訊連踩地盤科立爾：軟體廠OEM轉零售不易

多媒體軟體大廠訊連科技(Cyberlink)宣布將跨入影像編輯市場，並在2011年中推出首套影像編輯軟體，一腳踩進此市場老大哥奧多比(Adobe)與科立爾(Corel)後院，不過科立爾高層表示，影像軟體市場多半得倚重零售市場銷售模式，而非軟體OEM模式，訊連推出影像軟體本身固然難免讓業界增加競爭，但對擅於OEM模式的業者來說，轉型零售業務有其困難度，認為短期內難以構成威脅。訊連科技2010年營收受到長期合作的大型PC OEM業者結束採購PowerDVD內建於PC，導致營收未有成長，加上美元升值帶來的匯兌損失，以新台幣結算的全年營收較2009年下滑1.5%，為新台幣44.85億元，儘管獲利能力未受影響，但伴隨OEM業務長期再有顯著成長不易的狀況下，訊連調整策略，加碼在電子商務產品直銷、以加值服務搭配低毛利的OEM出貨等方式，因應轉變中的市場，也將推出以零售市場為主的影像編輯產品Photo Director，對因購併友立而主要研發團隊也在台灣的加拿大軟體業者科立爾帶來新競爭。科立爾亞太區市場與行銷中心資深協理郭瓊斐表示，該公司很早便發現軟體OEM模式獲利模式有其限制，因此多年前便由以OEM為主的模式轉型為以零售為主的商業模式，但轉型過程非常辛苦，有許多困難必須克服，例如過去只要面對數量不多的OEM業者便可帶來大筆訂單，但若進入零售模式，不但全球銷售通路建立不易，還得能在產品功能、介面設計與效能面滿足龐大的消費者需求，這些都需要多年的學習才能夠真正掌握關鍵，轉型絕非易事。對於日益受到歡迎的智慧型手機(Smartphone)、平板電腦(Tablet PC)等新平台對於多媒體軟體市場可能帶來的衝擊，郭瓊斐說，科立爾內部很早便設立新事業研發小組，針對包括智慧型手機、平板電腦乃至雲端運算等領域投入可行性研究，也已經有部分原型產品進行測試，但對於未來如何在市場上推廣，則仍在研究觀察中，尚無具體的推出時間表。在既有產品的更新上，科立爾近日推出新版本的影像編輯軟體「會聲會影X4」，加強高畫質影片處理與利用平面素材生成3D影片等功能。