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「我們在台灣業界已是實質第一！」華研國際音樂董事長呂燕清透露，3∼5年後華研將進一步把總部從台灣移到大陸，因為華語流行音樂最大市場在大陸，屆時台灣公司將轉型為研發公司，透過這樣的戰略佈局，「華研希望成為華人世界最大的一個生活文創平台！」

這是呂燕清在華研掛牌上櫃後首度接受媒體專訪。他強調，一開始創辦華研就定位為文創事業，不只是做音樂；今(2014)年起，還要積極開發明星生活商品商機，開設「華研明星館」跨足零售通路，並投資電影、電視劇，打造更多平台來培養藝人，並加速進行產業鏈的垂直整合，透過投資或併購，集結同業力量繁榮整個音樂產業。以下為專訪紀要。

問：台灣流行音樂市場未來重要趨勢展望？

答：音樂是文創產業中穿透力最強的，台灣則是華語世界的領導者，領先大陸至少5∼10年，短時間要被取代不容易，因為這不只是砸錢而已，還代表一個精神、文化。

而台灣流行音樂的最大市場又在大陸，若要將大陸一、二、三級城市唱完一輪，大概要3年時間，對此，華研已積極佈局，大陸近2年都佔華研營收4成以上；當然對唱片型藝人來說，也要積極經營東南亞甚至澳洲、美國等海外市場。

因此我計劃3∼5年後，把華研的總部遷到上海或北京，就近感受當地市場，因為華研必須對股東負責，爭取集團最大的發展空間，目前公司重要幹部經常出差到大陸，屆時台灣公司將變成研發公司。

衝刺海外市場

再者，數位科技持續衝擊既有商業機制，下載和串流數位音樂已是趨勢，買CD實體唱片反而變成蒐藏，但要等到數位音樂回歸市場秩序，還需一段時間。

目前KKBox、myMusic、Omusic等3家數位音樂平台業者加總用戶數突破100萬，但全台估計有800萬手機用戶聽音樂，只有1／8的人願意付費收聽，遠不及CD市場從過去繁榮時期消失9／10的量。

華研在2000年就看到這個無法逆轉的趨勢變化，因此一方面轉型和推動歌唱、戲劇、主持等全方位經紀，另一方面與騰訊等大陸音樂網路平台談數位音樂授權、維權；2013年華研的實體產品、授權、演藝經紀收入佔比，已調整為5％：26％：69％。

問：華研2013年市場斬獲？2014年營運重點？

答：我敢說華研在業界是「實質」第一，從培養、企劃、設計、包裝藝人，到實體CD的物流、配送，採一條龍式經營模式，擁有S.H.E 等28組藝人全經紀合約，可以創造的價值之大，不是許多唱片公司與製作、經紀公司合作，或代為發行其他公司藝人音樂可比。

論實體CD銷售，華研也躋身Top5，僅次於環球、華納、索尼3大國際唱片公司與日商艾迴，是本土唱片業一哥，平均市佔率約10％。

華研把藝人視為品牌經營，接下來會透過槓桿操作，延伸開發明星生活商品，把藝人價值極大化，今年將跨足零售通路，開設華研明星館。

華研明星館先從台北出發，並放眼兩岸百貨、開架通路，除了銷售明星週邊商品，並結合設計師、藝術家，以及關係企業喜蜜(開架美妝)、歐蘭達(網購服飾)發展自創品牌商品，未來也考慮採加盟形式廣佈據點。

問：上櫃籌資後，是否有併購等擴張策略？

答：我正在思考產業鏈的垂直整合，包括與燈光音響等硬體商成立合資公司，創造利潤和強化執行；同時併購理念一致、具潛力的同業，打造大平台團結業界力量。

併購很有彈性

華研的併購策略將很有彈性，就同業的經營能力和藝人陣容來考量，或投資同業50％但由其獨立經營，同時透過整合後台管理作業，協助其茁壯。

2012年，華研與杰威爾、福茂3家唱片公司便合資成立一家新公司，一起對大陸侵權網站談授權、維權。

未來也會擴張平台，華研今年將籌拍或投資電影、電視劇，加速培養、形塑藝人；在挖掘新人方面，我們連續9年舉辦全球華人詞曲創造大賽，開發好作品、好作者，下個目標是成立華研音樂學校，讓人才源源不絕。

