原見精機公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

原見精機，一家25人的新創公司，投入近10年時間，從製程、感測器及相關軟體全部自主研發，生產的「安全皮膚」，讓向來由歐洲、日本掌控的工業機器人大廠，都願意共同合作。這是一家什麼樣的公司？ 南港路一處工業園區內，貌似一般辦公區域處卻放置著好幾台機械手臂，員工匆忙來去，忙碌異常。這裡是原見精機的廠辦，他們正忙著擴充產線，挪出空間用作生產基地，因應未來訂單成長所需。原見精機董事長兼策略長蘇瑞堯（上圖前排左3）表示，透過客戶具體的回饋，可以感覺工業機器人協作化應用的市場正在發酵，面對豐富的未來，我們已做好準備、並著手擴建，將，預計2019年年底完成。 原見精機的核心技術為機器人觸覺感測，將裝有感測器的「皮膚」以外掛方式安裝於機械手臂上。在人機協作的安全設計上，觸覺感測是現今機器人應用中還未發展成熟的市場，商機潛力大。原見全球首創機械手臂「安全皮膚」產品，已獲多家國際知名的機械手臂大廠青睞，並和許多重量級客戶合作開發，包括ABB、川崎（KAWASAKI）、三菱電機（Mitsubishi）、FANUC、EPSON、佳世達等。 「過去機器人沒有觸覺，碰到沒反應；現在，人一碰，機器手臂就停住，就可以確保安全。」蘇瑞堯解釋。 不做me too的事 原見精機於2017年從工研院新創成立，雖然成立時間不算長，團隊其實已經奮鬥了將近10個寒暑。蘇瑞堯回憶，2010年，當他還在工研院任職時，某次赴日看展，一家廠商的觸覺感測技術吸引他的注意，進而觸發他的靈感：人與機器人既然在同一個空間工作，倘若機器人有靈敏的「皮膚」，可以偵測跟物體的碰觸，便能提高人的安全性。 蘇瑞堯開始蒐集機器人觸覺的相關資料，發現雖有論文提及機器人觸覺，但始終沒有看到成品，這代表沒有廠商真正做出來，讓不想做「me too」產品的他大為振奮，「既然方向是對的，就應該去做。」他把機器人觸覺皮膚技術作為創新前瞻科技計畫的題目，一頭栽入研究機器人安全皮膚的世界。 不研究還好，一研究竟然發現，市面上根本找不到可讓機械手臂應用的感測器，「沒辦法，只能從頭自己做」蘇瑞堯腳踏實地從製程設備開始建起，接著又面臨電路開發、演算法等挑戰，前後花了5年，感測器技術才總算成熟。為了讓機器人觸覺更有市場性，研發團隊把感測技術與皮膚的概念融合在一起，「安全皮膚」於焉誕生。 將安全皮膚安裝在機械手臂上，機器人立刻擁有靈敏的表面觸覺，無論任何碰撞角度，機械手臂都能快速偵測到撞擊，並立刻自動停止，有機械手臂的工廠，就無須再受限於柵欄隔離，實現人機協同作業。 儘管研發的5年間，曾遇到計畫到期，沒了金援，甚至原本的團隊成員也被借調支援其他計畫。但蘇瑞堯始終看好機器人觸覺感測技術的發展，為了證明大家的眼光沒有錯，團隊成員白天接其他計畫，晚上下班後再繼續奮戰，是最辛苦的一段時間。 有了技術與產品，技術出身的蘇瑞堯考慮到：團隊都是研發工程師，沒有人擅長客戶開發、市場推廣，倘若產品開發出來之後要賣給誰？他透過朋友介紹認識了現任原見精機總經理盧元立，盧元立曾在知名電子業大廠任職，豐富的產品開發、市場推廣經驗，正是蘇瑞堯渴求的人才。 打開市場　邁向國際 著眼於台灣並沒有機器人產業，主導權在歐洲、日本，盧元立與蘇瑞堯開始繞著地球找客戶、找資金。除了到各國參觀機器人展之外，更走訪多家研究機器人觸覺的大學、研究機構，也拜訪各國機械手臂大廠，以尋求新的市場商機。 2016年自動化商機開始大幅成長，機器人市場起飛，蘇瑞堯正式提案成立新創公司。2017年11月原見精機正式成立，目前公司已擴大到25人。 蘇瑞堯說，他很幸運是在工研院進行創業，讓團隊能享有跨領域的資源，得以「軟硬整合」完成產品開發。