Clearwire投資台灣WiMAX營運商？　這玩笑開大了！

Clearwire總裁Barry West於4月底首度訪台，主要目的是為要與台灣2家WiMAX營運商威達超舜與全球一動簽署合作協議，而威達與全球一動也分別在24日召開記者會宣布與Clearwire的合作案，這對即將開台營運的台灣WiMAX營運商而言，具有相當重要的意義。根據雙方簽署的合作協議內容，Clearwire將移轉其實際大規模商業營運WiMAX網路服務的經驗予台灣業者，就某些層面而言，這的確可以縮短台灣WiMAX業者在著手規劃布建或提供WiMAX網路時的學習曲線，也有助於加速台灣WiMAX服務步入正軌。只不過，這樣的一樁美事，卻似乎有些小小凸槌的尷尬。對於威達與全球一動對外釋出Clearwire入股投資的訊息，Clearwire卻是再三澄清，雙方的合作關係並不是「投資」，Clearwire扮演的是顧問(Consultant)的角色，提供威達與全球一動相關網路建置與WiMAX服務商用營運的實際經驗。而根據Clearwire與這2家WiMAX營運服務商所簽署的合作協議內容，Clearwire提供顧問服務的報酬型式可以是現金或是股權，視不同的協議條件而定，但並不是所謂的「投資」(Investment)。事實上，根據Clearwire目前的市場行銷策略來看，除了在美國本地積極在不同城市開台營運外，也大動作的跨出美國至其他國際市場，Barry West就表示，Clearwire目前在歐洲多個國家都有類似的策略合作案。據了解，Clearwire之所以如此積極的進行海外市場行銷動作，主要有2項目的，其1是透過與其他國家WiMAX營運建立網路漫遊合作關係，此部分國際漫遊合作網路也可納入Clearwire的網路覆蓋範圍(Coverage)。其次是透過積極移轉或是提供WiMAX網路建置營運經驗，向其他新進WiMAX業者收取顧問諮詢費用，對於Clearwire而言，這也會是值得開發的另一項收入來源。也就是因為如此，Barry West對於後續是否將與其他台灣WiMAX營運服務業者建立類似的合作關係，抱持相當樂觀積極的態度，並且明確表示目前Clearwire的確也在與其他業者接觸中。而Clearwire也明確表示，以他們的策略來看，未來也不太可能投資其他地區的WiMAX營運業者，Barry West甚至表示，以台灣目前WiMAX產業發展的狀況來看，其實已經有相當好的開始，台灣政府應該仿效美國、英國等其他政府提出的擴大寬頻網路升級投資，選擇在此時加碼投資台灣WiMAX產業。Clearwire的定位與策略想法，已與其簽定合作協議或契約的台灣WiMAX營運服務業者應該非常清楚，這樣的合作案不但不能算是真正的入股投資，反而可能是以股權或現金換取顧問服務的一種商業交易行為。但在威達與全球一動日前的記者會與新聞資料上，2家公司高層卻是直接或間接、明示或暗示的釋放出「Clearwire將入股投資」的訊息，讓如墮五里霧中、看不清楚這究竟是怎麼一回事。其實，不論是威達與全球一動此次能與Clearwire建立合作關係，都絕對是好事一樁，對其WiMAX業務發展也會帶來正面助益，只可惜的是，這2家台灣WiMAX業者沒能把握機會，好好的對外說明此項技術交流顧問服務的對其未來營運的助益，反而是刻意模糊了焦點，轉移外界注意力至「入股投資」的重點上。此次明顯失焦的操作手法，究竟是為了什麼？是為了讓更多一般消費者注意到台灣WiMAX營運服務商嗎？還是藉由Clearwire響亮的招牌，藉而拉抬WiMAX營運服務商的聲勢，進而有機會能夠吸引更多投資者加入共襄盛舉？由此就可看出台灣WiMAX營運服務業者急著想要炒熱氣氛的企圖心，在外界一片不看好的情況下，WiMAX或許會是場漫長的耐力考驗賽，但至少不能輸在起跑點吧！