華研董事長呂燕清、董事(策略長)呂世玉兄弟，從八○年代至今在唱片業都是傳奇，儘管低調創業很少與業界往來，但許多市場遊戲規則卻來自呂燕清的創新與前瞻；兩兄弟攜手默默加深、加廣事業體，也一直是外商、陸商想投資、甚至併購的熱門標的。

為人樂道的是，兩人在上華唱片時期，靠著歌手高勝美那卡西音樂伴唱的口水歌賣遍華人世界，在民國七十年代大陸還沒開放探親時，他們已借道新加坡、香港賣進大陸，3張唱片合計狂賣千萬張，連國際五大唱片公司都被他們打趴，也讓他們賺進第一桶金。

他們做那卡西音樂快狠準，但轉做流行音樂卻踢鐵板，不過兄弟兩很快痛定思痛、從失敗中學習經驗，從銷售僅100張CD的谷底反彈，變成行銷100萬張的黃金操盤手，代表作之一就是將原來唱搖滾的歌手黃安改造，唱紅中國風的「新鴛鴦蝴蝶夢」，大賣百萬張以上最膾炙人口。

在華研音樂，兩人一手打造女子天團S.H.E也成為傳奇，S.H.E撐起 華研近3成營收，組團至今超過10年，是亞洲流行樂壇最長壽的女子團體，在華研準備上櫃時，她們也力挺老闆、成為第一批藝人股東。

把唱片業當作一生最愛的呂燕清，自認成功之道是比別人多做一分，而這一分就是「創新」！但創新必須有合理的保障，若市場沒有人設定機制，他就來設。

例如早期他們為了向KTV收費，冒著被丟雞蛋的風險，跟錢櫃等全台連鎖業者談判，因而首創KTV播放權利金制度；另外為了抓盜版、防抄襲，他第一個在卡帶上用雷射標籤，也開業界風氣投資註冊商標超過110項，保障企業及藝人開發各項產品的權利。

去年底華研上櫃，也讓人見識呂燕清在公司治理上的創新，他從公司成立就找會計師查帳，把藝人當品牌經營，把娛樂業當文創事業，首創唱片公司的「統籌」職位、危機處理小組等，強調任務編組、組織快速靈活反應，因為在這行什麼都搶快，希望第一個搶到好人、好歌、好詞。

呂燕清直言，他做音樂超過30年，看過即使是壟斷市場、東南亞最大的唱片公司，也會因為管理不善、沒有商業idea而倒閉；而企業若不賺錢，當董事長也沒有尊嚴。目前呂燕清、呂世玉兄弟，分別著重企業策略方向、製作企劃創意，兩人專業分工合作無間。

2014跨年演唱會熱鬧收場，華研國際音樂至少有11組藝人、13場以上跨年活動在國內外演出，堪稱唱片業的大贏家之一。法人預估，華研2013年營收上看9億元，較2012年大幅成長36％以上。

華研董事長呂燕清透露，華研年終獎金也可望有大約3個月，由於忙到沒時間辦尾牙，他將在喝春酒時加碼100多萬元給員工抽獎，相當於每個人平均將會多出1個月薪資。

華研總經理何燕玲表示，當同業裁員或停止發行國語唱片時，華研 是業界少數還在擴編者；面對愈來愈多外在強勢的競爭，華研希望藉由上櫃，獲取更多資源、打造更多平台，強化競爭利基。

何燕玲強調，流行音樂產業的特色是需不斷研發，且藝人價值是愈來愈高，累積著作詞曲版權價值也可觀。所以華研寧可自己經營、培養新人，簽藝人都是簽全經紀約，為他們做全方位長期生涯規劃，並享有100％的權利商機，也獲得投資人青睞。

例如，華研用1年半時間培訓S.H.E，唱片推出銷售不錯，再加碼投資持續打造歌曲，直到第3張唱片後累積多首成名曲，才能站穩台灣和海外市場；接下來的收益期就很長，因為有代表作，可以在大陸等地唱商演，演出價碼也翻倍，並帶來周邊效益。據統計，華研過去1 0年每年平均推出6∼8張專輯，每1、2年推出一組新人，在業界都算少，但成功率高達八成。此外，5、6年前華研開始簽進非歌手的藝人，如主持人、演員等，今年起也希望簽導演、作家，打造全方位的娛樂文創平台。

