蘇開建洞燭機先 達方轉型成功

達方總經理蘇開建今年榮獲國家十大傑出總經理獎，宏碁集團創辦人施振榮和明基友達集團董事長李焜耀都是推薦人。在蘇開建的領導下，達方成為橫跨電源元件、電腦周邊元件和精密陶瓷元件三大領域的國際企業，旗下液晶電視變頻器（LCD TV Inverter）、SMD Transformer及筆記型電腦鍵盤等多項產品的市占率都高居第一。47年次的蘇開建，曾是明基集團最年經的總經理。他的貴人是明基友達集團的董事長李焜耀，當時在宏碁鍵盤事業部的蘇開建獲李焜耀賞識，整個團隊就跟著李焜耀到明基，1999年出任達方總經理，他最大的企圖心就是讓達方成為明基友達集團內的大支柱。但是蘇開建在達方的日子並非一帆風順，他自己形容是度過春夏秋冬，尤其在2001年到2003年更是嚴冬的考驗，三年虧了10多億元，虧掉一個資本額，當時台南的被動元件廠屢被傳出要賣掉，員工人心惶惶，蘇開建常常南下安撫員工，且從最基本的如何省水省電作起，以節省成本，三年的南北奔波雖然辛苦，卻與員工培養出團隊的凝聚力。過去幾年由於產業供需失調，被動元件的發展並不理想。當初達方投入這個競爭激烈、大者恆大的產業時，確實吃了不少苦頭，但蘇開建在經營團隊策略規劃得宜下，朝高容質、高耐壓、小型化的通訊元件發展，並積極開發粉末新材料，有效降低成本，達方的MLCC已經在市場上找到了自己的定位，擺脫大環境不利因素的影響，甚至以一年多的時間就超過對手八、九年的成長，年產量更寫下十億顆的驚人成績。達方在被動元件轉虧為盈後，成就今日達方的重要轉折則在2004年蘇開建將重心轉移至LCD Inverter與各項關鍵組件上。蘇開建回憶，早期達方仍生產CRT的高壓變壓器，由於未來性不佳，當時達方傾全力的將機器設備賣到大陸，機器設備回收近2億元，而剩餘的人力則與奇美共同合作開發LCD TV的Inverter。達方如果當時沒有轉型，可能就會像許多早期作CRT高壓變壓器的公司一樣，走上倒閉或是赤字經營，蘇開建的洞燭機先，讓達方因而轉型成功。2006年全球液晶電視出貨量達3,800萬台，其中達方的背光模組轉換器出貨量940萬片，整體市占率達24.7%，一舉成為全球最大LCD TV Inverter及SMD Transformer供應商。未來將由面板廠與系統廠雙管齊下，持續擴大美、日、韓等地的市場發展，期待在這塊領域更上一層樓。精通各項球類運動的蘇開建在打籃球時就是挑任後衛，他形容指揮企業如同籃球的後衛控球，可以總覽全場，決定方向，一但方向確立，就是執行力的貫徹。「堅其志、苦其心、勤其力、必有所成」則是他人生的座右銘。