研華3/5與艾訊策略聯盟

鉅亨網資料中心／台灣證券交易所． 3月 7日 03/07 08:09 主旨：工業電腦研華公司 (2395)首次進行最大策略聯盟案符合條款 第二條第 10 款 事實發生日 91/03/05說明：1.事實發生日:91/03/052.契約相對人:艾訊股份有限公司3.與公司關係:無4.契約起迄日期（或解除日期）:91/03/055.主要內容(解除者不適用)：研華股份有限公司(2395) 正式宣佈與艾訊股份有限公司進行策略聯盟。研華集 團同時取得艾訊公司40％的股權，並取得艾訊股份有 限公司2席董事及1席監察人的席次，而艾訊董事會亦 共同推舉研華董事長劉克振擔任艾訊股份有限公司董 事長一職，原艾訊總經理楊裕德先生仍續任總經理之 職。研華與艾訊都是從事工業電腦研發，製造生產及 行銷，透過此次進行策略聯盟，希望未來雙方就行銷 、製造與研發等方面，進行整合與分工，以產生雙方 及客戶三端共贏之綜效，並構建更完整的行銷模式。(1)未來在行銷策略上，研華將繼續採取目前全球當地 化直接銷售 (Global localization)的行銷模式， 廣設子公司，服務當地客戶，並建立更緊密關係； 艾訊將採取經銷代理 (All Channel)行銷模式，以 最具競爭力的價格，支持各地的經銷商客戶，以為 互補策略。(2)就生產製造上未來研華與艾訊，將共享研華公司目 前在中國大陸的製造資源，以期達到降低成本與集 體採購的共同利益。(3)至於產品研發策略上，研華將與艾訊採產業分工、 合作互補方式，艾訊將主導中小企業 (Small Medial Business)所使用的NAS(Network Attached Storage)產品開發。而嵌入式應用領域，艾訊將全 力發展Linux，研華則繼續專注於Windows CE準應用 平台的整合系統開發，朝向分工的模式進行整合。6.限制條款（解除者不適用）:無7.對公司財務、業務之影響（解除者不適用）: 初估第 一年對研華營收將可增加1億元營收，同時整合雙方 的製造資源提昇獲利水準。8.具體目的（解除者不適用）: 透過此次策略聯盟將使 公司在市場行銷, 研發, 製造等方面產生更大競爭力 。9.其他應敘明事項:無