瞄準利基市場　康全電訊闖出網通新路

轉型多年的康全電訊，終在競爭激烈的電信設備市場，闖出新路。康全電訊以FTTdp光纖中繼設備切入，吃到利基型訂單，從亞太市場開始，歐洲、北美客戶訂單已經上門，尤其COVID-19(新冠肺炎)疫情，讓客戶態度更積極。公司表示，訂單前景無虞，唯一問題與所有網通同業相同，卡在缺料問題。康全電訊成立30年，中間歷經ADSL數據機飆速時代，由於技術領先，利潤豐碩，然而後續電信商標案，走向局端及用戶端標準品競價紅海市場，也導致康全業績直線下滑，康全於2014年最後一筆歐洲標案訂單，因為毛利率僅剩個位數只好忍痛棄標，結果當年歐元貶值，另外2家友廠接單後反而慘賠。上櫃公司訊舟接手原經營團隊股份，朝轉型與利基市場發展，並於2017年展現轉型成績。康全電訊指出，有別於網通友廠有工廠，會以大量標準品為主，或朝零售通路發展，康全無工廠反而增加彈性，此外，康全也以電信營運商為主，不做零售通路，避免再走回殺價競爭的老路。與電信營運商合作，找出其營運痛點，並提供解決方案，是康全營運核心。電信營運商推動光纖到府(FTTH)已經多年，要牽進家庭的最後一哩路，最艱難、成本最高，尤其很多國家地廣人稀的非都會區，且是獨棟建築或紅磚砌成的古老建築，無法敲打施工，電信營運商想推光纖到府，簡直難如登天。康全從電話線著手，因為每家每戶都有電話線，將遠端饋電技術(Reverse Power Feeding Tech.)與光纖轉銅纜(G.fast)技術整合，推出光通訊中繼設備(DPU)，電信營運商只需要在社區的下水道放入DPU，接上各家電話線，就不需敲牆鑽壁，讓每家都能使用上網設備。此外，該裝置設計還有巧思，因為該設備是由8戶共享，計算電費時，有的家戶會將電源拔起，享受別家提供電源，產生糾紛，進而增加電信營運商的困擾，康全設計的DPU，與家戶使用的上網設備(CPE)整合，只要上網就需插電，也順利解決此問題。康全提出的DPU與CPE方案，與合作的系統整合商，打進亞太市場，獲得某國的國家寬頻計畫標案，透過此成功案例，如今歐洲、美國都有案子在談，包括歐洲的2國家及美國的2家電信商，另一家美國電信商還在接觸。由於該產品不需進入家戶內安裝，電信營運商只需要在社區下水道放入DPU，而消費者在收到營運商寄送的CPE，插上電就可自動安裝，在此波疫情影響下，營運商可以不用派員進入家戶就能安裝的模式，讓美系電信商態度非常積極，測試進度可望提前。康全打入上述亞太國家客戶，從測試到大量出貨，耗時約2年，馬步蹲的久，利潤卻很高。以北美市場為例，目前手中都不是一線大客戶，訂單數量有限，獲利卻高，有別於上述，在2014年最後放棄的該筆大單毛利率僅個位數，2020年上半康全CPE毛利率達35%，在利基市場，康全找到了一條新路。康全表示，在歐洲、美國等市場的DPU及CPE訂單，正在逐漸發酵，預估2021年將會展現成績，不過仍有變數，除了客戶採用時程，另一變數在於目前網通零組件供貨不順，MLCC及晶片相繼傳缺貨，然此為所有同業都會遭遇的問題，只能靜待供貨轉佳。