避開廝殺 京功琉璃固守華南

曾在大陸禮品市場風光一時的琉璃，近2年因為加入競爭的廠商增多，導致市場一片混亂。設廠於東莞沙田的京功琉璃，在殺價蔚為風潮的情況下，採取固守華南市場，避開華東一級戰區的策略，等待風暴過後，再積極擴張市場。製造實力強大的京功琉璃，目前在上海、北京都設有直營門市，但據京功董事長林世銘表示，這些一級城市的競爭太過激烈，在市場混沌不明期間，只要守住一級戰區，但不宜投入過多資源。對經營琉璃市場有其獨到見解的林世銘認為，傳統琉璃產品主要是觀賞用，但近年來，許多陸資小廠投入，造成禮品市場競相殺價競爭；不少廠商血本無歸，今年內就有4家台資琉璃製造商退出大陸，本土企業倒閉的家數更多。目前大陸琉璃市場中，台資的琉園與琉璃工房，在禮品與企業訂購項目上仍獨領風騷；其他製造商短期內很難望其項背。自知在藝術表現的形象上，還不及2家市場上的領先業者，京功琉璃選擇在流行資訊相對沒北京、上海敏銳的珠三角一帶擴充；由於所得與消費力，都不比華東、華北的城市差，雖然進入琉璃業的時間較晚，但仍在彼岸琉璃市場上占有一席之地。除了區域經營策略上，與其他琉璃業者有所區隔，由於製造能力強大，京功在產品定位上也更為多元。在傳統的禮品、團購市場外，林世銘另闢蹊徑，把琉璃產品結合建材、家具，希望藉此擴大市場規模。因為京功將琉璃不僅作為一個觀賞的工藝品，同時它也可以是一種高級材質，在房屋興建時，結合建築物設計；還有也可以當作家具的擺飾；一方面增加琉璃的用途，藉此擴大市場規模，並且也能透過這種改變，增強房屋與家具的價值感。本身也擁有家具廠的林世銘，未來還將結合其他家具廠商，共同推出家具結合琉璃的設計；根據京功自己在珠三角的門市反應來看，這 2種產品的結合，未來應該深具發展潛力。大陸內銷市場固然潛力十足，但京功琉璃的策略是只要有市場就要爭取，目前出口仍占總營業額的3到4成左右。此外，由於這2年過度激烈的競爭，不少大陸琉璃業者退出市場，只要能度過這段險惡的流血競爭期，林世銘認為，琉璃產品在大陸還有恢復高毛利的可能。