三商美邦人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

三商美邦人壽發言人一職近期更換，由財務長楊棋材新接任，原發言人業務長張財源，則專責業務通路推展。

楊棋材為交通大學經營管理博士，並取得美國LOMA壽險管理師（FLMI）資格，從事投資與財務相關工作超過20年，金融相關領域資歷豐富。楊棋材2005年加入三商美邦人壽，2006年至2010年擔任投資長，2011年轉任財務長，對於財會領域與投資管理具豐富經驗，是未來三商美邦人壽邁向上市櫃目標的重要推手。

楊棋材將發揮財經專長，肩負公司資訊對外發布的責任。

三商美邦人壽在保險本業提供優質的金融服務外，亦長期關注台灣 各項體育活動有成，日前該公司獲體委會頒發「體育推手－贊助類金 質獎」表揚，三商美邦人壽已連續4年獲得國家級的肯定。

三商美邦人壽發揮企業的社會責任，大力推動各項體育活動，包括 ：長期贊助台灣職業高球界唯一國際性賽事「台灣名人賽暨三商杯高 爾夫邀請賽」，邀請中外職業選手齊聚台灣切磋球技；另連續3年贊 助「高中籃球聯賽（簡稱HBL）」，發掘籃壇新秀，幫助年輕運動選 手出頭天；另連續12年贊助「亞特盃心智障礙者運動會」，一起為弱 勢兒童加油；至於校園體育活動，大力贊助全國大專院校金融保險相 關科系體育聯賽，推動校際運動風氣。

自2010年起，開辦「三商美邦人壽盃TEEBALL全國樂樂棒球錦標賽 」，由全台國小高年級小朋友所組成的樂樂棒球隊報名參賽。2011年 ，冠軍隊伍台中市力行國小，即由該公司全額贊助赴韓參加「第2屆 亞洲盃TEEBALL錦標賽」，以純熟的球技擊敗日韓勁旅，勇奪冠軍殊 榮。

三商美邦人壽今年主辦「三商企業盃公益路跑賽」，結合三商企業 力量，與家扶基金會一起「為愛助跑」，關懷弱勢青少年對抗貧窮、 勇於逐夢。

大陸十一長假又將到來，百貨股旺季一波接一波，在大陸擁有通路的百貨族群，可望成為新一波的權證看多標的，權證專家指出，包括遠百（2903）、三商行（2905）等兩岸通路著墨股，可視為短多的標的。

此外，相關權證在十一長假題材挹注下，表現空間也可望拉大。

遠百日前公布半年報，上半年獲利達13.07億元，較去年同期11.25億元成長逾16％，經結算今年上半年每股稅後盈餘0.76元，也較去年同期0.57元明顯成長。展望第3季，拜中元節買氣提振，轉投資的愛買光是7月單月稅前獲利就已超越第2季全季水準，加上8、9月秋節送禮與開學促銷季，法人推估第3季營收、獲利可望同步上揚，再加上大陸十一長假的題材催化，遠百後市股價仍有可為。

另一檔百貨熱門股三商行，雖然上半年本業獲利不如預期，但在轉投資三商美邦人壽貢獻逾8億的業外獲利下，半年報同樣繳出傲人成績，經結算三商行上半年稅後純益10.11億元，年成長近2倍，每股稅後純益1.93元。另由於三商美邦人壽計畫在今年底登錄興櫃，明年底前掛牌上市，釋股題材也成為法人圈關注的焦點。

至於兩岸通路的題材，三商行也多所著墨，日前三商行經董事會核可，將對其旗下的上海三商餐飲管理、上海瑞果食品與上海商富商貿等公司進行增資，增資金額約達到1,650萬美元（約合4.8億元新台幣），三商行加碼投資大陸餐飲、零售業意圖明顯。據悉三商行除三商巧福計畫在大陸積極擴點外，「全家福」鞋店亦將在中國快速拓點。

