鋐寶打完歐洲盃挑戰美洲擂台　破壞性創新造成CPE市場震盪

全球代工廠正以直接供貨模式，顛覆品牌委外代工模式。仁寶旗下的網通廠鋐寶，跳過中間品牌廠，直接供貨與終端的多系統業者(MSO)，僅3年不到，已站上歐洲Cable Gateway冠軍，市佔率高達4成，隨歐洲主要MSO客戶跨至美洲，鋐寶也正進逼前2大Cable Gateway品牌商，朝全球冠軍之路邁進。鋐寶原本是Cable Gateway代工廠，在仁寶購併摩托羅拉歐洲的有線通訊用戶設備端(CPE)纜線數據機部門後，2015年專注於經營自有品牌CBN。鋐寶總經理王昱賀指出，原本該產業都是代工廠透過品牌廠下單，再由品牌廠出貨給MSO客戶，鋐寶將設計與製造整合，加上軟體加值，直接供貨給MSO。鋐寶於2015年轉為經營自有品牌，迄今不到3年，已經是全歐洲最大Cable Gateway的供應商，每年出貨達2,300萬台，其最大客戶，也是目前全球第一大的MSO：Liberty Global，2016年5月完成購併Cable & Wireless後，加大在中美與南美洲力道，鋐寶也隨客戶拓展至美洲市場。全球Cable Gateway市場，鋐寶市佔率為10%，排名第3，前2名分別是：美國Arris Group，其市佔率約為30%，第2名為法國的Technicolor，市佔率約為12~15%；王昱賀指出，鋐寶背後擁有母集團仁寶作為製造支援，也讓近年鋐寶在與歐美品牌廠競爭時，不僅設計與製造具相當水準，價格更具優勢。至於近期美中貿易戰，網通產業也受到波及，不少廠商緊急尋求大陸之外的生產基地，鋐寶董事長翁宗斌指出，目前鋐寶主要出貨市場為歐洲，影響有限，至於後續要進軍美洲市場，可透過仁寶在越南、墨西哥、巴西等不同生產基地來支援因應，不致於受到衝擊，也凸顯鋐寶母集團仁寶在生產製造的彈性與優勢。值得觀察的是，鋐寶採取的直接供貨模式，並透過母集團支援的作法，與廣達旗下雲達，以及緯創旗下的緯穎採用的模式神似。雲達與緯穎都是透過母集團資源，在以自有品牌之姿，直接供貨伺服器給雲端資料中心，同樣讓原本品牌廠HPE及戴爾等廠商，感到壓力，而網通廠智邦，也透過直接供貨模式，服務客戶。王昱賀指出，台廠的毛利率與生產彈性，是與歐美品牌廠競爭的最佳利器，以歐美品牌廠的人事成本，無法將毛利率壓低至3成以下。2015年毛利率為16%，2016年為11.4%，2017年為10.8%。透過此模式，歐美品牌廠的壓力將會持續增加，未來可能也會有廠商黯然退場，市場變化值得觀察。王昱賀表示，隨著客戶將業務觸角伸向中美與南美洲市場，鋐寶也會推出相對應產品，並且積極開拓中美洲及南美洲市場，至於北美部分，已有新的客戶在接觸，正在產品認證階段，由於網通產品認證需要4~6個月，預計2019年第2季之後，鋐寶在美洲市場的產品布局將更清晰。王昱賀指出，通訊及影音產品的技術成長，不斷向前推進，以技術演進來看，包括DOCSIS 3.0進展到DOCSIS 3.1，STB轉為IP化，以及802.11ax的發展，以及智慧家庭的各種網路連線需求，都會帶動整體市場持續成長，以大環境來說，成長可期，而鋐寶採用的模式，又能達到破壞式創新，對後續營運持樂觀態度。