結盟友嘉實業、大船集團 力拚第二年損益兩平

台新金孫公司—台新融資租賃（中國）17日宣布與兩大工具機供應商友嘉實業集團、大船集團策略聯盟，以降低進軍大陸市場的風險，進而在第二年能夠損益兩平。友嘉、大船各是工具機、印刷電路板領域的知名供應商，台新將為這兩家公司下游客戶提供融資租賃服務，且在客戶違約時，由供應商出面買回設備，降低倒帳風險。台新銀總經理暨台新融資租賃 (中國）董事蔡榮棟表示，租賃公司在大陸除自有資本外，也需要金融機構奧援。台新融資租賃（中國）17日也與大陸南京銀行簽署合作意向書。南京銀行已核准台新融資租賃(中國) 有限公司2億人民幣額度，雙方更將共同推動業務交流，未來台新金控集團將可從台商開始，服務中國的中小企業。他強調，往後還會跟大陸的十大行，包括國開行爭取額度。另外，為爭取台新到南京開租賃公司，當地政府祭出優惠條款，三年內可免繳營所稅合計最高人民幣200萬元。他說，現在來大陸開租賃公司，業務不是問題，風險管理才是問題。台新將透過與上游供應商合作落實KYC（瞭解客戶）、分散客群、提高自備款成數、融資金額不超過股本一定比率等調控風險。蔡榮棟說，友嘉總裁朱志洋是台新金董事長吳東亮的好朋友，大船執行長黃立達是他的舊識。「工具機的供應鏈他們是源頭，客戶好或壞最清楚，可作為KYC的切入方向。」除融資租賃業務，台新也向有關單位爭取，開放租賃公司可承做應收帳款承購及分期付款業務。蔡榮棟說，融資租賃業務可服務的台商雖有上百家，但不可能只靠台商，必須設法切入中國的中小企業。如果能夠與中資企業接軌，江蘇省有8,000萬人口，只要把江蘇省做好，未來十年就夠我們活了。」他並表示，台新不急著獲利，但希望第二年能夠損益兩平。