法人指出，三商行上述3家大陸轉投資公司目前年虧損金額約達2,000萬元人民幣，惟在快速展店的策略挹注下，有助於市佔率提升，連帶對其獲利能力的拉抬也有正面助益。

壽險新契約保費今年要保持兆元規模的難度極高。據壽險公會昨（15）日出爐的統計顯示，7月壽險新契約保費748億元，較去年同期衰退26％，前7月新契約保費5,748億元，也較去年同期衰退14％。

壽險業者評估，在利變年金失色、6年期養老險受限、連動債保單被控管的情況之下，全年恐難達成去年1兆元的規模。

今年7月單月新契約保費第一名是富邦人壽的202億元，市占率27％；第2名是國泰人壽144億元，市占率19％；兩大龍頭前7月新契約保費則仍以國壽1,566億元領先富邦的1,240億元。

但因國壽今年主攻分期繳傳統壽險商品，富邦人壽也大幅減少利率敏感型商品，兩家公司前7月新契約保費都較去年同期衰退逾2成。

7月第3∼10名分別為中國人壽、新光人壽、遠雄人壽、合庫人壽、法國巴黎人壽、台銀人壽、三商人壽及南山人壽，前10名壽險公司，有7家主要靠銀行保代銷售保單，銀行保代貢獻度都占其新契約保費50％以上，甚至達100％，僅國壽、三商美邦及南山人壽業務員銷售量高於銀行保代。

銀行通路7月貢獻的新契約保費達484億多元，占率達65％，已比年初高，主要是利變型保單、躉繳型儲蓄險仍熱賣；前7月銀行通路銷售3,238億元，占率達67％，較去年同期減少近1,300億元，但仍較業務員的2,275億元多出近千億元。

台股超跌，逾1,000億元壽險資金已伺機進場，包括國壽、新壽等公司，已機動打開台股投資額度，授權財務相關部門投資跌深的績優股。國泰金總經理李長庚透露，國壽至少有數百億元隨時可進場，新壽亦有100~200億元。

至於富邦人壽，富邦金控總經理龔天行表示，內部有討論逢低加碼，但是投資意向不便透露。目前富邦人壽距設定的台股投資上限12％仍有300~450億元可動用額度，隨時可進場。

中國人壽總經理郭瑜玲則表示，先前逢高出脫股票，現在股票若跌下來會回補，中壽可加碼額度也有近百億元。

國壽評估，台股已超跌，對壽險長期資金來說是很好的買點，內部已動態打開原先的台股投資限額，由於國壽台股部位目前分為長期投資及機動操作兩大塊，國壽投資部主要操作長期持有、現金股利為主的股票，另外一塊則委由國泰投信操作，兩邊都會依投資需求進場。

李長庚表示，國壽會積極因應整體市場變化，調整投資績效，將機動調高台股投資部位，尋找投資機會，至少備妥數百億元資金，隨時可進場撿便宜；台股部位約占資金7％的國壽，這波至少可有400~500億元可進場加碼台股。

今年以來持續加碼台股的新壽，台股部位占其資金約8％，近期也已動態調整策略，準備進場撿便宜，初步會調整已除權及完成填權、漲多的個股，將資金轉往超跌後續看好的股票，新壽可加碼部位也在100~200億元。

年初出脫台股較多的富邦人壽，6月已開始加碼台股，7、8月可能再逢低搶進，龔天行表示，富邦人壽的投資動向一向不透露，但目前距12％的設定上限，仍有極大的資金部位可隨時進場。

另外如台灣人壽打算加碼台股100億元以上，全球人壽、台銀人壽、中華郵政壽險部、三商美邦人壽等也都有一定的加碼部位，估計整體壽險業有逾1,000億元資金，隨時可進場。

保險局與壽險公會近期將確定保險法「急迫性」修法條文。壽險公會理事長許舒博昨（28）日表示，希望7月底、8月初前可與金管會達成共識，確定保險法3∼5條的急迫修法條文，包括壽險業者最關心的外幣傳統保單排除在國外投資額度外，希望8月底前可送立法院完成修法。

