白紗科技印刷公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

1.傳播媒體名稱:時報資訊

2.報導日期:99/07/21

3.報導內容:H1獲利看俏，白紗科邁向填權息

法人指出，第3季為傳統淡季，白紗科第3季合併營收將季減約1成

，惟降幅已優於往年同期，第4季受惠五都選戰文宣用紙、聖誕節

與農曆春節等節慶賀卡需求的帶動下，整體銷貨將可望重返旺季

水平，預估今年合併營收約17億元，較去年度成長3成左右。

4.投資人提供訊息概要:無

5.公司對該等報導或提供訊息之說明:

上述報導之相關資訊係由媒體估測，並非本公司提供，本公司秉

持一貫立場，不會針對特定客戶或業務予以評論，投資人仍應以

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佈者為準，以免損及自身權益，特此聲明。

6.因應措施:無

7.其他應敘明事項:無

白紗科技印刷公司（8401），近5年來，不僅合併營收年年逐

步成長，而且獲利穩健，EPS每年均維持在2元以上，今（29）日

以23元正式上櫃掛牌交易。白紗科技董事長林衍束在日前（25日

）的上櫃前法說會中表示，未來將持續在大陸主要城市設廠，目

標為10年內在兩岸建置25個印刷廠，成為兩岸名片印製龍頭。

白紗科技98年度合併營收再創歷史新高，達13.2億元，稅後

每股盈餘則繳出2.53元佳績，因今年6月適逢村里長基層選舉，再

加上年底五都市長及市議員選舉，名片與海報的印刷需求將大幅

增加，法人預估今年營收將可輕易超過15億元。

白紗科技為深耕兩岸名片海報市場，目前已在大中華地區擁

有台灣北中南3個廠及12個辦事處；另在中國大陸北京與上海設立

2個廠、擁有5台平版印刷機及17個辦事處，服務據點遍佈兩岸最

大城市，往來客戶超過1萬多家，兩岸每日平均生產名片數量高

達8至12萬盒。林衍束強調，「中國大陸擁有廣大的內需市場，

名片與海報又是商業行為中的必需品，目前在中國大陸已成功建

置上海與北京區域中心，上櫃後除了將在重慶規劃武漢區域中心

以及在華南設置廣州區域中心外，並將在每個區域中心中選定重

點城市，以每年設置1~3座新廠的速度，逐步擴大市場規模」。

白紗科技（8401）訂29日以每股23元掛牌上櫃。董事長林衍

束昨（25）日指出，今年將續在兩岸擴增版圖，資本支出2.5億元

，營收目標挑戰15億元，穩居台灣合版印刷龍頭寶座。去年EPS

為2.53元，近日將召開董事會，初步決定配股利1.5元（現金1元

、股票0.5元）。

林衍束學徒出身，卻在合版印刷領域開創出新藍海，近幾年

公司EPS都維持至少2元。林衍束強調，公司營運模式以小量接單

，快速交件，成功在市場崛起，去年營收已達13.2億元，稅後EPS

為2.53元。

他表示，未來整個事業版圖，將以台灣成功經驗複製至大陸

市場，希望未來10年，能在大陸至少籌設25個印刷廠，今年持續

在兩岸加碼擴廠，資本支出在台灣部分將有1.62億元，大陸則再斥

資250萬美元在天津與蘇州等地進行擴廠，隨著產能的增加，今年

營收上看15億元，獲利也會優於去年。

國內名片印製龍頭廠白紗科技印刷公司（8401）昨（4）日在

該公司中和廠舉行小型法人說明會，受惠於中國子公司投資效益

倍增，貢獻母公司2,457萬元盈餘，去年不畏金融風暴衝擊，年度

合併營收再創新高，達13.19億元，稅後每股盈餘則繳出2.53元佳

績，預計3月29日上櫃掛牌交易。

