun」品牌的帽子，現在縮小到只有500萬頂。他說：「三勝在調整經營策略，加強爭取國際大廠的授權品牌，使三勝轉型成功。」目前三勝擁有Winchester（獵槍）、GM（汽車）、Dickies（休閒服）、Texace（高爾夫用品），以及最近取得的英國 Anderson（布）等的授權品牌或通路。戴勝通是中小企業協會理事長，他經常強調品牌的重要性，也會以自身的經驗，奉勸中小企業：「自創品牌長遠的路要走，但會走的很辛苦；授權品牌雖然是捷徑，卻可達到事半功倍成效，而且對未來自創品牌有很大的幫助。」他指出，即使是大企業集團，也未必能在全球市場打響自有品牌的知名度，遑論中小企業。可是台灣中小企的製造研發能力舉世聞名，尤其是數十年前為國際品代工的經驗，更無人可比。掌握創新速度市場只要掌握「創新、速度、市場」，中小企業仍能「以小搏大」。戴勝通指出，三勝多明尼加的廠，現在就可達到「9505」，95%的貨，五天內可送到終端的通路。戴勝通以今年併購60多年歷史的Texace為例，三勝不僅買下品牌，也買下生產工廠，該品牌在美國有 3,500 多個銷售據點，結合三勝的製造能力，加上美國五個發貨倉庫的物流後援，再配合Texace品牌在市場的知名度，在整合效益激勵下，未來在美國的品牌行銷據點將快速增長至7,000個，未來更計劃展店到1.5萬家。他說：「國內中小企業大都從 OEM起家，再跨足到 ODM，現在應該邁進品牌通路市場發展。」他期許三勝未來三至五年內，海運的貨物僅占30%，其他都要走空運。他分析，傳統產業代工的毛利只有 4%、ODM 約40%，擁有自創品牌和通路則利潤高達四倍。三勝在大陸生產的產品，廠價每頂1.5美元，加上關稅、空運等費用約2.2美元，但在美國的通路可賣到8 美元以上。他指出，台灣在微利時代若再走OEM路線，未來將會走向負利困境；而自創品牌的路很艱辛，不是一般中小企業所能負擔。若能透過併購、品牌授權、通路等模式，一樣可創造最大利潤，同時還能達到根留台灣的目的。進軍品牌通路利多戴勝通表示，這些授權品牌大廠有很多產品，但願意將帽子品牌授予三勝製造、銷售，就證明台灣傳統產業在國市場仍有很大揮灑空間。三勝目前正積極與國際知名品牌Adidas、Playboy及有意延伸產品線的飲料大廠Sunkist接洽，戴勝通希望透過授權品牌的策略，開拓三勝在品牌通路市場的利基。他表示，擁有授權品牌後，產品可直達終端零售商、百貨商場，比起OEM的獲利是好幾倍。而透過授權的製造行銷，品牌商依銷售實績抽取 5%至 7%的權利金，三勝也不必再砸大筆廣告預算打知名度，又能快速掌握市場通路，一舉數得。近幾年三勝製帽的 OEM 比重已降至一成，目前是 POLO、Mizuno 等品牌的最大代工廠，另五成比例為 ODM、四成為自創品牌，年產3,000萬頂各類型專業帽子，海外生產據點遍及台灣、美國、大陸、多明尼加及海地等。戴勝通不僅要為三勝打造全球「帽子王國」，更要借力使力，成為國際大廠授權品牌的領導廠商。