據了解，保險局並不贊成無條件式的完全排除，即外幣傳統壽險保費不可能完全不設條件，就排除在國外投資限額外，以免無法控管風險。相關人士指出，保險局有意增設承作門檻，採「核准」方式，達一定條件的壽險公司才能取得更高的外幣傳統保單承作額度。

由於美元傳統型保單預定利率較高，目前在3.75∼4％，較新台幣保單預定利率2∼2.5％的保費便宜2∼4成，因此近3年多外幣傳統型保單新契約保費已達2,600多億元，單是今年一年就可能超過2,000億元，占壽險業資產比重2∼3％。

18年前，政府開放新保險公司成立，當時共有八家企業集團籌組設立壽險公司，市場稱之為「新八家」。18年來，獲利能力、保單規模始終名列前茅的，是三商行集團的三商美邦人壽，憑藉的是耕耘利基市場及穩健投資策略。

明天（7月26日），三商美邦人壽要過18歲生日。該公司今年的經營主題是「峰光再啟」，秉持18年來「一句承諾，一生的朋友」理念，希望邁向另一巔峰，不負「新壽險公司模範生」的稱號。

三商美邦人壽的大股東是三商行。民國82年，台灣壽險市場正蓬勃發展，但長期以來只有老八家壽險公司在經營，財政部因此開放新壽險公司設立，三商行評估成立新壽險公司資本額只要20億元，比成立銀行100億元低的多，加上有意跨足金融服務業，因此結合國內知名企業，成立了三商人壽。三商行是以賣手工藝品起家，最廣為人知的就是三商巧福牛肉麵，自然對壽險領域一竅不通。

深耕全省

布下業務大軍

三商行兩位創辦人—陳河東、翁肇喜，找來陳河東的小學同學王希和（當時為南山人壽高階主管）幫忙，擔任首屆總經理，因專業分工，該公司很早就確定是「總經理制」，一切由總經理說了算。

三商人壽剛成立，可說是百廢待舉，要什麼沒什麼。王希和需要人手支援，找來當時南山人壽老部屬劉中興來幫忙，擔任三商人壽的副總。

劉中興回憶說，三商人壽跟三商行其他事業體在同一棟大樓上班，公司剛成立時，他發現跟他一起搭電梯的三商行其他員工，都不敢看他，話也不敢多講。

劉中興覺得很奇怪，去瞭解原因，原來是三商行員工，擔心被劉中興看中，就要被調到三商人壽工作。他說，「一般新公司成立，很多人都搶著要進來，三商人壽卻相反。」可見壽險事業在當時是避之唯恐不及的行業。

三商人壽剛成立，業績並不理想，幸好陳河東、翁肇喜兩人，對於業績不好也不是很在意，堅持下去，放手給專業經理人管理。

已故的陳河東，事業版圖包山包海，他曾透露他的管理秘訣，就是只是掛名而已，都交由專業的經理人管理，例如三商美邦人壽董事長一職是沒有支薪的，連董事會也常請總經理主持。不過，他會選擇最好的經營團隊，然後交由這群人來負責。

陳河東充分授權給各部門主管，他曾說：「人性是本善的，既然把職權交給員工，相信他們能做最好的表現」。

在老闆充分信任與支持下，王希和、劉中興一點一滴建立起三商人壽的通路與業務部隊。當時各大壽險公司的主要戰區，都在北部，且重北輕南，但王、劉兩人認為，應該要深入台灣各個市場，因此在北、中、南都設立營業據點。

劉中興得意的說「在南部，三商美邦人壽的業務員，應該是全業界最多，甚至比老牌壽險公司更多」。

在北中南均衡發展下，績效開始展現，業績扶搖直上，和其他壽險公司大賣躉繳保單、衝高業績量的作法不同，三商美邦人壽主要銷售傳統保險，以發揮保險保障的功能。

講求耐力

熬出穩定獲利

一直到現在，其他壽險公司紛紛轉向以銀行通路為主軸，三商美邦人壽仍然少數堅持以業務員通路為主的壽險公司。

目前三商美邦人壽全台共有1.2萬名業務員，總計有223個通訊處，分布在北、中、南、東部各鄉鎮，以及金門、澎湖等地，服務在地保戶。不僅如此，該公司的業務員相當年輕，主要都是六、七年級生。

