楊勝輝 以戰養戰 跨入生技保健

本報與太陽廣播電台策劃，太陽電台每周一「非常來賓」節目推出「企業家談心」單元，邀請中部企業家暢談創業歷程、成長故事、個人趣聞，與讀者、聽眾分享另類心情。「企業家談心」的精采內容，本報每周一見刊，太陽電台同日下午5時至6時在FM89.1播出、午夜1時重播，並可上網（www.sunny891.com.tw）收聽，提供讀者與聽眾新的閱聽選擇。全球知名的製藥設備製造廠皇將科技最近新成立生物科技部門，由製藥設備跨入生技保健及醫藥原料市場，公司也將掛牌上櫃。董事長楊勝輝說，中小企業的品牌之路艱辛，但只要下定決心、策略正確，一定會成功。皇將科技資本額1.3億元，主要從事製造製藥生產線，並以「CVC」自有品牌行銷全球。去年營業額7.46億元，較95年成長39%，每股稅後純益高達10.83元，較95年的8.29元成長31%。甩開代理商海外直接設公司皇將的前身為皇將精密工業，創立於1979年。最初員工不到十人、年營業額僅3,000萬元。楊勝輝積極建立國際行銷通路、發展CVC國際品牌，現在已躍升為國際知名企業，2001年並更名為皇將科技。皇將的成功主要歸功於楊勝輝的創新經營策略，包括把依靠代理商，改變成直接到海外設立公司深耕經營；另採取孫子兵法「以戰養戰」策略，取得一個市場成功後，再由這個市場養第二市場，逐一克服資金及人才不足的問題。楊勝輝掍出，當初搶進美國市場時，評估若循傳統找總代理方式，很難建立通路及發展品牌，一定要直接設立公司，行銷計畫才能成功。1997年，楊勝輝購併美國CVC公司，這是一家只有員工四人，既沒有資產、也沒有通路的小公司。楊勝輝認為，這家公司有基本員工，老闆能力也不錯，願意繼續擔任總經理，業務可以馬上開展。楊勝輝引用連鎖商店模式，在美國組織同業成立「全美策略聯盟」，以集團力量迅速打開知名度，接著又說服知名的荷蘭Cremer機器ODM給皇將，貼上皇將CVC品牌在美熱賣，一舉站上主流地位，也讓CVC成為國際知名品牌。後來歐洲機器商紛紛找上門，主動提供機器貼CVC品牌讓皇將銷售，楊勝輝又在上海興建一棟銷售大樓，然後透過藥業交流、技術研討會等名義，成功行銷這些機器。布局全世界市場訂單一把抓楊勝輝強調，皇將分公司遍布全球，快速售後服務能力很強，像美國CVC經營大美洲、印度CVC經營大南亞、俄羅斯CVC經營大蘇聯等，市場掌握在手裡、訂單也不易流失。楊勝輝不諱言，皇將的企業規模不大、又是做機械，不易尋人才，對企業永續經營、甚至跨國發展不利。楊勝輝這幾年四處演講，已在學界、業界引起注目，後來包括台大、陽明大學的博士都加入皇將生技團隊，讓皇將有機會與全球專家交流。由製藥設備跨入生技保健及醫藥原料市場，楊勝輝充滿信心。他強調，皇將29年來與各大藥廠及原料廠為伍，熟悉市場生態，擁有廣大客戶群及品牌知名度，具備優勢。楊勝輝已選定20多種原料，將納入皇將品牌「CVCBIO」對全球銷售，包括已完成二、三期臨床實驗的骨質疏鬆改善、腦中風回春、天然賀爾蒙補給等中草藥複方。楊勝輝的生活作息非常正常，公司為他配了一支手機，可是平時幾乎都關機，真正有事要聯絡了才會開機，為的就是避免私人應酬；而有關與客戶的交際，都交由公司專業人員負責。楊勝輝不戴手表已20多年了，連皮夾也沒有。他讓自己完全處於「放鬆」的狀態，營造一個沒有外在壓力、能夠充分接收訊息、正確做出營運決策的環境。楊勝輝也很懂得「放手」，幹部分層負責，他常說，企業主不放手、什麼都自己做，幹部及員工就永遠不會成長，這家企業就沒有令人期待的遠景。