走出代工角色　富士全錄朝中低階消費列印市場進攻

囊括全球40%雷射印表機生產市場的富士全錄(Fuji Xerox)，過去藉著印表機引擎的技術優勢爭霸大尺寸列印市場，隨著日本總社朝橫向擴張的經營策略轉變，富士全錄台灣區總經理王珮祥表示，未來富士全錄將致力擺脫工程師的既定印象，在中高階列印市場之外也努力面向廣大消費市場，預計將在2010年底拿下台灣印表機市場25%市佔率。負責愛普生(Epson)、戴爾(Dell)、恩益禧(NEC)等廠牌背後雷射印表機引擎生產的富士全錄，與Canon同為全球2大雷射印表機生產龍頭。據業者表示，相較於其他印表機品牌，工程背景出身的富士全錄過去多專注在中高階及A3大尺寸雷射列印市場，但隨著總社希望在垂直整合之際也逐步網更大的消費市場橫向擴張，近年來持續開發中低階消費市場。在2010年第2季，富士全錄以47%的市佔率成為台灣A3黑白雷射市場的第1品牌；在政府標案部分，也在2010年上半獲得戶役政單位1,500台，成交金額達新台幣4,000萬元的採購標案，儘管市場表現不差，但相對來說，富士全錄似乎不像惠普(HP)、愛普生那樣擅於與大眾消費市場溝通，合計在2010年第2季以19%的市佔率成為台灣雷射印表機市場的第3品牌。據了解，專攻雷射印表機市場的富士全錄，2000年成立專業印表機通路部門，拓展印表機市場；2009年亞太區銷售突破50萬台印表機。目前A3機種約佔台灣市場整體出貨量的20~30%；彩色機種則佔30~40%。為了持續朝中低階市場邁進，將陸續把過去用於高階雷射印表機的SLED技術擴大應用中低階機種，王珮祥表示，未來富士全錄將擴展生產銷售垂直整合優勢，預計將會逐步取代目前市場上只依靠OEM生產的其他印表機品牌，並預計將在2010 年底拿下台灣印表機市場25%市佔率。