陳河東、翁肇喜不僅相信員工，在經營哲學上還講求耐力，例如三商行投資三商美邦人壽，連虧八、九年，大股東一點也不急，堅信保險是幫助養老、退休追求「穩定」的工具，後來總算轉虧為盈，終於賺錢。

即使在金融海嘯期間，三商美邦人壽仍能保持獲利，去年為連續第六年穩定獲利，今年第一季獲利4.13億元，在整體壽險業獲利暴漲暴跌之下，能有穩定獲利，相當難能可貴。

金融海嘯期間，富邦金併購ING安泰人壽，使得富邦人壽在「新八家」的地位一舉超越三商美邦人壽。即使沒有金控的奧援、也沒有老壽險公司龐大的資產，三商美邦人壽依舊繳出亮麗成績，上半年新契約業界在30家壽險公司中排名第五；5月號天下雜誌「100大金融業」名列第九名。

三商美邦人壽原本的名字是「三商人壽」，為何更名為「三商美邦人壽」，就要提到三商行與美國萬通集團（MassMutual）的「十年情緣」。

十多年前台灣壽險市場正欣欣向榮，很多外商壽險想要進入台灣，三商人壽因為財務業務表現都好，不少外商鎖定跟三商人壽合作，萬通集團也是自動找上門的一家。

很多外商都曾與三商人壽談過合作，但外商希望有主導權。唯有萬通集團只想參股，不一定要主導權。加上萬通集團本身相對保守，與三商行的經營理念很像，雙方談起來很愉快，敲定此合作案。

民國90年，萬通集團以1.5億美元投資三商人壽，公司更名為三商美邦人壽，與三商行各自持有38%的股權、四席董事，雙方以「對等持股比率」合作經營。

萬通集團相當尊重三商行，十年來董事長、總經理仍由三商行指派，萬通集團只指派了一個財務長來。

萬通集團是美國具有150年歷史的壽險公司，信評等級為最高的AAA，進來台灣市場後，為三商美邦人壽帶來「紀律」（discipline）的觀念，在內稽內控、投資管理等，建立很好的制度。此外，也引進一些創新商品。

直到99年，國外已出現推動國際會計準則（IFRS）的呼聲，如果美國也跟進，萬通集團可能要為台灣的三商美邦人壽，提撥10億美元的準備金。加上金融海嘯之後，萬通集團重新檢視國外市場的投資，決定撤出台灣市場。

99年11月，三商行全數買回萬通集團的股權。三商美邦人壽董事長劉中興對於萬通集團的撤出，說「真的很可惜」。在萬通集團撤出後，三商美邦人壽僅改了英文名字，中文名字還是維持不變。

即使在台灣拆夥，雙方十年的合作已經建立了好交情，萬通集團在中國大陸市場投資成立的「英大泰和壽險公司」，三商美邦人壽幫忙了不少，雙方人員互動也很頻繁，未來不排除還有再續前緣的機會。

三商美邦人壽董事長劉中興表示，三商美邦人壽現在的表現，他相當滿意，對於未來的願景，他務實的說，不求市占、獲利目標，而是希望為客戶、員工、股東、社會大眾「創造價值」。

劉中興在三商美邦人壽草創時期就加入，看著該公司從無到有、從毫不起眼一路成長至現在的規模，他認為，壽險公司必須穩健經營，並積極創造價值，成為大家一生的好伙伴。以下是劉中興，以及三商美邦人壽總經理孟嘉仁接受訪談紀要。

問：新壽險公司表現參差不齊，三商美邦如何維持？

答：應該是策略運用得宜。公司成立時就定調要北中南均衡發展，尤其是大公司較忽略的中南部市場，我們找了很多優秀人才耕耘，貼近市場的策略，發揮很大效果。

壽險公司的規模一定要做起來，如果規模小、沒有規模經濟，費用就會變得很高。有些新公司一直沒辦法賺錢，就是規模太小。

問：三商美邦人壽連續六年都賺錢，即使金融海嘯也不受影響，是怎麼辦到的？

答：三商美邦的獲利不會大起大落，因為投資方面相當保守，在股票部位比較少。如果台股漲到兩萬點，三商美邦人壽相較於其他壽險公司可能賺最少錢。但因為保守投資，在金融海嘯時期沒有受到傷害。

