威寶3G突圍 打出雙低策略

3G新進業者威寶電信即將推出網內互打免費，同時搭配零元手機出擊，企圖從電信三雄寡占的3G市場上突圍而出，由於威寶與電信三雄的系統同為WCDMA，用戶沒有轉換門檻，可望帶動一波費率割喉戰。威寶目前用戶數約60萬戶，已有一段時間呈現停滯狀態，希望藉由雙低（資費和手機）策略先衝刺第一個百萬用戶的門檻。威寶與電信三雄--中華電、台灣大、遠傳都是採用WCD-MA系列，用戶轉檯容易，加上用戶不少有興趣嘗試3G服務，對電信三雄勢必形成衝擊。威寶電信總經理張豐雄為達到董事長許勝雄要求的百萬用戶數目標，本周將推出上任後親自操盤的首項秘密武器，即網內互打免費加上零元手機。張豐雄表示，確實有在研究新的資費方案，但詳細內容尚未確定，不過從國外發展的歷史來看，網內互打免費是一種趨勢，例如英國早到十多年前就推動晚上時段網內互打免費，而新進業者要吸引到用戶轉移就得要想出有吸引力的絕招。張豐雄對網內互打又愛又怕，也套用交通部長毛治國以往比喻網路電話為「七傷拳」概念來形容網內互打，傷別人時也恐怕會傷自己，畢竟網內互打不要錢對營收難免有影響，但是威寶比其他電信三雄更有利基來做這件事。大眾電信董事長吳清源表示，推出網內互打免費的費率後，新增用戶數成長三、四成，「沒有比這更便宜的費率」，而且用戶愈來愈多後，優惠的族群擴大，形成正面循環。在網路上引發網友廣泛討論的威寶新資費，名為暢打系列，月租費分別是300、500、900元，網內互打免費不限時段也不限分鐘，月租費還可以再抵扣網外的費用，至於網外每分鐘的通話資費目前傳出在從5.88元至8.4元不等，還有可能再壓低，網友在網路上評論，這個費率下打亞太電信，上打台灣大自由選。業者表示，最早推出網內互打免費的是亞太電信，但採用cdma2000的系列和其他業者都不同，用戶必須要再辦門號再買手機，最近再加入網內互打的則是大眾電信的PHS，同樣用戶也必須再買手機，都有進入門檻。據了解，推出網內互打後由於會吸引學生族、情侶族、直銷族等一塊來辦，可能面臨網路塞車，威寶評估，以目前系統容納量約150萬用戶，實際上為60萬用戶還用不到一半的情況來看，是足以應付，不過，威寶也擔心有某些熱門地點話務量湧入，今年新採購1,000座基地台，也陸續在申請安裝。