白紗科技主要產品為名片與海報印製，每天光是印製的名片

就高達8萬盒，是目前國內名片印製市場的龍頭，佔有率遠超過5

成。該公司總經理陳俊傑強調，這個成果主要是白紗科技掌握合

版印刷技術，運用自動檢測及快速拼版系統，一模可拼132組訂單

，生產成本大幅降低至十分之一。再加上24小時網路接單服務、

一貫化作業流程與優質管理效率，在客戶下單24小時內交貨，兩

岸目前已拓展出超過萬家以上的接單通路。

白紗科技因去年中國大陸投資效益成長3倍，上海子公司與北

京子公司合計貢獻母公司2,457萬元盈餘。陳俊傑說，目前台灣每

年銷售約1千萬盒名片，但去年中國大陸名片印製量已超過台灣3

廠總和，未來隨著大陸新廠設立將有數億盒的成長空間。

談到大陸市場佈局，陳俊傑興奮地說，目前在中國大陸市場

規劃為華東、華南、華中、華北4大區，在華東已成功建置上海區

域中心，蘇州廠在第 2季即可量產，未來考慮設廠就包括了南京

、杭州等20個大城市。另外在華北地區也已建置了北京區域中心

，天津廠預計也將在今年下半年籌建完成，這個區域中未來考慮

設廠包括了濟南、青島等17個都市。另外也將在重慶規劃武漢區

域中心以及在華南設置廣州區域中心。

以中國大陸廣大的內需市場來看，白紗科技因擁有合版製程

know how、通路及健全的管理制度，再加上多廠優勢，經濟規模

遠超過競爭對手，這些因素都是同業想再擴大或其他業者的進入

障礙，上櫃後預計每年將在中國大陸建置1~3個新廠，積極開發

大陸內需市場。

國內老牌印刷廠白紗科(8401)近3年每股稅後純益都賺逾兩元以上

，受惠佈局大陸市場逐漸進入開花結果階段，也近一步推升獲利

攀升，日前該公司公告元月營收一舉衝上0.85億元，較去年同期

0.5億元成長67.46％的成績，不僅為今年營運搶下好彩頭，也替本

月股票轉上櫃進行暖身。

白紗科主要營收來自名片、海報、喜帖、信封等印刷業務，目前

在台中、高雄、中和共有三座廠房，為台灣目前市佔率最高的合

版印刷業者，憑藉自家擅長的合版印刷技術，加上一貫化作業流

程和24小時的網路即時接單收送服務，不僅迅速囊括國內超過

6000家以上的客戶，穩居市場龍頭地位。白紗科所生產的都是低

單價的商業用品，不過每個月的使用量卻相當可觀，光是在台灣

市場，每年至少就有超過10億元以上的商機。

董事長林衍束表示，依目前接單情況來看，今年各產線的成長力

道應該會相當不錯，而訂單能見度也近一步拉高目前產線利用率

的提升，尤其在名片和信封以及海報等產線的出貨更是大有斬獲

，加上金融海嘯過後市場的急單需求，公司也決定加速進行兩岸

佈局，近期除加碼投資大陸蘇州廠100萬美金外，在台中廠區另一

座超過2000坪的新廠也正加緊趕工當中，另外，看好天津當地優

越的地理環境，也計畫在上櫃後進行大陸第二座新廠規劃，至於

蘇州廠預計今年第二季就可以出貨並開始貢獻營收，屆時兩岸合

計六座廠房，預估將可挹注每年至少一成左右的穩定獲利空間。

白紗科技總經理陳俊傑表示，受惠五都首長及市議 員等選舉，名

片及廣告文宣數量將大幅增加，挹注公司 業績，加上大陸市場快

速成長，今年營收上看15億元。

大中華區名片印製龍頭廠白紗科技（8401-TW）， 將於3月29日正

式掛牌上櫃交易，並於25日召開上櫃前法人說明會。白紗科技總

經理陳俊傑表示，受惠五都首 長及市議員等選舉，名片及廣告文

宣數量將大幅增加，挹注公司業績，加上大陸市場快速成長，今

年營收上看 15億元。

