王友泉：群環明年上半年登陸設點

群環科技這個月在聯強國際 (2347)投資後，為群環最大的法人股東，雙方結盟後利益互補。群環董事長王友泉表示，未來跟隨聯強海外布局，最快在明年上半年即會前進大陸設點。由於聯強是國內家用最大資訊通路商，而群環則是商用最大的通路公司，兩大相加，在國內通路業者投下一顆變化球，未來該聯盟走向備受矚目。以下是王友泉專訪紀要:問:聯強入股群環後，對群環最大的助益為何？答: 聯強、群環從4月底宣布結盟後，聯強即派一組人員至群環，雙方交換資訊系統以及管理等細節，這四個月來最大的收獲就是在於加強控管使營運成本下降。聯強十分擅於管理，在 MIS 資訊管理系統以及控管成本有許多值得學習的地方，當聯強入股群環後，我們預計可使群環的營業費用率下降1%。王友泉表示，目前聯強營業費用率約 2.9% ，群環則為 4.5% ，雙方結盟後，群環明年營業費用率目標將下降至 3.5% 。聯強在價格導向的家用市場遊刃有餘，但一直對商用市場十分有興趣，而群環則擅長開發案子，與下遊系統整合公司一起開發政府機關或是學校標案，這也是聯強為什麼看上群環的原因。問:群環的海外布局為何？答：群環到海外布局的起步較慢，這也是為什麼群環決定與聯強結盟的主要原因，聯強已在泰國、澳洲、香港與大陸四地發展多年，也布建流通業的心臟－運籌中心，未來群環將跟隨著聯強在海外布局為主軸，發展海外市場。大陸會是群環跨出台灣的第一步，大陸今年初加入WTO後，三年後通路市場將全面開放，今年進入大陸市場是最恰當的時機，群環預計明年上半年到大陸設點。問:群環科技與聯強整合後，未來的發展方向為何？答：群環目前有兩大業務方向，第一個部分是資訊產品配銷，第二個部分則是系統整合。在系統整合方面，這一塊將是群環建立其他競爭對手與其競爭的門檻，目前我們有EMC、SUN以及IBM三大產品線，未來將增加人手，加強系統整合服務。