問：目前三商美邦人壽新契約市占率是業界第五名，是否要進一步挑戰前三名地位？

答：對我來說，現在的表現，已經很好了。我不想去喊成為第幾大這種目標。新八家剛成立時，有家公司說，十年後要超越國泰，但現在呢？18年過去，這家公司表現一直不好。

在商品策略上，三商美邦人壽專注做終身壽險保單，不像有些壽險公司以銀行通路為主，專賣類定存商品，如連動債、利變年金、短期壽險等。我們的業績數字不會比他們好看，但保單價值則比他們好的多。

問：你的願景是什麼？

達：公司的定位，是「創造價值」，為客戶、同仁、股東、社會。

在策略上，今年將推動上興櫃，此外，不排除引進國際性策略伙伴，包括大陸企業等，並靈活運用資本市場，為三商美邦打造可長可久的資本配置陣容。

在成長策略上，將把握機會積極尋求合併壽險公司，以及與金控策略聯盟的可能性，並且密切注意赴大陸市場發展的機會，以新客源、新業務、新市場，來提昇公司制高點與策略性的競爭優勢。

在品牌經營上，將推動品牌形象塑造計畫，進行公司信用評等，積極從事公益及贊助活動，實現企業社會責任，建立正面形象，提升整體價值。

三商美邦人壽的大股東很特別，投資三商美邦人壽18年，前面17年沒領一毛錢的股利回去。直到今年才開始領分紅。

大股東之所以不領分紅，主要是因為壽險事業是一個相當需要資金的行業，即使三商美邦人壽獲利表現一級棒，但每年的獲利通通拿來盈餘轉增資，充實資本，厚實財務實力。

三商美邦人壽的資本額，從18年前創立時的22億元，到今年第一季底的105.42億元，主要都是盈餘轉增資來而。當然，在資本適足率充足之下，大股東也不必像其他壽險公司大股東拿錢出來替公司增資。

大股東投資了這麼久，都沒有拿分紅，三商美邦人壽董事長劉中興說，「大股東這麼多年都沒有唉唉叫，真的很難得。」

劉中興說，三商行投資三商美邦人壽，完全放手給專業經理人去做，給很大的發揮空間。他回憶說，公司成立不久，業績一直很差。三商行創辦人之一的翁肇喜對劉中興說，業績差沒關係，就像打高爾夫球一樣，不小心打出界，沒關係，再放一顆球就好了。

翁肇喜這席話，給劉中興很大的信心。他覺得，老闆這麼放心與支持，他更應該好好去做，果然之後打造出三商美邦人壽成為新壽險公司的模範生。

三商美邦人壽今年首要任務是力拚年底興櫃，在經過6個月輔導期後，預計明年上半年掛牌上市，並有意吸引陸資參股，以利未來開拓兩岸經營。

按照證交所的規定，為了避免股權過於集中，大股東持股必須降至7成以下，目前大股東三商行持股78％，必須釋股10∼20％，三商美邦人壽總經理孟嘉仁表示，可能評估引進策略性投資人或財務投資人，更有意願及企圖心引進陸資參股。

三商美邦人壽轉為本土壽險公司後，鑑於過去不動產投資比重2％較少，孟嘉仁指出，未來將強化不動產投資，北部以投資型、中南部以自用型商辦產品為主，去年底已斥資27億元在北部、中部買樓、買土地，今年仍然會著墨不動產投資。