陳俊傑進一步指出，公司2009年不受金融風暴影響，獲利表現依

舊高度成長，在台灣市場擴張及大陸投資 效益開花結果帶動下，

合併營收13.19億元，創歷年來新高，每股稅後純益2.53元，為歷

年來次高紀錄，由於 近五年白紗EPS都維持2元以上，業績獲利均

呈現穩定成長，加上大陸投資收益快速成長，為名符其實的「中

國 內需概念股」。

目前名片及少量宣傳海報是民生商業必需品，白紗因掌握合版關

鍵技術、24小時網路接單、一貫化作業流 程、優質管理效率及掌

握萬家以上的接單通路等成功因素，目前中國大陸名片印製量已

陸續超過台灣三廠總和 ，投資效益亦逐年遞增，2009年投資收益

認列2457萬元，較2008年大幅成長近2倍，未來隨著市場陸續開

發及 每年1至3廠的擴廠計劃，白紗在中國大陸的內需市場成 長深

具爆發性。

白紗早已是國內市佔率最高的名片專業提供廠，但 中國大陸市場

是台灣市場數十倍以上，才是公司上櫃後 最想積極佈局的地方，

目前已成功建置上海與北京區域中心，以中國大陸廣大的內需市

場來看，白紗因擁有合 版製程know-how、通路及健全的管理制度

，再加上多廠優勢，經濟規模遠超過競爭對手，這些因素都是同

業想 再擴大或其他業者的進入障礙，上櫃後預計每年將在中國大

陸建置1-3個新廠，積極開發內需市場，預計今年 第2季蘇州廠即

可進行量產，天津廠陸續也將在今年下半年規劃，每個廠依北京

廠建廠經驗半年內就可獲利， 法人預估不久未來白紗營收及獲利

將隨著新廠增加因此 快速成長，躋身中概收成股的行例。

白紗成立於89年，主要產品為文化印刷、商業印刷 等，包含：名

片、海報、喜帖、信封、書冊、畢業紀念 冊、大圖輸出、柔版印

刷、手提袋、月，其中又以海報 48.36%、名片24.64%、書冊

13.15%佔營收比重前三大。

白紗結合電腦網路、網路印刷、電子商務、各種自 動化轉檔、拼

版系統，具線上完稿、直接下訂單等電子 商務機制，以精準快速

電腦系統處理客戶下單檔案、快速印刷生產和加工及快速的交件

交貨物流系統，客戶90 %以上產品在晚上七時前下單隔日?即準時

交貨的服務，擁有全?6000多家文具店、廣告、設計及印刷行等基

層 客戶，成為國內第一大合版網路印刷公司。

陳俊傑指出，從印前至印後製程的高效率合版印刷 技術，成本較

傳統印刷業者節省8成以上，深具市場競 爭優勢，在國內北、中、

南皆有備置印刷機，其中台北 5台、台中4台、高雄4台，為全國性

合版印刷廠，遠遠 領先其他區域性合版印刷同業市場，為國內合

版印刷業龍頭。同時在大陸積極拓展經銷點，上海廠及北京廠營

運2年已經開發超過3,000家以上經銷商，並購置最新4 色印刷機

，以高檔印刷品質搶占大陸市場，快速獲利。

預計於3月底掛牌上櫃的白紗科技（8401），為民生商業必需品名

片及少量海報印製龍頭，完全不受金融風暴影響，98年度主要受

惠於台灣市場擴張及大陸投資效益展現，4日公告董事會通過98年

度會計師查定數合併營收13.19 億元，合併毛利率25.24%，稅後每

股盈餘為2.53元。

自增資後每年EPS至少都有2元以上，具有穩定獲利、營收有很大

成長空間及市場占有率高等三高優勢，並預計在3月底掛牌上櫃，

法人預估不久未來白紗科技營收及獲利將隨著新廠增加因此快速

成長，躋身中概收成股的行列。

【台北訊】台灣第一大合版網路印刷廠白紗科技（8401）

2009年12月營收 1億1356萬元，比去年同月8723萬元成長30.18％

