神基、群環攜手　深耕台灣軍工規PC市場

軍工規PC品牌廠神基(Getac)積極開拓市場，15日在台宣布與群環科技合作，由群環代理其產品，深耕台灣軍工規市場；神基董事長黃明漢指出，初期目標是一舉取得台灣30%軍工規市佔率。神基在北美、台灣及大陸市場均在擴大合作通路，企圖搶攻市佔率。軍工規PC業者指出，該領域與消費市場不同，客戶認證時間緩慢，然一旦打入供應鏈，其後續訂單就有機會源源不絕，相較於消費性產品大量衝進市場，軍工規產品強調保固與售後服務，對於沒有建立良好通路的品牌廠，將是一大進入門檻，神基近年與惠普、FedEx合作，在北美積極擴張。相較於北美為重點市場，神基也看好亞洲發展潛力，尤其是大陸與台灣，神基15日在台宣布與群環科技合作，提供給客戶更完整的加值解決方案，透過群環在台灣政府及相關領域的通路實力，作為神基在台開拓市佔率的服務後盾，黃明漢指出，神基在台過去是零，與群環合作，市佔率將上看30%。群環科技總經理劉建中指出，此為群環首度代理軍工規電腦產品，主要是看好該產品的特殊性與專業獨佔性。台灣商用市場包括政府、軍方、能源石化、公共工程等產業在軍工規電腦也有龐大需求，群環的合作經銷夥伴在通路上擁有方便且多元的產品選擇，可滿足經銷商在面對客戶一次購足的需求。神基透過與群環合作，將可望在短時間內提供客戶加值服務，未來透過搭配其他品牌或是解決方案，推廣神基產品線，再透過教育訓練與產品說明會，讓目標課群與經銷商可以更深入了解軍工規PC產品的特性及運用層面。神基指出，目前台灣軍工規PC市場較為分散，群環可望扮演整合與加值角色，將神基產品整套銷售。業界指出，軍工規電腦客戶多元，以棒球比賽為例，難以用單一產品線在市場中打出全壘打，只能透過各種加值服務，連續打出安打，進而取得分數，產品與通路合作夥伴缺一不可，透過通路合作夥伴，軍工規電腦產品加值後，成為個別客戶心中最適合的解決方案。業界指出，軍工規電腦要單打獨鬥非常困難，必須採團體作戰模式，與軟體、通路商均必須廣泛合作，採共榮互利的模式，尤其是神基與該領域龍頭廠Panasonic及美商General Dynamics的Itronix相較，在國際市場的品牌知名度仍需加強，透過與惠普、FedEx的合作，均可增加客戶信賴感，近期神基透過惠普，取得美國聯邦總務署(GSA)的認證，就是一例。相關業者指出，軍工規PC獲利與消費型PC相較，明顯較豐，其毛利率按照不同產品，可達20~50%不等，然消費型PC毛利率均在10%以下，不過軍工規產品營收規模遠不如消費型產品，美商惠普並無軍工規產品線，戴爾(Dell)則有半軍工規產品線，近年也因為戴爾等品牌廠切入，讓軍工規產品的平均單價，也有下滑趨勢。