華研國際音樂將跨足零售通路，把明星價值、粉絲經濟極大化！華研董事長呂燕清指出，今年會是好時機，華研將先在台北開設「華研 明星館」旗艦店，並放眼兩岸百貨、開架通路，除了銷售明星週邊商品，也會結合設計師、藝術家，關係企業喜蜜(開架美妝)、歐蘭達 (網購服飾)發展自創品牌商品。

此前，華研透過藝人演唱會銷售周邊商品，據悉一年營收破千萬元；未來，華研明星館考慮採取加盟型態，讓歌迷粉絲可以隨時感受和採購明星生活商品。

華研總經理何燕玲強調，華研把藝人視為品牌經營，明星生活商品不僅有明星加持，並投入明星的idea、設計等，且材質取自台灣，讓明星更容易使用、推薦，把明星化商品變成常態性商品。

華研明星館商品開發主要有3大主軸：文創、流行、生活，涵蓋衣服、化妝品等，將善用明星圖騰、藝術家和設計師的創作，開發文創生活商品。

呂燕清表示，開發明星商品是趨勢，希望透過這個平台結合相關企業商品，為華研創造更多營收和利潤。其實稍早已有廠商看到這塊商機，希望和華研合作打造S.H.E形象館。

呂燕清早已展開佈局，投資生活產品產業，包括2003年成立喜蜜國際，自創彩妝品牌heme，鎖定18∼25歲年輕人，2012年並進軍大陸市場，去年已小賺；另歐蘭達2011年自創服飾品牌ORENDA，透過電子商務平台經營文創流行時尚事業，也有不錯成績。

為文創業籌銀彈做大做強，櫃買中心將在明(2014)年1月6日新增「文化創意業」掛牌類別，櫃買中心董事長吳壽山昨(19)日透露，截至目前為止，將歸類為文創業的上櫃公司有18家、興櫃公司有6家及創櫃板約2、3家。

可望加速形成產業聚落、提高能見度，吸引錢財、人才投入，壯大產業產值。

櫃買中心為配合政府大力鼓勵文創產業，特地將明年定為文創元年，元月6日將另行闢劃出「文創類股」、編製文創類指數，基底為10 0點。而文創類股除了新上櫃的華研之外，還有17檔原本分屬其他電子、資訊服務、貿易百貨、其他類的個股，將其改分類到文創類股，分別為：泰偉( 3064)、網龍(3083)、華義(3086)、鈊象(32 93)、宇峻(3546)、樂陞(3662)、歐買尬(3687)、辣椒(494 6)、尚凡(5278)、智冠(5478)、大宇資(6111)、昱泉(6169 )、橘子(6180)、誠品生(2926)、得利影(6144)、時報(892 3)、琉園(9949)。合計有18檔。

櫃買中心總經理李啟賢表示，希望透過櫃買中心特色產業的群聚效果，吸引更多注目的眼光，讓文創股能在資本市場籌措營運資金、茁壯發展，進而提高能見度，吸引更多具潛力的文創人投資這個行業，讓台灣文創產業的國際競爭力與日俱增。

文創業興櫃公司有台視(8329)、摩幻(3671)、育駿(5286)、數字(5287)、聯線上(3505)、霹靂(8450)等6家，涵蓋廣播電視、數位內容製作發行、網路交易平台、偶動畫製作等。其中，霹靂預計明年4月送件，最快在明年Q3從興櫃轉上櫃掛牌。

另據了解，旗津窯、方進化等文創業者，對申請創櫃板有興趣。

首支影視娛樂股華研國際音樂(8446)昨(19)日以108元掛牌上櫃，早盤即以180元開出，最後收在191元，漲幅達76.85％，文創股儼然成為資本市場的新歡！

截至11月，華研年度營收已達8.2億元，超越去(2012)年全年的 6.6億元，今年前三季EPS為3.13元，也逼近2012年全年的3.17元。接下來的跨年，華研有11組以上藝人在國內外演出或主持13場跨年活動，還有可觀的進帳。

華研昨(19)日舉行上櫃掛牌典禮，華研董事長呂燕清、總經理何燕玲，與開發科技董事長劉紹樑、中信創投總經理謝載祥等投資法人與會，在華研旗下藝人PopuLady動感舞蹈帶動下炒熱氣氛，也創下櫃買中心成立以來掛牌典禮邀請藝人表演的首例。