孟嘉仁表示，以往美商大股東萬通集團對不動產投資非常保守，較偏好海外投資商品，因此三商美邦人壽不動產投資比重僅2％，相對低於其他本國壽險公司。

三商美邦人壽董事長劉中興昨（19）日表示，該公司預計今年底前登錄興櫃，半年後將直接掛牌上市，同時將釋股至少10%以上，引進策略投資人。

三商美邦人壽上半年共賺8.7億元，每股稅後純益為0.8元；新契約保費收入在業界排名第五，前四名分別是國泰、富邦、中壽、新光。

劉中興說，三商美邦人壽積極規劃掛牌，預計今年上興櫃沒有問題。三商美邦人壽總經理孟嘉仁表示，在興櫃掛牌六個月後，希望可以直接上市，最快明年中，三商美邦人壽就會上市。

三商美邦人壽將推動股票上市櫃，近期將辦理釋股，預計釋出10%至20%的股權，藉此引進策略性投資人，更不排除吸引陸資來參股。

國內有多家金融機構均有意開放陸資來參股，先前曾傳出中壽、國泰金等，現在又加上三商美邦人壽。業者認為，開放陸資參股、或進一步相互參股，將有利於開拓大陸市場。

不過，到目前為止，金管會尚未訂出陸資來台參股的日出時間。

三商美邦人壽大股東--三商行去年底在買回美國萬通集團所持有的三商美邦人壽39%股權之後，目前對三商美邦人壽持股高達78%。基於證交所規定，大股東持股必須降到七成以下、以達股權分散目標，因此，三商美邦人壽大股東目前正計畫釋股。

第13屆保險信望愛獎圓滿落幕，三商美邦人壽好「峰」光，抱回13座獎盃，強調將展現超越過去的企圖心，邁向上市櫃之路。

本屆保險信望愛獎頒獎盛會，三商美邦人壽囊括包括：「最佳商品創意獎－三商美邦人壽世紀精選變額萬能終身壽險」、「最佳保險教育貢獻獎」、「最佳專業顧問獎（內勤組）-精算部、商品部陳宏昇協理」、「最佳保險成就獎-中七區張麗美業務副總」、「最佳社會貢獻獎-1748陳璟璐業務經理」等五項大獎，以及「最佳保險專業獎」、「最佳社會責任獎」、「最佳整合傳播獎-夢想篇增員形象廣告」、「最佳專業顧問獎（外勤組）-1492王麗娟業務經理」、「最佳保險成就獎-北一區蔡錦城業務副總」、「最佳社會貢獻獎-14071蕭清晏業務經理」、及「最佳通訊處獎-1716 通訊處、1785通訊處」等八項優選，總計13個獎項。

三商美邦在保險信望愛獎公司類獎項表現優異，連續六年蟬聯「最佳商品創意獎」的榮耀肯定，也連續拿下六座「最佳保險專業獎」的獎盃，證明公司創新的思維及專業能力。

此外，自2008年邀請台灣搖滾天團五月天代言拍攝的企業廣告：「出頭天增員形象廣告」、「在轉彎處勝出企業形象廣告」、「夢想篇增員形象廣告」亦獲得廣大迴響，連三屆榮獲「最佳整合傳播獎」大獎及優選的肯定。

持續回饋社會、致力各大公益活動與保險教育推廣的三商美邦人壽，也連年深獲「最佳社會責任獎」及「最佳保險教育貢獻獎」的肯定。除此之外，在保險信望愛獎個人類獎項亦表現突出，「最佳專業顧問獎」、「最佳保險成就獎」及「最佳社會貢獻獎」獎項，都是連年入圍、獲獎的資優生。

三商美邦貫徹「一句承諾．一生的朋友」理念，於2010年締造新契約保費收入215.27億元、總保費收入881.66億元的亮眼佳績，有效保單更突破246.5萬件，承諾照顧的保戶已近165萬名，為天下雜誌5月號所公布的「100大金融業」第9名。

在保發中心所公布的2010年壽險公司投資報酬率排名，三商美邦名列第四；壽險公會統計資料，2011年1至4月壽險公司新契約保費收入排名，三商美邦則排名第5名。2011年三商美邦人壽經營主題定位「峰光再啟」，期以穩健的腳步邁向嶄新的里程碑。