，全年營收達9億7333萬元，比2008年8億8852萬元成長9.55％，

市場法人預估，去年EPS可超過2元，以昨（12）日興櫃收盤價

28.7元估算，本益比約14.7倍。

白紗科技已於去年12月11日通過櫃買中心上市審議會，券商

預估今年2月可望掛牌交易。

白紗科去年11月在導入柔版印刷技術及中國市場開花結果下

，帶動訂單源源不絕，使得營收表現不懼海嘯衝擊，成長近10％

，白紗科技董事長林衍束表示，未來除持續佈局中國市場外，更

要搶進越南、印度等新興市場。

但白紗科對因看到中國市場龐大商機，日前決定今年第1季再

投資上海白紗100萬美元，以支應上海白紗轉投資蘇州白紗印刷

1000萬人民幣所需。

白紗科成立於2000年，主要產品包括名片、海報、喜帖、信

封等商業印刷品，其中以海報印刷佔大宗達48.36％。白紗科指出

，結合電腦網路、網路印刷、電子商務、各種自動化轉檔、拼版

系統，具線上完稿、直接下訂單等電子商務機制。90％客戶在晚

上7時前下單，隔日即可準時交貨，擁有全省 6千多家文具店、廣

告、設計及印刷行等基層客戶，使其成為台灣最大合版印刷網路

公司。

在節能減碳趨勢下，白紗科積極開發柔版印刷市場，因柔版

印刷使用無毒植物油墨，具備環保及投資成本較平版印刷低優勢

。

負責承銷的統一證券指出，白紗科股東包括華陸創投，在台

灣新報所編制的台灣企業信用風險指標（TCRI）對白紗科信用評

價達5，屬中度風險企業，相對於沈氏、網家、宏全三家印刷業本

益比達13~28倍，白紗科本益比目前約14.3倍，股價相對便宜且有

成長空間。

【台中訊】國內名片印製龍頭廠白紗科技印刷公司（8401）

，預計近期取得證期局核備函，計劃今年3月底掛牌上櫃交易。

白紗科技（8401）年度營收又創新高，98年12月台灣單月營

收就高達1.14億元，2009年第4季每個月連續創歷史新高，維持高

檔水準較2008年同期大幅成長28％。由於去年第4季營收成長幅度

超出原先預期及大陸認列投資收益大幅成長，法人預估白紗去年

利潤應可樂觀以待。

去年因金融風暴影響，台灣內外需市場大多受到衝擊，國內

企業營收都普遍衰退。但名片及少量宣傳海報是民生商業必需品

，白紗科技因掌握合版技術、24小時網路接單、一貫化作業流程

、優質管理效率及掌握萬家以上的接單通路等成功因素，才形成

現在白紗科技。

白紗科技印刷公司98年合併營收亦大幅成長，除了因為台灣

3個廠生產線擴增外，另外也受惠於中國大陸上海子公司與北京子

公司投資效益大幅顯現，目前中國大陸名片印製量已超過台灣3廠

總和，未來隨著市場開發及每年1至3廠的擴廠計劃，相信白紗光

在中國大陸的內需市場成長爆發力可期待。

很多人也都想像不到印製合版名片及海報市場，可以光在台

灣單一區域就做到年營業額超過9.7億元，白紗科技早已是國內市

占率最高的名片專業提供廠。但中國大陸市場是台灣市場數十倍

以上，才是白紗上櫃後最想積極布局的地方。

白紗科技目前已成功建置上海與北京區域中心，以中國大陸

廣大的內需市場來看，白紗科技因擁有合版製程know how、通路

及健全的管理制度，再加上多廠優勢，經濟規模遠超過競爭對手

，這些因素都是同業想再擴大或其他業者的進入障礙，上櫃後預

計每年將在中國大陸建置1~3個新廠，積極開發內需市場，預計

今年第2季蘇州廠即可進行量產，天津廠陸續也將在今年下半年籌

建完成，每個廠依北京廠建廠經驗半年內就可獲利，法人預估未

來白紗科技營收及獲利將隨著新廠增加因此快速成長，躋身中概

