當商品製造者 邁向亞洲的玉山

完成投信與壽險版圖後，玉山金控正式邁入「金控2.0元年」。董 事長黃男州說，這不只是版圖擴張，更代表經營思維的根本轉換－從 過去以銀行為核心，走向真正以金控為主體的整合經營，「未來玉山 不再只是通路，更是商品製造者」。

黃男州指出，過去玉山金獲利高度集中在銀行，光玉山銀行獲利占 比就超過9成，因此無論在產品設計、資源配置或風險管理，自然以 銀行為出發點。不過，隨著玉山金於陸續完成併購保德信投信（現更 名為玉山投信）與三商美邦人壽（未來將更名為玉山人壽）後，玉山 金將不再只是金融商品的通路商，而是正式成為「商品製造者」，經 營思維也必須全面升級為金控視角。

他表示，過去玉山的保險與投信業務，主要是替客戶挑選、銷售外 部商品，如今集團具備自行設計、製造商品的能力，從產品開發、通 路銷售到售後服務，都需重新整合，讓客戶在同一個金控體系內，獲 得更完整的財務規劃。

金控化經營的第二個關鍵在於資產負債管理。黃男州指出，三商壽 目前資產規模約1.6兆元、投資部位逾1兆元，玉山銀資產規模已達4 .4兆元、投資部位約1.3兆元。未來在金控架構下，必須從集團層級 檢視投資是否過度集中、風險是否重疊，也就是說，連風險控管都得 從金控的眼光來看。

第三個轉變，則是市場視野的擴大，黃男州說，玉山的目標不再只 是「台灣的玉山」，而是邁向「亞洲的玉山」。目前所有金融業的海 外據點布局都是以銀行為主體，玉山銀在海外11個國家共有35個營業 據點，近年海外獲利占比平均約在四分之一到三分之一之間，未來持 續布局，2026年將在日本設立第四個據點，規劃開設大阪出張所；印 度孟買分行預計於今年底開業；美洲方面，預估今年底至2027年初將 申設加拿大多倫多分行，同時力拚明年中下旬將美國達拉斯辦事處升 格為分行。

黃男州認為，這次併購三商壽，一方面是建構金控完整的金融生態 圈，二方面是加強玉山邁向亞洲的實力，隨著規模、資本與獲利能力 提升，玉山才更有底氣在亞洲市場站穩腳步，「今天是台灣的玉山， 明天要成為世界的玉山」，是玉山長期不變的願景。