華研董事長呂燕清表示，將持續創作好歌延續台灣在華語流行音樂的領先地位，目前旗下擁有28位藝人，經營範圍已超越傳統唱片公司，是業界經營範圍最廣的全娛樂公司，將規劃流行生活創意發展平台。

國內首檔文創股華研音樂（8446），昨（19）日正式掛牌上櫃，首日漲幅76.85%，以191元收盤。華研今年每股稅後純益可望挑戰4元歷史新高，明年還將朝一條龍式的全方位經營模式以及規劃成立華研明星館，兩大營運主軸方向前進。

董事長呂燕清誓言，華研除將繼續創作膾炙人口的好歌，延續台灣在華語流行音樂領先地位的使命感，未來也將持續建構流行生活創意發展平台，發展台灣文創的軟實力。

華研昨日正式以108元掛牌，由於文創產業特點在於一源多用化無限延伸，讓未來文創股想像發展空間相當大，投資人極度看好，一開盤即以180元跳空開出，盤中一度最高來到192元，終場則收在191元的高檔位置，上漲83元，漲幅76.85%。

何燕玲表示，大陸市場向來是音樂界兵家必爭之地，除會積極安排藝人在大陸各地舉辦演唱會，上當地各相關領域節目外，也和亞洲最大網路公司騰訊合作，保障華研所屬的音樂專利權。

對於華研的明年展望，她強調，過去獲利向來穩定，對於未來公司沒有悲觀的理由，所有員工會努力去做，正面看待後勢表現。

發言人李首賢則說，在實體唱片銷售萎縮的情況下，華研會持續擴張演藝經紀、授權收入。目前演藝經紀約占華研營收比重六到七成，授權收入則占二到三成，期待未來兩大區塊同步走高。

法人表示，華研今年加強授權行銷能力，且今年旗下演藝人員各地皆繳出亮麗成績下，今年前三季每股稅後純益為3.13元，全年則有望突破4元大關，將創下歷史新高。

此外，華研明年也有意願跨足實體通路銷售、演唱會自製、硬體設備購置、文創商品開發，也評估投資電視劇、電影等領域，希望透過一條龍的全方位經營模式，早日達到成為流行生活文創平台的目標。

並將規劃成立華研明星館，明年開出第一間旗艦店，銷售旗下藝人的周邊商品。

華研音樂（8446）昨（19）日收盤價站上191元，股價大漲76.85%。中信金旗下的中國信託創投、開發金旗下的中瑞創投、中亞創投及驊訊電子都參與投資，華研股價衝翻天，也使擁低成本持股的公司，帳面價值暴衝。

據華研公開說明書上得知，中信金旗下的中國信託創投持股華研1,750張，持股成本53元，以昨日收盤價191元計算，帳面價值增逾2.4億元。開發金旗下的中瑞創投、中亞創投合計810張，持股成本和中信金相同，帳面價值則增加約1.1億元。

與華研淵源相當深的驊訊電子，則持有該公司股票1,426張，持股成本60元，股票帳面價值也大幅增加了1.86億元。利多題材加持下，也讓驊訊股價位居近期高檔位置。

法人表示，華研掛牌，引起市場關注其背後大股東成員，其中音效晶片廠驊訊，持有華研約1,426張，持股比重約5.28%，同時驊訊轉投資的iPeer，驊訊持股74.85%，也持有華研約4,730張，持股比重約17.52%，因此華研營運穩健，驊訊的潛在投資收益將相當可期。

投資未上市股票要先審慎評估風險，華研國際音樂是未上市股票，資訊相對較少，別相信來路不明的資料，以及陌生人的介紹，收集資訊對於新聞媒體甚至這網站的資料都不可全信，必須獨立思考，如果對於不熟悉的投資市場，就建議不要參與，投資有風險，如果已經可以承擔風險，做好功課可以與平台聯繫，交易上都是雙方議定價格，銀貨兩訖，避免交易上詐騙發生。現在詐騙集團會寫出公司前景的「研究報告」，並留下聯絡方式，企圖吸引不知情的人上當。而且現在詐騙集團不是一般話術而已，是有做產業研究，而且認真追蹤即時新聞，投資人真的要保持警覺。

