亞太電信何必搶當電信第四雄？

自從打平帳上虧損並逆勢累積獲利後，現在的亞太電信財務體質獲得大幅改善，並欲靠著自己賺來的獲利獨力競標4G執照。該公司多次對外強調，未來請將電信三雄一語更名為「電信四雄」，試圖宣告亞太電信的大時代已經到來。相較於勢力穩固的中華電、台灣大、遠傳電信，亞太電信看起來的確不太一樣，走CDMA系統又以推廣網內互打免費起家，資費設計也多以中低價方案為主，用戶年齡層也較競爭對手低。不過，由於亞太電信行動上網服務推出過晚，的確讓亞太電信吃了不少悶虧，連帶使其相關加值服務成長的時間點跟著往後推遲，而現在的亞太電信似乎試圖將過去的成功經營之道複製到行動上網業務上。將過往語音服務網內互打免費轉化為行動上網服務吃到飽，並加贈免收語音月租費卻一樣可享網內互打免費的優惠，力圖將現有用戶群守穩，相較於威寶電信開始向上調整資費價格，亞太電信依舊穩守過去的定價策略，甚至也不諱言語音IP化的風潮漸漸興起，語音服務最終只是附加服務。亞太電信不是用技術(3G、4G)來區分市場操作策略，而是以主要銷售資費作為營運分水嶺。語音當道時就以語音資費為主；行動上網崛起時，就以行動上網資費為主要行銷對象，一起送上語音服務做為行銷贈品。也因為其操作策略如此，使得亞太電信的用戶每月貢獻度(ARPU)成長速度相當緩慢，而此數字表現會不會牽動亞太電信4G時代的獲利表現，其實還有待密切觀察。當亞太電信不斷爭取外界注目，想冠上電信第四雄的頭銜時，其實也不自主的跳入了電信三雄習慣的市場旋律，並在電信三雄身旁踩著類似的舞步，跟電信三雄同場競技，但不論是從市場定位、經營模式甚或是未來走向來看，亞太電信在台灣的電信市場上，一直是家自成一格的公司，真要正面對上電信三雄，恐怕也不是同量級的選手。即便是電信三雄，也都在後3G時期不斷擴增版圖或是進行業務調整，希冀在彼此之間拉出差異區隔以定調彼此的特色，而亞太電信在市場上站穩腳跟並重獲新生的同時，對於電信四雄之名多所眷戀，卻可能反而忽略起家定位問題，落入電信三雄擅長的財務操作、比較以及資源消耗戰之中。如此一來，反而會凸顯出亞太電信的弱勢之處，也讓自己走向電信三雄的影子下，反而更難見其長處與特色。尤其是在4G時代到來之後，電信業者之間的差異化經營與市場區隔將更形分明，亞太電信也可乘著原先的市場利基一路而上，又何必搶著與電信三雄玩一樣的賽局規則？跳脫之後反而更有靈活展現的空間，也就是說，現在的亞太電信未必要當最大或是最強者，而是應該更確立自己在市場的獨到之處並予以深化。