張偉民：模組廠將形成前五大領先群

勁強國際（PMI）前身為志銘電子，2002年因應 DRAM 國際市場，更名為「勁強」，並陸續成立海外分公司；目前為台灣第一大DRAM模組OEM製造供應商。關於該公司未來的業務拓展與產品線規劃，本報專訪總經理張偉民，以下為採訪內容：問：請問勁強轉型背景，及2002年更名成立後所專注領域？答：勁強母公司是勁永集團。2002年集團在產品規劃策略上重新調整，將 DRAM模組，相關IC零組件產品經營，交由旗下志銘電子，並將公司更名為「勁強」。過去勁永在 DRAM模組市場經營上有一定成果，所以勁強持續拓展業務駕輕就熟，不但營收逐月增加，海外業績也已逾整體 4 成。未來並將陸續開發非標準型DRAM，引進USB controller及CMOS sensor等產品。另我們今年開始也以 PMI的形象，首度於 9 月台北國際電腦展中（Computex）獨立參展，打出自己的品牌；2004年第三季並預計掛牌上櫃。問：針對全球 DRAM製造市場，未來將走向何發展，而勁強有何因應策略？答：我們認為未來2至3年，整體DRAM產業將有正向發展，起因於PC換機潮將於未來2年內展開，除目前DDR 333外，DDR 400預計年底也將成為主流，配合英特爾2004年第一季相關晶片組及主機板導入產品成熟，DDRⅡ將開始其世代的發展。勁強在此世代交替之際，期以量產最穩的產品，快速打入全球市場。預期未來台灣模組廠將逐步形成5大廠態勢，第6名後生存不易，勁強有信心成為 DRAM產業領先群。另外，目前零組件事業已超越整體營收的 2 成，投入該事業，在於採取多元化的經營模式，有效創造客戶需求，並分散事業風險。問：請說明勁強和上游晶片廠配合模式及整體市場佈局優勢？答：目前全球前五大DRAM IC製造商都是我們長期合作夥伴。我們也擁有大量記憶體供應市場的實力，在通路佈局也獲上游廠商青睞。目前除在美國、荷蘭、香港及上海都有據點，今年 9 月將於深圳成立分公司。我們在美國市場營收佔海外整體一半以上，並在當地具備模組生產線，目標是即時接單（ DRAM 顆粒）、 OEM 及品牌經營並重；荷蘭則為歐洲市場主要的 Service Center，強調質和精的經營策略，目前PMI為該區域龍頭品牌之一。香港據點為物流及金流中心，協助蘇州廠及台灣廠的生產線出貨至海外；在大陸目前在上海成立據點，並擁有當地全國總代理 3 家，華北、華中及華南3個區域代理各1家，並以培養當地人才、就近掌握市場為主，未來也將挑點進行授權代理，成立旗艦門市。另為進一步掌握大陸南部IT製造重鎮，2004年將在深圳設立新據點，便於拓展 DRAM等相關零組件產品。我們近期也先後獲得國際領先大廠 OTi USB controller 及 OVT CMOSsensor 的代理權，及提供多種非標準型 DRAM 規格，可應用在繪圖卡、DVD、手機及數位相機等產品的製造上，將可整合勁強所有的產品線，滿足這個區域生產型客戶一次購足的需求。問：在研發和品管上，請舉例說明產品品質特色。答：勁強的自有品牌，均具備 100 ％相容性與永久保固服務，所以在品管測試上要求嚴格，特別是故障率的追蹤。目前的研發人力佔所有員工約2成5，除一般研發及品保外，特別重視 FAE能力，在主機板及乃至特殊需求DRAM的相容性上提供諮詢和服務，並進行故障追蹤和後續改進方向。