丁予嘉 國票證券董事長成功心法 融會貫通 不斷創新

國票證券董事長丁予嘉，除擁有經濟學博士學位外，年輕時在麥肯錫經歷過完整的分析訓練，加持他在每階段的工作都能有出色的表現。丁予嘉認為，對所學融會貫通，及不斷保持創新力和一致性，是他成功的二大心法。丁予嘉於美國完成經濟博士學位，回台灣後，先是在中華經濟研究院工作3年，之後再轉到國立台灣科大的企研所任教3年。由於學術界生活比較沒有挑戰性，因此，於任職教授期間，便積極與企業界接觸，多是以經營管理顧問的角色與業界合作，之後在因緣際會下，透過獵人頭公司的尋找，便進入了麥肯錫任職。丁予嘉說，當時在麥肯錫是自我成長最迅速的時候，更是從學術界踏入實務界良好的銜接橋樑。丁予嘉認為，擔任企業顧問，主要工作便是幫企業主想如何讓公司經營更有效率，雖未實際的參與企業運作，但卻能經由實質的案例參與公司運作。丁予嘉舉例，當初在麥肯錫時，由於印度的大型菸草公司要打入中國市場，便請麥肯錫協助規劃發展策略，當時便是由丁予嘉主導；透過如此的實務經驗，讓丁予嘉對企業經營有更進一步的體認。不過，在麥肯錫服務2年多後，因表現優異，再度被獵人頭公司相中轉職進入花旗銀行，由於當時花旗證券剛成立證券研究部門(199 6)，積極尋找首席經濟學家兼研究部主管，便邀請丁予嘉出任。丁予嘉當時也認為，經過2年多在麥肯錫的紮實訓練，也是到了投入產業界驗證自己能力的時候了。丁予嘉回憶，當時的花旗證券在股票研究上仍是初生之犢，在接任研究部主管之後，便導入國內的產業研究方法，使外資法人體認到花旗證券研究部的不同之處，快速的在業界中闖出名聲，但之後花旗與美國旅行者集團合併後，丁予嘉便離開了花旗，於1999年時加入了國內第一家投信「國際投信」，出任投資長一職，將約400億元規模的基金，一路發展成長至1,000億元的規模，直到富邦金控於2004年欲買下國際投信後，轉而至富邦金做首席經濟學家兼富邦投信總經理，而在經過4年後，再轉到國票證券擔任董事長。丁予嘉說，從一踏入職場開始，身邊皆是能力相當傑出的夥伴，因此，要如何脫穎而出便是關鍵。丁予嘉認為第一條件便是對自己所學能夠融會貫通，理論的基礎越紮實，舉一反三的應變能力才越充足；第二則是要具有創新力，且具備一致性的想法與看法，才能迅速融入每個工作環節，經營績效自然亮眼。丁予嘉回憶起，當初在麥肯錫時，由於公司的職涯訓練相當有規劃，因此建構出相對犀利的分析能力，讓他「嘆為觀止」。也因為麥肯錫是國際知名企業，接到許多挑戰性的個案，如印度菸草公司、台灣經建會等，都有合作，另外還對台灣金融業做了一份競爭分析的報告，同樣獲得好評；丁予嘉認為在麥肯錫時期，對自己的職涯態度與能力的建構相當有幫助，也奠定日後的基礎。出任國票證券董事長三年多來，丁予嘉期許，由於目前各個事業群的經理人對於事物的掌握都相當精準，且溝通協調能力、執行力也非常出色，使得國票證券在經紀、自營、承銷等各事業群都有亮眼表現。而經紀業務更在丁予嘉上任後，市佔率由1.5％提升至2.5％，認為 國票已在同業市場裡佔有一席之地。未來還會繼續透過併購動作提升經紀市佔率；而在承銷方面，也將積極爭取第一上市(TDR)的案子；另外，在海外佈局上，將透過香港子公司參與中國的IPO案，吸收經驗，也希望藉此引進海外商品，目前國票證券的首要任務便是再持續提昇整體經營績效。在自我規劃上，由於目前國票證券還有成長的空間，因此，繼續提昇國票證的規模是丁予嘉目前的首要目標。面臨每日龐大的工作壓力，丁予嘉藉由與家人的相處、和朋友的聊天與打高爾夫舒緩日常壓力。