此屆保險信望愛獎，三商美邦人壽以優越的表現，獲得評審團的青 睞，一口氣抱回13座獎盃。其中連續6年蟬聯「最佳商品創意獎」的 榮耀肯定，同時，亦連續拿下6座「最佳保險專業獎」的獎盃，證明 了公司創新的思維以及專業的能力。

該公司2011年經營主題定位「峰光再啟」，將展現超越過去的企圖 心，步步登高邁向嶄新的里程碑，創造更多的驚嘆號！ 此次獲獎的獎項包括：「最佳商品創意獎－三商美邦人壽世紀精選 變額萬能終身壽險」、「最佳保險教育貢獻獎」、「最佳專業顧問獎 （內勤組）－精算部、商品部陳宏昇協理」、「最佳保險成就獎－中 七區張麗美業務副總」、「最佳社會貢獻獎－1748陳璟璐業務經理」 等5項大獎，以及「最佳保險專業獎」、「最佳社會責任獎」、「最 佳整合傳播獎－夢想篇增員形象廣告」、「最佳專業顧問獎（外勤組 ）－1492王麗娟業務經理」、「最佳保險成就獎－北一區蔡錦城業務 副總」、「最佳社會貢獻獎－14071蕭清晏業務經理」、及「最佳通 訊處獎－1716通訊處、1785通訊處」等8項優選，總計13個獎項。

三商美邦人壽自2008年邀請台灣搖滾天團五月天代言拍攝的企業廣 告：「出頭天增員形象廣告」、「在轉彎處勝出企業形象廣告」、「 夢想篇增員形象廣告」亦獲得廣大迴響，連3屆榮獲「最佳整合傳播 獎」大獎及優選的肯定。持續回饋社會、致力各大公益活動與保險教 育推廣的三商美邦人壽，也連年獲「最佳社會責任獎」及「最佳保險 教育貢獻獎」的肯定。

除此之外，在個人類獎項方面亦表現突出，「最佳專業顧問獎」、 「最佳保險成就獎」以及「最佳社會貢獻獎」獎項，更是連年入圍、 獲獎的資優生。

三商美邦人壽貫徹「一句承諾．一生的朋友」理念，於2010年締造 新契約保費收入215.27億元、總保費收入881.66億元的亮眼佳績，承 諾照顧的保戶已近165萬名。於保發中心所公佈2010年壽險公司投資 報酬率排名第4；壽險公會統計資料，2011年1至4月壽險公司新契約 保費收入排名第5名。專業的保險規劃提供客戶全方位的金融服務， 在公司經營、業務團隊與壽險從業人員個人的表現上，獲得保險信望 愛獎各大獎項的肯定，可謂實至名歸。

三商美邦人壽昨（28）日股東會改選董監事，選任9位董事（其中3位為獨立董事），隨後也立即召開董事會，選任劉中興為董事長，陳翔玠為副董事長。劉中興強調，未來將與陳翔玠和總經理孟嘉仁，共同帶領內外勤團隊，讓三商美邦人壽邁向上市櫃。

劉中興畢業於台大法律系，擁有美國壽險管理師資格，自1993年三商美邦人壽成立之初，就擔任副總經理，參與該公司草創時期帷幄運籌。

三商美邦人壽去年締造新契約保費收入215.27億元，總保費收入881.66億元，有效保單突破246萬件，保戶165萬名，可運用資金逾3,860億元，連續6年穩定獲利，風險基礎資本比率維持200∼300％間。

三商美邦人壽西進意願濃厚，據了解，該公司與大陸「英大泰和人壽」互動密切，一旦政策開放，不排除相互參股。

依據金管會規定，已開放陸資可財務投資上市櫃公司，單一陸資投資上限為5%，投資非上市櫃公司，投資上限為10%。三商美邦人壽並非上市櫃公司，因此，陸資可投資三商美邦人壽的股權，最高為10%。一旦兩家相互參股，有機會搶下台灣與大陸保險業相互參股頭香。

