結盟安捷倫　凌華朝精品化發展

工業電腦(IPC)業者近期不論是在市場擴張、購併、合作等部分均動作頻頻，雖然不論是飛捷在大陸市場與中電器件的合作，或是艾訊購併了北美客戶Suntron旗下的ECS部門都具有一定的市場意義，但凌華透過私募引進主要客戶之一安捷倫的資金，則讓市場對於凌華與安捷倫之間合作的綜效感到格外的好奇。對於外界的疑問，凌華董事長劉鈞日前表示，結盟安捷倫除了可望加深彼此間的合作關係外，對於凌華今後在產品技術與市場知名度上的提升亦將有所幫助，同時更希望能透過與國際知名業者間的合作，墊高競爭者今後進入市場的門檻，讓凌華能以精品化的經營模式，持續在市場中享有最佳附加價值。對於結盟的目的，劉鈞表示，透過投資可以強化彼此間的合作關係，特別是在模組化量測產品或PXI平台等技術上得以獲得提升。對於凌華在量測市場上的發展，劉鈞不諱言的指出，雖然凌華進入量測市場近10年，但是在產品發展上多數仍以中低階產品為主，所以在價格方面也有所限制，若能得到安捷倫的協助，自然在技術與產品方面均可獲得提升，對切進中高階市場，將大有幫助。對於量測產品的發展，凌華強調，結盟之後的產品將著重在性價比的提升，而非單純的成本降低。這對於過去市場上強調藉由台系業者進行生產，降低成本，藉以提升市場競爭力的概念有所不同。劉鈞指出，量測設備主要是檢測產品的優劣，所以對設備本身的技術要求亦不同於一般的生產設備。唯有掌握關鍵的技術，才能取得客戶與市場的信賴，就如同先前凌華長期的投入ATCA平台技術的研發，才能在後來取得歐洲電信設備業者長期的訂單一樣。雖然，凌華在量測技術上長期以來也都持續進行研發投入，但是若能獲得市場技術主導者之一的安捷倫支持，除了想要跨越目前技術上門檻的困難度可望降低，時間可望縮短之外，亦可以建立起屬於凌華自己的市場進入門檻，藉由技術上與其它競爭者進行區隔，讓凌華在量測市場上的地位得到提升。對於提升關鍵技術水準，劉鈞表示，這對業者而言，是一個相當難得的機會，唯有透過技術層次的提高，才能穩固在市場中的地位。畢竟，以成本、價格為主的市場競爭，不應該是台灣IPC業者日後應該發展的方向，在既有利基市場的基礎上，IPC業者應該致力於產品技術提升及朝向服務精緻化的方向發展，建立起市場精品的形象，才能確保產業地位的穩固。而且與安捷倫的結盟，亦讓凌華更有本錢在市場上對潛在的市場客戶推銷自己，拓展更多的市場機會。市場認為，先前凌華在市場上可能因為技術或知名度等因素，導致客戶對下單存有疑慮；但獲得安捷倫的投資之後，對外，凌華除了是台灣的工業電腦業者外，也是安捷倫在量測設備上唯一投資的業者，憑著這點，相信對於市場潛在客戶而言，也將具有一定的吸引力。雖然劉鈞多強調這次結盟有益於提高凌華在產品技術上的發展，不過市場則認為，這次結盟主要也是以互利共榮為目標。市場指出，雖然安捷倫在量測儀器市場上具有一定的領導地位，但是面對其它競爭者在產品與價格上的逼近，安捷倫本身也面臨著一定的成本壓力，特別是在一些中低階的量測儀器市場上更是如此。而透過與凌華的結盟，安捷倫自然可以獲得凌華在產品與生產上的挹注，而藉由凌華的協助，也將有益於安捷倫在市場競爭力上的提升。