電信三雄挖大眾電企業客戶

電信三雄鎖定友達、聯電、力晶、華映等科技大廠及台塑關係企業長庚醫院及長庚大學、台大醫院等，大挖大眾電信企業客戶。市場認為，大眾電信光靠企業客戶挹注營收，每年約在新台幣6億到7億元，占大眾電整體營收近20％。經濟不景氣，電信公司的語音營收下滑，只能從加值服務及搶攻企業客戶提振整體行動電話營收，這次電信三雄鎖定科技大廠攻堅，大眾電信正面臨關鍵時刻的保衛戰。中華電信表示，園區內大多數科技大廠，目前幾乎都是大眾電信P HS的企業大用戶，自從大眾電信出現財務困窘、聲請緊急保全處份之後，中華電確實找了多家科技廠遞件、爭取合作，希望搶攻園區內各科技大廠的無線通訊商機。除了中華電信，台灣大哥大及遠傳也正積極接觸爭取中，形成三雄齊聚園區搶客戶的激烈競爭態勢。據了解，大眾電信之前是以免費為友達、華映等企業客戶建構內部無線通訊網路方式，爭取到國內各大重量級企業青睞，再以每支手機 1萬元到1.5萬元賣給企業客戶內員工、回收網路建設成本，而各企業每月為員工繳交每人299元月租費後，3年內享有免費群組互打、非群組撥打電話才須額外付費的優厚通話條件。以友達、聯電、力晶等大廠員工規模都在3、4,000人到5,000人規模來看，大眾電信光靠這些新竹園區科技大廠、醫院、學校等企業用戶，每年貢獻6億元到7億元跑不掉。不過，值此經濟不景氣，科技大廠不僅相繼實施無薪休假，對於額外支出、更加斤斤計較，而大眾電信所提供的群組網內互打免費，相較電信三雄目前提供30分鐘以上免費到高資費享有超過百分鐘免費，還是來得優厚。市場人士分析認為，未來電信三雄誰能最先提供群組網內互打免費，誰就最有機會攻下科學園區版圖，但電信業也坦言，不管是為科技大廠免費建設網路，還是提供網內互打免費，其實都是問題，怕只怕拉進園區300元到400元低ARPU用戶，卻排擠到既有高ARPU用戶，如何兩全其美，正是電信三雄正與科技大廠協商的重點。