觸覺感測對現有的機器人大廠算是新的領域，大廠的員工的專長多在機構和控制器，較少接觸機器觸覺、感測相關領域，這反而成為原見精機的獨家優勢。不僅如此，由於來自工研院，加上工研院主管、同仁主動牽線，很多外商大廠都願意和原見精機進行商務洽談。 除了開發商品之外，原見精機另一項重大任務在於邁向國際。盧元立說，在走訪各國向業界與ISO專家請益以後，發現只要符合國際法規，製造業興盛的台灣，是最能整合出人機協作解決方案並且輸出國際的地方。於此同時，2018年2月，政府修訂一項人機協作的規範——只要遵循國際ISO標準相應的風險控管機制，人可直接與機械手臂共同協作。顯示台灣正在接軌國際，而如何整合不同產業的應用方案就更顯重要。 例如：因從未接觸過安全皮膚概念的產品，客戶會不明白：「安全皮膚所扮演的腳色是什麼？」、「可以如何增加產線效益？」等等。但，無人化工廠彈性效率不足的消息漸出，人機協作方案轉變為最佳解決途徑，這也是安全皮膚獲歐日大廠青睞的主因。 因是創新的產品，要找尋相應的製程也相對困難，原見精機完全MIT，踏實的每一步讓產品更加穩健，通過各項安規檢驗。原見精機是全球第一個研發出機器人觸覺技術的廠商，蘇瑞堯與盧元立都希望將技術留在台灣，讓觸覺成為機器人的「標配」，讓台灣在全球機器人產業占有關鍵一席！ 業師觀點：擴大技術應用領域　提防低成本替代方案 撰文╱國立清華大學科技管理研究所教授　吳清炎 高科技產業的常見特徵有三，分別是「市場不確定性」、「技術不確定性」以及「競爭波動性」。簡單來說，高科技產業的發展充滿各種高度的不確定性，一項新技術的誕生，可能就此顛覆該產業原有的生態系，電腦資料儲存技術就是一個很好的例子。 原見精機創辦人蘇瑞堯多年前看中人機協作的產業趨勢，認定「機器人安全皮膚」是未來人機協作中的必要裝備，此後便投身研發此一技術並成立公司，他的策略是以提早掌握客戶需求，在「下一個路口」等客戶上門。 如今原見精機已初步站穩腳步，有遠見並堅持到底的蘇瑞堯董事長居功厥偉、令人敬佩。不過從上述高科技產業的3項常見特徵來看，這樣的創業理念不見得能獲得每個人的認同。由於高科技產業發展預測不易，客戶何時會走到這個「路口」難以得知，甚至有可能永遠都不會走到這個「路口」，這是原見需要注意的風險之一。 該公司目前的月產能為20套，預計今年9月時擴增為100套，在這樣的產能條件下，營收便能支持一家25人的公司，可以推估每套「機器人安全皮膚」的價格與獲利必然很高，相信在這種情況下很可能會吸引其他廠商加入競爭，原見精機必須防範在先、預想對策。 波特的五力分析可以協助企業了解目前所身處產業的競爭態勢，原見精機或許可以藉此找出公司未來可能的發展策略。像是從「購買者議價能力」來看，該產品目前的購買者是具研發實力的跨國企業，面對這樣的買家不太容易一直維持高獲利，甚至是取得長期訂單，因此尋找該產品技術新的應用領域，擴大買家基礎，減低對目前買家的依賴程度是個方向。 在「潛在競爭者威脅」方面，由於本產品有明確的市場需求以及高獲利，容易吸引潛在競爭者加入，建議構築完善的專利防衛，不委外生產關鍵零組件。若非委外不可，則需採取措施防止關鍵零組件從供應商處外流，另外採用留才措施預防技術人員被挖角等等。 而在「替代品威脅」方面，需特別注意是否可能有其他更低成本的解決方案出現，建議可以致力降低產品成本為未來的競爭做好準備，甚至是將「機器人安全皮膚」納入產業標準，也是一個可以努力的目標。