三商美邦相關人士對此指出，外界對陸資投資保險公司相當敏感，現在政策也沒有開放參股，現在談都言之過早。

三商美邦人壽對於大陸市場有高度興趣，但大陸方面規定，外資保險公司要進入大陸市場必須符合「532」的規定（總資產規模50億美元以上、成立30年、在當地設立辦事處兩年），三商美邦人壽成立僅18年，無法跨過532門檻。

去年保險安定基金二度標售國華人壽，三商美邦人壽一度積極評估接手，最主要的考量點就是國華人壽「夠老」，符合532的登陸資格。不過，後來因國華人壽財務太差，三商美邦人壽評估接手後的代價太大，決定罷手。

三商美邦人壽總經理孟嘉仁今年3月在北京參加兩岸金融研討會時，就公開呼籲大陸主管機關調降532的登陸門檻。他說，532對三商美邦這家成立十幾年的公司而言，意味著登陸還要等十幾年。

據了解，三商美邦內部研議以參股的方式西進，參股對象有可能是兩年多前才新成立的英大泰和人壽。

英大泰和是三商美邦人壽過去的合資夥伴美國萬通集團，與北京「國家電網公司」合資成立，萬通集團持股19.9%、北京國家電網持股80.1%

英大泰和成立之後，三商美邦人壽與之密切接觸，包括派人幫忙訓練等，英大泰和的首任總經理是由前三商美邦前副總經理陳國榕擔任。

英大泰和規模雖然很小，不過股東的實力非常雄厚，北京國家電網公司相當於台灣電力公司，整個華東的電力系統都由其供應，資產也相當龐大。

劉中興 將接任董座

三商美邦人壽前總經理劉中興(右)可望出任董事長。

（本報系資料庫）

三商美邦人壽下周二舉行股東常會，據了解，三商行董事長陳翔立將卸下三商美邦人壽董事長職務，由三商美邦人壽前總經理劉中興接任。

另外，陳翔立胞弟--三商美邦人壽策略長陳翔玠也將擔任副董事長一職，為未來接班預做準備。

金管會規定金融業董事長、總經理，不得兼任非金融產業董、總。陳翔立的人事異動，主要為了符合上述新規定。

陳翔玠十年前便進入三商美邦人壽工作，擔任過投資長、策略長等職務，對壽險業務相當嫻熟。

未來陳翔立、陳翔玠將兄弟分工，一個專注三商行本業，另一個則負責壽險產業。

事實上，該公司業務員表揚大會，往年都是陳翔立出席頒獎，但今年已改由陳翔玠出席，透露出兄弟交棒跡象。

至於將接任三商美邦人壽董座職務的劉中興，目前擔任三商美邦人壽顧問。他過去曾擔任三商美邦人壽總經理長達十年之久，把三商美邦人壽從一家不起眼的小公司，經營成最會賺錢的壽險公司之一，每年每股獲利都有3元以上，擠進壽險業前段班。

三商美邦人壽下周二舉行股東常會，據了解，三商行董事長陳翔立將卸下三商美邦人壽董事長職務，由三商美邦人壽前總經理劉中興接任。

另外，陳翔立胞弟--三商美邦人壽策略長陳翔玠也將擔任副董事長一職，為未來接班預做準備。

金管會規定金融業董事長、總經理，不得兼任非金融產業董、總。陳翔立的人事異動，主要為了符合上述新規定。

陳翔玠十年前便進入三商美邦人壽工作，擔任過投資長、策略長等職務，對壽險業務相當嫻熟。

未來陳翔立、陳翔玠將兄弟分工，一個專注三商行本業，另一個則負責壽險產業。

事實上，該公司業務員表揚大會，往年都是陳翔立出席頒獎，但今年已改由陳翔玠出席，透露出兄弟交棒跡象。

至於將接任三商美邦人壽董座職務的劉中興，目前擔任三商美邦人壽顧問。他過去曾擔任三商美邦人壽總經理長達十年之久，把三商美邦人壽從一家不起眼的小公司，經營成最會賺錢的壽險公司之一，每年每股獲利都有3元以上，擠進壽險業前段班。

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