收成股的行列。

華碩（2357）宣布將透過大幅減資85％，將代工子公司和碩聯

合股票發給股東，引發投資人疑慮。華碩昨（14）日開盤股價直

接跳空跌停到收市，逾9萬張賣單高掛。市面上相關連結華碩為標

的之認售權證大漲走勢，寶來JK（06237P）與元富 DG（06683P）

漲幅皆超越100％，且距到期日天數屬於較長天期（140天以上）

，對於投資人購入後每日留倉的成本較小。

證券櫃檯買賣中心於11日召開上櫃審議委員會，通過白紗科技

（8401）申請上櫃案。如果一切順利，該公司預計在明年3、4月

間應可股票上櫃掛牌交易。

總部位於台中的白紗科技，將不起眼的商業交流必備的名片及區

域行銷最佳廣告利器的海報，經由電腦網路收集後再透過自行研

發自動拼版系統，將相同的產品組合合版印刷，隔天即可快速交

貨，深耕兩岸名片海報市場，目前已在大中華地區擁有台灣北中

南3個廠13台平版印刷機及12個辦事處；另在中國大陸北京上海

設立2 個廠、擁有5台平版印刷機及17個辦事處，服務據點遍佈兩

岸最大城市，往來客戶超過一萬多家，兩岸每日平圴生產名片數

量高達8萬盒。

白紗科技近幾年業務逐年成長，尤其在今年1至10月在中國大陸北

京、上海二個廠所銷售名片量已接近台灣去年全年度的名片銷售

量，預期未來中國大陸的名片和海報市場將是白紗科技營收成長

的來源。

今年10、11月白紗母公司單月營收淨額分別為0.93億及0.99 億元

連續創歷史新高，累計至11月營收8.60億亦比去年同期成長7.30%

，名片及海報市場完全不受金融風暴的影響，是非常典型的內需

產業，且在經濟不景氣影響下，公司或個人的產品或活動宣傳有

限經費下只能節省電子媒體廣告或量大的海報，改以少量的名片

和海報取代。

在市場的競爭下，白紗科技憑借網絡和快速服務的品質，加上擁

有廣大的通路，將電腦和印刷二者結合，公司持續拓展中國大陸

市場版圖，佈局朝向全球化。而在大陸成為世界最大的需求及成

長最快的經濟趨勢下，公司來自大陸內地的營收比重已接近三成

，現在大陸擁有二個廠。

8日白紗科技董事會通過決議再增資上海白紗區域中心，預計明年

第二季將透過境內轉投資方式設立蘇州白紗廠積極開發蘇州至南

京等上海以外的華東市場，法人看好看好白紗科技在中國大陸市

場爆發力，預期經濟規模遠遠超越所有兩岸競爭對手，潛力可期

。

導入符合環保概念的柔版印刷技術，白紗科技（8401）積極

搶進中國市場，9月營收達7,878萬元，較去年同期大幅增加20.33

％。

白紗科技財務部協理周俊伸表示，該公司已於上海、北京、

武漢、廣州四大區設有工廠，依白紗擴充速度和經營模式，預計

4、5年後營收將有顯著成長，成長空間多達8、9億元，下一步則

瞄準越南、印度等市場，將透過專業印刷服務，奠定龍頭地位。

周俊伸表示，白紗科技成立已9年，前9月營收累計6億6,711

萬元，較去年同期增加2.64％；今年9月21日送件申請上櫃。節能

減碳已成全球趨勢，周俊伸表示，柔版印刷使用無毒植物油墨

80~90％，不僅較平版印刷符合環保，相關設備投資成本也較低，

歐洲市場柔版印刷應用已高達32％以上，白紗預計未來開發120線

以上高階柔版印刷，建立一貫化生產縮短製程，提高生產率，降

低營運成本。

周俊伸表示，台灣印刷市場競爭激烈，目前在北、中、南皆

有備置印刷機，其中台北5台、台中4台、高雄4台，在台灣合版市

場稱得上佔有龍頭地位；他說，合版印刷優勢在於提供顧客少量