全球機器人安全感測技術領導者 Touché Solutions (原見精機) 今日於 泰國電子智慧製造系列展（Intelligent Asia Thailand） 亮相，並與泰國工業自動化龍頭企業 TKK Corporation 簽署經銷合約，共同拓展 泰國工具機、機器人與自動化設備市場。這項合作標誌著 Touché Solutions 在東南亞市場的深耕已取得顯著成果，並進一步鞏固其區域布局。 東南亞市場開拓見效 Touché Solutions攜手泰國領導品牌 近年來，Touché Solutions 積極拓展東南亞市場，透過與當地業者密切合作，加速智慧製造與人機協作技術的普及。本次與 TKK Corporation 的戰略合作，將憑藉 TKK Corporation 在泰國市場的強大影響力，進一步推廣 T-Skin 技術，讓更多製造業者能夠應用先進的安全感測方案，提升生產安全性與效率。 Touché Solutions 總經理劉昌和表示：「我們長期深耕東南亞市場，如今已有豐碩成果，並獲得當地主要業者的信賴。這次與泰國領先企業 TKK Corporation 攜手，將有助於我們加速在泰國製造業的布局，為泰國智慧製造帶來更具競爭力的智慧自動化解決方案。東南亞市場潛力龐大，我們對未來商機充滿信心。」 T-Skin：助力泰國智慧製造升級 Touché Solutions 旗下的 T-Skin 技術，是全球領先的機器人安全感測解決方案，能即時偵測環境變化，提供高靈敏度的碰撞偵測與安全防護，確保人機協作的安全性。這項技術特別適用於 工具機產業、電子製造、精密裝配與智慧工廠，可有效降低生產風險，提高自動化作業的安全性與效率。 TKK Corporation 總經理 David Boolranajitpirom 表示：「泰國製造業正在加速邁向智慧工廠，機器人與自動化應用的需求日益增長。我們非常期待與 Touché Solutions 合作，將全球最先進的 T-Skin 技術引入泰國市場，為當地企業提供更安全、更高效的自動化解決方案。」 泰國智慧製造商機可期 泰國政府積極推動 「泰國4.0（Thailand 4.0）」 政策，吸引國際企業投資智慧製造領域。根據 泰國投資促進委員會（BOI） 數據，泰國工具機、機器人與電子產業市場規模不斷成長，企業對提升 生產效率與安全性 的技術需求日益殷切。Touché Solutions 與 TKK Corporation 的合作，將進一步推動泰國工業的智能化轉型，創造雙方共贏的市場機會。 在展會期間，Touché Solutions 將於展位上與泰國KUKA原廠進行 T-Skin 技術現場演示，展示如何透過創新安全感測技術提升機器人與人員的協作安全性，並為當地製造商提供即時諮詢與技術解決方案。

機器觸覺技術再升級！原見精機推包覆最完善的安全皮膚解決方案 搭載於川崎重工機械手臂，MIT高品質技術擘劃下世代工廠未來 新冠疫情迫使全球製造業面臨艱鉅挑戰，在保持社交距離規範下仍需維持穩定產量，因此工廠人機協作的升級轉型趨勢備受注目。為賦予工業機器人協作能力，觸覺技術領導品牌原見精機Touché Solutions，今（20）日於2020年自動化展記者會上發表最新解決方案—搭載於日本川崎重工（KAWASAKI）機械手臂的安全皮膚T-Skin再次挑戰技術極限，高達95％包覆度且零死角，提供更高規格的安全防護。記者會現場更邀集川崎重工（台灣）、公益財團法人日本台灣交流協會台北事務所、SGS台灣檢驗科技股份有限公司等重要夥伴共襄盛舉。原見精機望以精益求精的機器人觸覺解決方案，攜手產業夥伴於疫情關鍵轉型期一同邁向先進、智慧、有感知的協同作業數位工廠。 原見精機董事長蘇瑞堯表示：「自2017年創立以來，原見精機以全球唯一表面式力感測器解決方案，獲國內外諸多機器人龍頭廠商青睞，攜手提升智慧製造人機協作的安全性。很榮幸本次與川崎重工進一步深化夥伴關係，推出搭載於其機械手臂、市面上包覆最完善的機器人觸覺技術解決方案，現正於日本進行最後檢測實驗，預計不久後即可問世量產。我們將持續以MIT的堅強技術實力，與更多夥伴攜手打世界盃，以安全的工業協作自動化為核心，擘劃下世代工廠未來。」 