昱達利 打入歐美

15年前以開發連接器起家的「昱達利工業(EDALI)」，體悟到門檻較低之產品較易被取代，8年前轉投入具公用性以及附加價值高的高頻接頭以及天線研發。以下為該公司業務經理顏坤哲的訪談紀要：問：昱達利當初投入新產品開發的動機？答：台灣連接器產業近年已成紅海市場，雖有可傲視全球之IT產業支撐，然卻因競爭者日眾，毛利已至降無可降之地步，究其原因；除歸因於市場僧多粥少外，更由於產品技術已達成熟階段。經多年觀察，一般走低技術門檻之產業，最後不是尋找更低成本之區域落腳，便是關起門來割喉血戰，到頭來變成「搶單」，漸漸落入賺辛苦錢之惡性環境中，為跳脫此環境，唯有努力並持續開發領先同業之技術性產品，才是永續經營之道。問：新產品營收比重逐年攀高，昱達利成功秘訣？答：當初看好歐美發展「數位電視」之契機，才投入新型(高頻) 通信接頭、天線等產品之開發，而製作此電器產品需具備相關製作參數的Knowhow，在自我鑽研上以及請益國外技術人才之時間花上1至2 年，開發出的產品品質相當穩定，不僅使用年限長，規格已做到前衛，20年前使用此規格，20年後還是以此規格製作，原因在於此產品在開發當時，即經過「機構端、使用者端、生產端、電器特性」四個層面考量來加以設計並融合到最好。問：昱達利長久接獲歐美系統商、品牌大廠訂單，有何獨到之處？答：國外系統與品牌大廠對於品質相當重視，昱達利品質及技術具世界水準，價格具優勢，多年努力下，才進入歐美主要系統商及品牌商之供應鏈中。EDALI能長久與一線之系統與品牌商做生意的關鍵，在於技術已獲各大廠信任，不僅只做標準化的產品，有時更幫助此類客戶設計新型產品。