多樣印刷服務，可將印刷成本可壓縮至原版印刷10％。

白紗科技印刷公司（8401）運用電子網路科技，結合強大的

經銷體系的通路商，提供多元化產品服務，事業版圖及服務網遍

佈全台，市占率獨占鰲頭，並全力開拓新市場，進軍柔版印刷事

業，透過e化管理及良好營運管理、成本控制，毛利率維持在22％

至26％，2008年每股稅後盈餘2.05元，同年7月櫃買中心核准登錄

為興櫃公司，今年9月正式申請上櫃。

唯一在北中南均設廠的全國性的合版印刷公司－白紗，市場

競爭優勢為掌握全國6,000個通路，通路商與該公司合作忠誠度高

，業績穩定，ERP管理系統及合版軟體的整合，提升生產及管理

效率，一貫化作業流程，掌握製程最佳效益，並運用台灣成功營

運模式，經營大陸市場，提升公司未來獲利。

白紗結合電腦網路、網路印刷、電子商務，發展成為合版網

路印刷公司；具線上完稿、直接下訂單等電子商務機制，快速的

交貨之物流系統，提供小量多樣、交貨快速的服務。白紗在全國

佈點完整，北、中、南皆設有工廠及辦事處，能快速的交貨，加

上已掌握全國大部份通路優勢、達經濟規模，及在財務、管理各

項高效能，全國性的合版印刷業，築高競爭門檻；主要產品（合

版產品－名片及海報）目前在台灣的整體市占率約為50％。

白紗產品多元，如：海報、書冊、名片、貼紙、喜帖、信封

、手提袋、月曆等，可針對各種尺寸提供少量多樣服務，從業務

、製程管理、隔天交貨，建立成功營運模式；加上該公司從印前

至印後製程發展出高效率之合版印刷技術，生產成本較傳統印刷

業者節省8成以上，深具市場競爭優勢。該公司並將台灣成功經驗

複製到中國大陸，以台灣訓練有素之業務團隊，在大陸積極拓展

經銷點，上海廠及北京廠營運2年已經開發3,000家以上經銷商，

已超過經濟規模2,000家經銷商水準，並購置最新4色印刷機，以

高檔印刷品質搶占大陸市場，快速獲利，創造合版印刷藍海。

「柔版印刷」是白紗未來發展的重點之一，白紗表示，「柔

版印刷」最具環保概念水性油墨印製各類精美包裝印刷，印製到

加工一貫製程成型，該公司已購入高階柔版印刷機及相關設備，

以現有平版印刷技術研發柔版印刷產品之特性，成功開發食品包

材、標籤印刷等產品，提升細膩感、精緻化、色彩鮮艷度及產品

無毒水墨環保概念，期望逐漸取代凸版印、凹版印刷標籤產品市

場。

白紗表示，未來仍將致力鞏固客戶對於該公司的信賴，積極

開發新市場（UV印刷、柔版印刷、大圖輸出等），加強全省服務

網絡與e化流程作業，使產品更快速、無誤的交貨，此外，為因應

業務迅速發展擴廠及逐漸擴大，該公司將持續加強人才培育，提

升製程中自動化程度，擴大市場占有率，穩健地朝資本市場目標

邁進。

為協助興櫃公司順利申請上櫃，櫃買中心舉辦「順利成為上櫃家

族成員」座談會，吸引70多家興櫃公司高層出席，興櫃百元個股

也熱烈參與。

據悉，興櫃公司普遍對申請上櫃有高度興趣，預期百元興櫃公司將陸續申請上櫃。

目前興櫃公司百元俱樂部共12家，興櫃股王為長園科，參加「順

利成為上櫃家族成員」的百元興櫃公司則包括皇將科技、碩天科

技、凌耀科技及艾迪森光電等，若這些興櫃百元公司能順利上櫃

，對推動店頭指數持續創新高將有很大的助益。

櫃買中心表示，座談會由勤業眾信、安侯建業、資誠、安永等四

家會計師事務所負責人與永豐金、台証、元富、兆豐等四家證券

商董事長或總經理擔任引言人及與談人，分別就興櫃公司如何順

利成為上櫃公司、成為上櫃公司的優勢與權責等議題進行座談。