川崎重工新事業開發部部長野田真指出：「產業環境日新月異，川崎重工於工業自動化與機器人產業發展的五十多年間，不斷開發並尋找能符合市場需求的技術。原見精機獨有的觸覺感測解決方案，有效促進大型工業機器人與人類的協作，為新時代自動化產業的發展注入活水。本次搭載於KHI RS007L的T-Skin安全皮膚新產品，提供機器手臂在協作同時又保有完整的工業精準特性，輕鬆升級為堅實、精準、耐用的下世代機器人。」 T-Skin安全皮膚通過高規格國際安全認證 打造疫情關鍵轉型期廠房強援 原見精機的T-Skin安全皮膚，具有高感度特性，只要一公斤力碰觸就可命令機器人停止。該產品是全球第一個通過歐盟CE驗證最高規格的觸覺感測安全產品，且符合人機協作技術規範ISO/TS 15066的人體安全撞擊測試，產品安全與功能安全均獲認可，達到完整機械系統的安全要求。 原見精機總經理盧元立分享：「這次新產品除了能持續發揮全球運作速度最快的輕量型機器手臂KHI RS007L高速特性，安裝T-Skin安全皮膚後增加不到三公分厚度的緊密貼合度，能維持該機器手臂的輕巧訴求，即使安裝在狹小的空間裡也幾乎不會增加廠房負擔；而高達95%的完善包覆度更能確保全方位守護協作人員的安全。結合上述優勢及其快速裝拆的產品特性，在疫情關鍵轉型期將作為廠房改裝或遷移產線的強援，對工廠較為擁擠的電子產業而言，更會是一大助力。」 原見精機搭載機器人巨頭ABB、EPSON、發那科 展示三大人機協作情境 除了發布新品，原見精機也同步展出適用ABB、EPSON、FANUC（發那科）等機器人領導廠商的觸覺解決方案，透過情境式互動，實機展示產品亮點功能。 搭載去毛邊／拋光教導器的ABB工業機器人IRB 1200，安裝T-Skin安全皮膚後，使人員在點位調教時擁有最佳安全防護。 EPSON四軸SCARA機器人LS3裝有T-Skin安全皮膚，即使高速運轉時意外撞機，也不影響重複精度，搭配台灣西克（SICK）的光幕，更完全詮釋人機協作的速度調控。 FANUC機器人M10iD/12，同時使用T-Skin安全皮膚以及SICK光達，擁有可調整範圍的多段式降速能力，末端搭配原見精機末端安全產品T-Skin Pad Module可根據各產業廠房現況拼接出不同大小的安全防護，客製化滿足末端夾具或其他工業設備的安全需求。 攤位資訊 時間：8月19日（三）至8月22日（六）09:30至17:00（最後一日參觀至16:00） 地點：南港展覽館一館四樓M120攤位（台北市南港區經貿二路1號） 關於原見精機 Touché Solutions原見精機是全球唯一機器人觸覺解決方案供應商，致力開發最適機器人的觸覺感測產品，所有產品均在台灣生產。2015-2016年發表的T-Skin安全皮膚、M-Teach觸覺教導器向世界展現了最先進的機器人安全與教導系統。2017年，以首創T-Skin安全皮膚與台灣EPSON、德國PILZ合作，成為首件完成ISO/TS 15066人體安全撞擊測試觸覺產品，使搭載T-Skin安全皮膚的機械手臂能在國際第三方認證的檢測標準下更臻完美。2019年，協助全球具領導地位的電子設計代工公司—佳世達完成全台首座先進的人機協作認證產線。2020年，Touché Solutions更獲得歐盟CE ISO13849-1、ISO13856-3認證，產品安全與功能安全雙雙獲國際認可，並榮獲國際機器人聯合會（IFR）刊載。 Touché Solutions已與多家國際機械手臂大廠合作客戶目前已遍佈歐亞大陸並成功應用於電子、半導體產業等製造大廠，實現產品符合國際通用水準。Touché Solutions將持續深耕、推廣產品，以促進實現人機和諧、共榮共存的目標，打造眾所期待的先進未來。