台灣尚青 要反攻大陸

早期台灣無法自釀高濃度酒精的白酒，必須要仰賴大陸供應，白酒向來是大陸最具有競爭力的產品，如今，台酒準備利用「台灣尚青」的啤酒來反攻大陸，征服大陸民眾的味蕾。台酒董事長韋伯韜上任時，發願要將台啤、玉山高粱與寶島香菸等 3種產品發展為國際品牌。他說，「台灣人的口味很挑」，而這3個產品可以在台灣屹立不搖，除了代表產品本身的優良之外，也是這個近百年企業的心血結晶，更何況，這些產品是直接掛著「台灣」兩字，把這些產品推到全球市場，是將台灣發揚光大，讓世界知道台灣這個地方。走向國際的第一步，台酒選擇進軍大陸。韋伯韜說，一個新品牌要進軍異地與當地品牌競爭，難度很高。但是在大陸，消費者對台灣熟悉程度相對高，又是華人族群，各個跨國企業拚命想在大陸搶占一席之地，換句話說，「要想搶進去倫敦、美國等當地市場，最近的路就是從北京出去」，因此在取得商標權以及廣州亞運合作夥伴後，台啤在大陸漸漸站穩腳步，也慢慢抓住大陸人喜好口味，樂觀期待5年內，台啤在大陸取得1％市占率。台酒副總經理游杭柳表示，現階段大陸民眾對於台酒產品感到好奇心，新鮮感驅使下，刺激買氣，但是好奇心總有一天會膩，所以台啤準備「融」入當地口味，啤酒配方會依據當地喜好口味調整配方，就好比「女孩子穿衣服，不同時代、不同種族，就會有不同流行款式」，所以台灣的配方到了大陸，會重新調配，如此一來，就沒有配方外流的情況，就如同現在台啤也會研發新口味，以因應國內不同族群的需求。眼看台啤逐漸敲進大陸市場，韋伯韜的下一步是將白酒打進大陸民眾的心！他信誓旦旦的說，「準備與五糧液與茅台打一場好戰！」白酒產品同樣依循著台啤的腳步，初步希望先取得玉山高粱在大陸的商標權後，也宣示正式進入大陸白酒激烈戰場。韋伯韜分析，大陸白酒市場主要是五糧液與茅台，目前台酒積極爭取台灣玉山高粱商標權，藉由玉山高粱一探大陸市場水溫，他笑著說，「我們後續還有秘密武器」。其實台酒銷售台灣茅台酒已有40年，大陸為了保護茅台酒價值，規定僅有貴州出產的酒，可以叫做茅台酒，其餘白酒則不行，若台灣茅台酒進入大陸市場，全大陸就會只有兩種白酒稱為茅台酒，意即貴州與台灣茅台酒。此外，韋伯韜還找來橙果設計負責人蔣友柏提供行銷點子，他說，台灣茅台酒簡稱「台茅」，一旦你橫著寫，民眾不論從左邊念還是從右邊念，就是台茅與茅台，怎麼叫都順！