此外，櫃買中心也介紹櫃買特色、優勢及所提供服務，並就興櫃

公司提出多項建議回應，以強化與興櫃公司間的良好溝通管道。

目前申請送件上櫃的興櫃公司包括美時（1795）、堡達（3537）

、晟楠（3631）、研勤（3632）、白紗科（8401）；櫃買中心董

事會剛通過上櫃的興櫃公司則有亞信（3169）及西柏（3541）。

受惠店頭指數今年以來「漲」聲不斷，興櫃市場表現也漸趨熱絡

。櫃買中心統計，今年以來截至上周為止，興櫃股票日均值5.84

億元，總成交金額1,063億元，若以興櫃市場近期以來均有日成交

值高達6至7億元的水準來看，第四季平均日均值可望輕易站上6億

元關卡。

中科園區已成為太陽光能、LED及生技產業發展重鎮，中台灣首

場「產學技術轉移發表會」昨（20 ）日在中科園區登場，吸引上

百家廠商到場尋找技轉商機。

由教育部、經濟部中小企業處指導，經濟日報與中科管理局主辦

的中部第一場「創新技轉成果發表」產學合作會，昨天在中科管

理局舉行，現場由國立雲林科技大學、國立虎尾科技大學及中國

醫藥大學等指標性大學發表創新技轉成果。

昨天參加產學合作會的業者，包括勝華科技、上銀科技、合盈光

電、佳元精密、台灣櫻花、先進光電、鑫揚能源、白紗科技、邦

泰複合、松懋工業、海德威電子、勤旺輕金屬、金麗科技、富全

食品、福伸金屬、大立高分子工業等知名大廠。

中科管理局投資組長王宏元指出，目前中科園區有90餘家廠商進

駐，除了光電、半導體兩大主體產業，也成為太陽光能、LED晶

片及生技產業的生產重鎮，業界普遍認為，相關的產學合作，有

其發展性與必要性。

「每天二岸五廠印刷的名片，疊起來比二棟台北101大樓還高」，

白紗科技印刷（8401）靠著印製一盒盒的名片、一張張的海報，

以螞蟻雄兵的精神建立起橫跨兩岸的另類印刷事業王國，去年一

舉突破11億元的業績，並成為國內第一家股票興櫃掛牌的「合版

印刷」公司。

55年次的董事長林衍束，在民國81年投資25萬元創立白紗紙品行

，與另一半賴玉琴胼手胝足，為白紗陸續寫下輝煌歷史新頁。近

幾年白紗業績大幅成長，加上大陸上海及北京廠的營運陸續步上

軌道營收大幅成長開始有獲利挹注的情況下，去年的合併總營收

為11億餘元，稅後EPS為2.05元，預估今年第四季後將正式送件

審查。

為一窺白紗科技成功的背景與目前發展的重心，以下是專訪董事

長林衍束的內容摘要：

客戶至上

服務以和為貴

問：白紗科技印刷的產品項目及如何發跡？

答：白紗結合電腦網路、網路印刷、電子商務，發展成為合版網

路印刷公司；產品從彩色名片、海報傳單、書冊及喜帖印製、手

提袋與資料袋、VIP卡、桌月曆、信封，其中名片部分約占國內

40至50%市場。

白紗當初主要經營項目是喜帖燙金印製為主，早期是自己一個人

包辦接單、燙金、送貨、收款等所有工作。儘管每一筆生意的金

額很有限，但把客人擺第一，以服務為首要目標、以和為貴，也

因此結識一群相挺的客戶群，奠定了白紗客源和基礎。

問：白紗科技印刷的市場競爭優勢？

答：白紗的優勢在管理及通路，包括桃園、台中、高雄三個工廠

及遍布各地的辦事處；6,000多家客戶中，經常下單者約5,000家，

少量多樣經營模式，有利分散風險。

「名片合版印刷」顧名思義就是透過網路收集客戶訂單，再經過

軟體將上百組不同訂單但相同材質與數量的名片，全部整合在一

個版上印刷，再經加工裁切分裝。一次能同時開印上百組名片的

成本，當然比一張張印來的節省許多，這也是白紗科技獲利的基

