三勝製帽取得KA品牌授權

三勝製帽公司與英商Kinloch Anderson（KA）公司，昨（8）日在外貿協會董事長許志仁見證，簽訂品牌授權合約。這是貿協今年推動「國際知名品牌異業結盟專案」，第一個「仲介」成功個案。三勝製帽董事長戴勝通說：「台灣在微利時代若再走OEM代工路線，未來將會走向負利困境；而自創品牌的路很艱辛，不是一般中小企業所能負擔。爭取品牌授權則是開創複利來源的最佳途徑。」KA執行董事長安德森（Douglas Kinloch Anderson）昨天簽約時指出，透過國際合作發展品牌過程中，找到具有相同理念、行為態度及雄心的企業夥伴，是必要條件之一。為使業者瞭解如何利用品牌及通路拓展國際貿易，貿協昨天特地安排「國際品牌異業結盟研討會」，戴勝通和安德森以親身經驗，分別以被授權者及授權者的角度，主講「如何透過品牌授權創造高效益行銷利潤」及「如何透過品牌授權拓展新市場」，吸引上百家業者參加。安德森指出，KA公司有135年歷史，品牌發展已延伸到男裝、女裝、飾品等，在南韓、日本都可看到 KA 的商品。他說：「三勝製帽是世界級的製帽公司，雙方很多價值觀和企業經營策略相同，因此才幾個月時間就決定建立合作夥伴關係。」 KA 此次是授權三勝在台灣生產、外銷美國。目前三勝取得的品牌授權或通路有五個，分別是美國的 Winchester、GM、Dickies、Texace，以及英國 KA公司。戴勝通表示，今年併購的Texace，在美國有1.5萬個高爾夫球用具專賣店，三勝取得經營權，也同時建立了通路管道。戴勝通強調，傳統產業代工的毛利只有 4%、ODM 約 40%，擁有自創品牌和通路則利潤高達四倍。例如三勝在大陸生產的產品，廠價每頂1.5元，加上關稅、空運等費用約2.2美元，但在美國的通路可賣到8美元以上。只是自創品牌的路太辛苦了，透過併購、品牌授權、通路等模式，一樣可創造最大利潤，同時還能達到根留台灣的目的。許志仁指出，貿協已要求駐外單位積極與各駐在國的知名品牌廠商洽談，爭取國外知名品牌授權合約。