黃村佃：揚迪採多元化品牌行銷

揚迪最近到大陸設立三個維修據點，將以自有品牌筆記本型電腦進軍大陸市場。揚迪科技董事長黃村佃表示，致福供貨比重已下降至兩成以下，揚迪不再只是致福的一個部門，而是兩岸三地專業行銷與品牌經營者。四年前，從致福董事長宋恭遠手中接下致福流通後，百廢待舉，還要面對聯強、捷元、國眾等既有通路的強大競爭對手，黃村佃花了 4 年的時間終於走出揚迪科技的路，他認為，建立多元化品牌行銷模式，創造國內不同的通路型態，才能避開資訊通路激烈競爭的不歸路。以下是專訪紀要：問：揚迪科技面對國內資訊通路如聯強，通訊通路如神腦、全虹等大型通訊資訊業者，如何突破？答：聯強等大型通路業不是揚迪科技的競爭對手，而是銷售夥伴，揚迪日前成功打響 Sewon 韓系手機品牌，也是透過這些通路銷售，才能布建 Sewon手機的銷售網絡。揚迪科技不認為自己只是一個通路公司，揚迪擅長培養與創造新品牌在市場的地位，經營的是行銷與品牌，在不斷變動的資訊市場中永遠都會有更新、更好的品牌值得經營。問：揚迪這幾年來營收成長，目前致福占揚迪供貨比重為何？答：1999 年11 月底合併致福流通，營收 4.5億元，2000 年揚迪成長至十一億元，致福占供貨比為 40%，2001 年營收成長至 21 億元，但致福占供貨比卻下降到20%，今年營收目標為 25億元至28 億元，致福占供貨比將再下降到8%。揚迪將有三多目標，爭取多元產品、多元品牌代理以及多元化經營。問：台灣的大哥大普及率已經超過百分之百 ，揚迪於通訊市場的看法如何揚迪科技今年的銷售手機數目為何？答：手機市場這兩年來銷售趨緩，似乎已經飽和，行動電話普及率高同時也意味著換機市場的空間，今年彩色手機陸續出爐，明年將帶動一波換機市場商機。合除台灣地區之外，大陸市場、東歐、俄羅斯等市場普及率仍低，揚迪科技除了在台灣銷售之外，也會將腳步延伸至海外。至於揚迪今年代理手機銷售量為 75萬台，預估明年推出自有品牌後，將可超過 100萬台。