礎，因此白紗所賺的是技術、管理及通路財。

這也是進入此一產業的「門檻」，因為合版愈多愈划算、組合愈

多的成本就愈低，海報則可單獨開版或合版。白紗另發展歐美地

區廣泛使用柔版印刷，使用環保概念的植物油墨，推廣運用在日

用品包裝。

放眼海外

未來發展重心

問：公司未來的發展布局為何？

答：台灣母公司在幹部成熟度和穩定性都已達到相當的水準，因

此可以放心的交給專業經理人來經營。而未來公司主要的目標，

將放在大陸及海外市場的開發。

因大陸市場商機大，名片海報是各行各業必需品不受景氣影響，

且有其交貨時效性，需就近市場供應，所以短、中期的重點會陸

續在中國大陸一級城市先設辦事處，俟其市場達到一定規模再投

資設廠，降低公司營運及財務風險。現在大陸的布點方面，因去

年金融海嘯衝擊的影響，已先放慢大陸擴廠速度。

上海及北京二個廠的相繼成立運轉後，均能在短期內營收快速成

長均達到損益兩平，而且已經開始有獲利回饋的情況下；在北京

廠增設第二部印刷機台，滿足北京河北地區內需市場。

有鑑於台灣市場趨近穩定飽和，因此朝大陸及海外地區發展是未

來的重心。最快在今年底將會設立蘇州廠，而南京、杭州、天津

、濟南、武漢等也都有設廠的考慮。

合版印刷達人白紗科技印刷董事長林衍束深具領袖魅力，以誠心

與熱誠塑造企業文化，擬聚員工情感、客戶情感，擁有向心力強

、肯全心全力奉獻專長的員工，以及高支持度的廣大客戶群，事

業版圖及服務網遍布全台，市佔率獨占鰲頭，為成功企業家典範

，榮膺第三十屆創業楷模，夫人太賴玉琴亦獲頒創業相扶獎。

奠基於燙金喜帖張數全台第一、掌握通路的優勢，白紗以高品質

、高技術及高服務，取得全台一半以上的合版印刷業務；員工人

數從夫妻兩人，到現在的三百多名，全台五、六千家客戶，年營

業額超過八億元，奠定台灣合版印刷界的龍頭地位，近年更將業

務觸角伸向中國大陸，在上海和北京建廠，成為跨足兩岸的合版

印刷達人。

白紗能在短短數年間，迅速崛起，企業競爭力在於改變傳統印刷

方式，並精準的掌握到市場的通路和脈動。傳統印刷廠的接單大

多被動，也就是開門等客戶自己上門，這種經營模式，必定是少

樣多量，價格也較昂貴；但白紗不但業務出擊，四處拜訪，並以

電腦網路接單，將所蒐集來的案件，集中電腦分版處理，並以合

版印刷技術，大幅降低印刷成本；林衍束表示，白紗的合版印刷

成本，可以降到原來的十分之ㄧ，且效益反映在價格上，更大幅

提升整體交貨速度和品質。

從一個燙金學徒，發展為年營業額超過八億的白紗大家長，成功

的主因是林衍束帶人帶心，組織氛圍好，以正向思考感染每個員

工，整體士氣高昂、積極向上；他認為本質學能會隨時間而自然

成長，所以他所重視的做人處事之道與企業文化，一個高業績的

員工，如果不能影響帶動其他員工，甚至打壓其他人，遠不如一

位業績平平，但卻能塑造組織氣氛，帶動同儕、激發能量，使同

仁業績整體成長，這是白紗所要的企業經營的精隨。

以管理提升績效，對於公司市場、以技術創造力潤，具備全方位

實力，讓白紗成為台灣不可多得的成功企業；經營事業最重要的

核心，除了技術之外，就是客戶的服務，林衍束將這點發揮了淋

漓盡致，讓新客戶源源不絕，把客戶當成自己的朋友看待。

林衍束表示，創業歷程相當辛苦，靠的是客戶支持、與員工的情

義相挺，得到青創楷模獎的他創業歷程、永續經營的里程碑上最

珍貴的榮譽，他將以榮耀當作動力，以全球競爭思維建構致勝策

略，致力邁向全球最優質專業公司，為創業楷模寫下最美好的註

腳，成為「台灣驕傲」。