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台工銀昨（24）日宣布，將增資子公司台工銀租賃新台幣7億元，再由台工銀租賃增資蘇州孫公司台駿租賃2,000萬美元（約新台幣5.8億元），以積極擴大中國大陸和台灣租賃業務規模。

台工銀昨天公告，董事會已通過增資台灣工銀租賃7億元，將發行7,000萬股、每股面額10元，幫助台工銀拓展台灣租賃業務，達到今年獲利億元以上的目標，並期許明年獲利可成長1倍以上。

為雙管齊下，台工銀同樣透過台工銀租賃，加碼中國大陸孫公司台駿租賃2,000萬美元。台駿國際租賃原投資資本額為1,000萬美元，增資後資本額為3,000萬美元。

台工銀高層指出，現在中國大陸當地放款利差約8∼9個百分點，台工銀蘇州台駿租賃首年承作貸款目標是人民幣2億元；台駿國際租賃也將逐步擴點，目前選定環渤海灣與長三角地區，以上海、昆山、蘇州、杭州等區為主要考量據點。

不受原物料上漲和歐美景氣不明朗影響，中國趖大陸租賃市場熱度 不減，台工銀蘇州台駿租賃子公司業務成長快速穩定，客戶業務量已 排到11月，進度超前，有機會跟隨中租的腳步，成功站穩中國大陸租 賃業市場。

中租子公司仲利國際租賃的業績年化成長率也已超越50％，受惠租 賃業務優異表現，中租母公司仲立控股今年第2季營收達715萬美元， 較去年同期成長90％。

台工銀高層指出，台工銀蘇州台駿租賃首年目標為人民幣2億元（ 約新台幣9億元），開幕後業務量與客戶數量雙雙穩健成長，因下半 年市場景氣不明朗，加上台駿租賃開幕僅2個月，初期仍會以台資客 戶為主。

現階段台駿租賃客戶鎖定蘇州與昆山地區台商，蘇州約有1萬家、 昆山則有4,000家。

台工銀主管表示，許多中型陸資企業也表達有意與台駿租賃合作， 但除非取得完整信用資料，應該會等明年第2季轉虧為盈後，才會嘗 試進軍陸資企業客戶。

租賃業者指出，中國大陸融資租賃業市場參透率僅3.1％，低於歐 美國家，市場預估中國大陸租賃業今年新契約金額將達人民幣1兆50 0億元（新台幣4.62兆元），以去年外資租賃占比計算，台資租賃至 少可分到新台幣8,778億元的商機。

看好中國大陸市場發展，台工銀近3年陸續投資中國大陸公司，每 次平均投資金額約3、4千萬元到8千萬元不等，總計投資金額達新台 幣2.1億元。

市場人士指出，主要是台灣直接投資環境不好，中國大陸市場反而 較吸引人，且以投資為主業的工業銀行，可透過第三地取得陸資企業 持股。以台工銀為例，2009年開始就陸續透過子公司波士頓生物科技 創投與鈺齊國際公司、資實聯中國控股有限公司等，轉投資中國大陸 相關公司，相關業務遍及鞋廠、化工、醫療設備等。

以台工銀首次投資為例，是透過子公司波士頓生物科技創投，投資 新台幣4,125萬元於開曼地區控股公司EVER GROWING GROUP,INC，再 轉投資並取得中國大陸佛山順德平安醫療設備科技有限公司股權。

最近一次投資則是透過投資實聯中國控股有限公司發行的普通股， 再轉投資中國大陸地區化工相關公司，交易總金額達223萬美元（約 新台幣6,467萬元）。

市場人士指出，台灣金融業機構投資中國大陸產業，以創投、工銀 行等具有直接投資色彩的金融機構受限最小，工銀也樂於藉此拓展中 國大陸市場；MOU、ECFA陸續放行後，工業銀行更可將業務拓展再多 元化，兵分幾路進軍中國大陸。

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台灣工銀積極展業中國市場，昨日公告指出，將透過投資實聯中國控股有限公司發行的普通股，再轉投資大陸地區化工相關公司，交易總金額達223萬美元（折合新台幣約6,467萬）。

台灣工銀指出，本次交易股價每單位為港幣1.32元（折合新台幣約4.8元），總交易數量為1318.2萬股。

台灣工銀上半年斥資3,125萬投資大陸鞋廠，當時認購股價平均為62.5元，價格相對較高，但因看好中國大陸民生產業發展，便斥資投資。

瞄準中國大陸租賃市場潛在規模近人民幣4兆元的商機，6月才開幕的台工銀蘇州台駿國際租賃子公司表示，因為業務進度超前，預計明年第2季就可損益兩平，第3季開始迎接獲利。

台工銀發言人張政權透露，台駿國際租賃已經在與客戶接洽、收尾階段，最快今年第3季就可出租設備，承作人民幣業務。

台駿國際租賃原本投資資本額為1,000萬美元，預計年底前再增資2,000萬美元，台工銀指出，今年將以布局客戶為優先考量，先達到一定授信金額，讓明年業績有機會邁向獲利。

台工銀天津辦事處升格分行也可望傳出喜訊，張政權表示，「好消息快出現了。」至於台駿國際租賃，明年將再增設2個新分行，第2個據點將優先考慮長三角洲地帶，第3個地點則仍在商議。

台工銀指出，台駿租賃將在5年內於中國大陸主要都會設立據點，並選定環渤海灣與長三角地區為耕耘市場的起點。

台工銀高層指出，台駿國際租賃總公司位於蘇州，初期在逐步擴點的進度下，會以上海、昆山、蘇州、杭州等地區為分行設立主要考慮據點。考量成本，初期增設分行會優先以承租方式為主，以避免資金被凍結。

