中華電ADSL採購案 冠德得標

中華電信（2412）82 萬門非對稱數位用戶迴路（ADSL）採購案 18日開標，冠德光電突圍得勝以 16.62 億元拿下標案 ，冠德的設備提供商為東訊（2321）與以色列商ECI，在得標價下殺三成下，ADSL費率降價有望。東訊總經理劉兆凱說：「這是以寡擊眾，突圍得勝。」由於之前七組競標團隊中，有五組是採用東訊的競爭對手國電（2386）的用戶設備，只有兩組採用東訊的設備，因此劉兆凱笑稱這是以兩打五，東訊能夠以寡擊眾顯示實力堅強。東訊18日股價急拉漲停，收在 12.7元；國電則出現部份失望性賣壓，終場小跌 1 元，收在 104 元。中華電18日先揭露符合規格的業者，台灣宇太新與台灣易利信不符合規格要求先出局，其餘華電聯網、朗訊、更宇科技、台灣國際標準電子與冠德光電五家業者比價，冠德光電在四個區的採購案中都是最低價得標。企圖心很強的台灣國際標準電子（搭配國電設備）價格緊咬冠德，以競爭最激烈的北區來看，兩者只差3,600萬元。劉兆凱說，冠德光電採用的局端產品是色列商 ECI ，用戶端產品是東訊，系統整合也是東訊一手包辦，東訊在系統整合與安裝上已有18年的經驗，以往與合作的業者在測試設備百分百安全過關，可見東訊掌握主機與系統整合的能力。以得標金額與設備量換算，每門金額約落在58元美元，較去年的每門85美元下滑三成，因此中華電在採購成本壓低後，對未來 ADSL 費率降價有望。劉兆凱說，東訊在用戶端設備的價格絕對超過20美元，採用 ADI的晶片，由於 ECI非常有企圖心，因此全力支援東訊，在價格上東訊用戶端的金額還高於局端的金額，因此絕對不會賠錢，未來還將與 ECI共赴歐洲、大陸市場拿其他標案。市場人士則認為，這應該是「不滿意但可以接受」的價格，仍優於市場預期的每門50、40美元的猜測，離60美元底線甚近。業者人士分析，中華電信此次要求的保固期限特別長，由以往的兩年延長至三年，且保固期之後還必須再簽署為期四年的維護合約，合作期限長達七年，對得標業者造成不小負擔。同時，中華電此次要求，ADSL設備在機房端必須同時具備 IP-DSLAM及ATM兩種功能，使得產品難度大為提高，但也是亞洲區少數採用新一代ADSL2規格的業者，有助於打開其他市場。中華電此次採購案中三成是必交，得標廠商必須在決標後75天內交出第一批貨，其餘三批則等到中華電信通知後的60日內交貨。