華研國際音樂股票的交易流程

交易流程如下：

1.報價撮合：

買賣方提出要投資華研國際音樂或要賣華研國際音樂時，版主都會先行報華研國際音樂的價位等，彼此協議出雙方同意的成交價格；成交後，按照約定的價款、股票交付方式進行下個流程。

2.賣方:約時間及地點交付華研國際音樂股票

未上市股票有實體股票的交割方式跟無實體的集保交割(375券商辦理或673帳戶匯撥)方式，要先確認好是哪一種。

賣方賣股:當雙方協議好成交價後成交，未上市專業投資人會先與賣方約定時間地點進行股票交割流程，當到了現場時(375無實體則要約集保庫存所在的券商)，確認賣方股票及印章沒問題時，則馬上匯款，當匯款確認收到時，則會用印，完成後銀貨兩訖了。股款都是透過電腦匯款，立即會入帳，過去地點都會約在銀行刷摺確認，但現在手機網路銀行查詢入帳方便，所以現在都以賣方方便的地點為主。賣方要備妥「股票」、「原印鑑」、「出讓人姓名與身分證字號」。(375無實體則是準備券商集保存摺、身分證、開戶印章)

3.買方:辦理過戶後約時間地點交付股票：

當雙方協議好成交價後，會確認股票是實體股票還是無實體股票，確認後未上市專業投資人會向買方收取身分證影本及印章(新戶會代刻印章)並確認股票交付的時間及地點，然後帶股票至該股票發行公司股務部門或所委託的股務代理機構，完成過戶的手續，並依與買方約定的時間地點，交付股票及收取款項(通常會用匯款方式所以比較常約在買方要匯款的銀行)，買方會取得1.完成過戶自己名下的股票、2.證交稅單(紅色)3.印章。(如果是375則會約在買方的券商，辦理匯入買方的集保)

4.如何確認華研國際音樂股票真偽?

買方若需確認華研國際音樂股票真偽無誤，可以在過戶完成後聯絡華研國際音樂的股務機構、確定股東姓名與股東戶號相同也可確認股票正面的號碼與股務留存的號碼是否一致。

注意事項：

華研國際音樂是未上市股票也是有價證券，建議當面交易，銀貨兩訖，避免郵寄過程遺失引發爭議。除非協調好遺失責任對方付完全責任，否則還是以當面交割較為安全。

今天 華研國際音樂 股價, 買價最高價是 議價, 買價均價是 議價, 賣價最低價是 議價,賣價均價是 議價,      買方可以參考網站的賣價，賣方可以參考網站的買價,如果沒有報價，可以直接聯繫版主詢問。                           

因為 華研國際音樂 是未上市股票, 所以無法透過證券商系統進行買賣，想要買賣都是透過私人間交易，華研國際音樂 股價也是經由雙方協議好的價位,成交後就可以約定辦理過戶事宜。                        

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華研國際音樂股票如何買賣?

華研國際音樂因為是未上市股票，所以無法透過證券商系統進行買賣，想要買賣都是透過私人間交易，只要雙方協議好價位，就可以約定辦理過戶事宜，至於找誰買賣，可以填寫網站的表單，或者直接加入LINE好友或直接來電聯繫版主，這樣就可以實現你想買賣華研國際音樂股票的需求。

在台灣，並未明文禁止買賣未上市公司股票。

而股票是有價證券，屬於個人財產，

但是根據證券交易法，只有已取得特許的證券業者，才可以針對不特定對象的社會大眾，進行未上市股票買賣

簡單說就是非券商不得經營證券買賣事務。

一般的投資顧問公司並不能從事未上市股票買賣，只能提供諮詢服務，否則就是違反證券交易法。

所以當一般人想要買賣華研國際音樂股票，單純的個人買賣行為是合法的。

但是如果有涉及居間(仲介行為)、行紀之行為，那就有涉嫌違反證交法的疑慮。

因此華研國際音樂股票的交易買賣都只能進行私人間的直接買賣，不能有委託交易的是情形發生。

在IPO贏家這邊，所有的交易都是直接與IPO贏家的投資人直接交易，雙方協議好張數價格，直接成交，沒有額外收取手續費用，沒有勸募、推銷之行為。