台工銀高層解釋，租賃事業正在嶄露頭角階段，資金運用必須以升息資產為主，不動產雖然有保值、升值空間，由於投資金額過於龐大，資金容易凍結，因此評估現階段會先以承租為主。

中國長三角洲已有許多台資租賃公司進駐，包括去年成立的裕隆租賃公司、一銀蘇州租賃公司，其中一銀租賃與台工銀子公司台駿國際租賃位於同一棟大樓。

針對其他今年進軍中國大陸的台資租賃公司，已喊出準備在今年獲利，對此台工銀高層表示，台駿國際租賃設備相當完整，加上鎖定具有租賃背景的人才，目前已在招募新同仁，相對成本也比較高。

張政權指出，中國大陸放款較過去緊縮，許多台商難籌備資金買齊相關設備，尤其中小企業借款門檻更高，因此上門的客戶比預期還多，但台駿國際租賃為秉持高控管、適度分散風險，仍鎖定每筆規模人民幣100萬以下案件，預期今年可朝損益兩平邁進。

台灣工業銀行統籌主辦日盛全台通小客車租賃公司新台幣12億元、期間三年的聯合授信案，日前簽訂聯貸合約，本次聯貸資金用途主要是支應全台通小客車租賃公司擴展業務所需的營運資金及改善財務結構。

參與本次聯貸案的融資銀行共有10家，包括台灣工業銀行、華南銀行、第一銀行、土地銀行、全國農業金庫、台灣銀行、元大銀行、高雄銀行、台中銀行及陽信銀行。

日盛全台通成立於89年7月，是日盛國際租賃持股100%的汽車租賃公司，深耕小客車租賃市場多年，提供長、短天期小客車租賃、全天候免費道路救援、專業司機代客駕駛等全方位服務，並輔以數位化車輛管理系統，滿足客戶多元化的租車需求，加上維修據點與通路密集完善，因此該公司汽車租賃業務廣受企業與政府機構支持，租賃車數量平均約2,700 輛至2,800輛左右，市占率高居同業前三名。

台灣工銀表示，日盛全台通的客戶多為國內大型企業，客源穩定且分散，應收帳款品質佳，公司財務健全，汽車租賃與市場景氣息息相關，隨著國內景氣復甦，企業租賃意願增加，日盛全台通汽車租賃業績將穩定成長，獲利也可望提升，因此本案獲得各家參貸銀行的支持，由原規劃10億元之聯貸案超額募集達17.5億元，最終以新台幣12億元結案。

台灣工銀昨（13）日召開股東會，台工銀董事長駱錦明明確指出，將適時重啟華票併購案，以達到台工銀擴大規模的目標。台工銀重啟華票併購，主要是因應巴賽爾協定資本要求，銀行需要更多資本，成本整併及規模擴大是必要目標。

市場人士指出，台工銀與華票合併，換股比例將是關鍵，先前金融海嘯影響台工銀股價，但今年市場前景看好，台工銀股價回溫，台工銀此時啟動換股併購的時機點不錯；且台工銀近年積極布局中國大陸，若成功合併華票，對登陸拓展業務將有加乘效果，也有助順利銜接會計新制。

台工銀昨天股東會也改選董監，3席獨立董事分別由孫震、詹火生與游朝堂選任，駱錦明的二女兒駱怡倩也首度出任台工銀董事。駱錦明指出，駱怡倩過去曾於台工銀擔任人事、風管等職務，讓駱怡倩進董事會是想讓她了解公司文化。

對外界聯想的第二代接班問題，駱錦明強調，駱怡倩擔任董事只是一個「備位」，未來若有適合的高階主管，也不排除會再調換。

台工銀受惠亞洲強健復甦，去年稅後盈餘達15.09億元，EPS達0.63元，資產總額達1,256.4億元。財務方面，99年無新增逾催戶外，年底逾放比率降至0.4％，備抵呆帳覆蓋率220.45％，資本適足率17.05％，優於同業平均水準。

台工銀大陸天津辦事處升格分行也可望傳喜訊，駱錦明昨天被問到天津辦事處今年升格分行是否有望，笑著說：「滿樂觀」，並指相關資料都已備齊。

台工銀董事長駱錦明有3千金，但對女兒接班事宜，除了大女兒駱怡君已深入台工銀業務，次女駱怡倩與么女駱怡如的人事安排，被駱錦明形容為「活棋」。

這次駱怡倩加入台工銀董事，引發高度聯想，但駱錦明對此直言，安排女兒進駐董事會，只是想讓她更了解公司文化，未來若有更適合的高階主管，也不排除再有變動。

駱錦明從不諱言，希望女兒們的專業得到肯定。據悉，駱錦明對3個女兒的期許甚高，3千金也都參予台灣工銀的事務，協助父親發展，各自在台灣工銀團隊擔任要角。

長女駱怡君畢業於麻省理工學院，原來負責創投業務，目前擔任台工銀中國策略小組執行長，對台工銀在中國布局參與極深，也常陪在父親身邊出席各大場合。

今年6月，台工銀子公司台駿租賃於蘇州開幕，駱怡君就一路陪同父親。

駱怡倩畢業後則曾擔任台工銀人事、徵信等職務，駱錦明描述，駱怡倩喜歡「趴趴走」，與同事到處去工廠、公司拜訪客戶；駱怡倩也長期擔任文化基金會執行長，並曾出任北商銀常董。

至於被駱錦明形容為另一顆「活棋」的么女駱怡如，於加州洛杉磯大學取得教育心理碩士學位，也曾在台工銀服務，但結婚後專注在家庭生活。

畢業季即將來臨，金融業掀起新一波的徵才行動，兆豐銀、台銀、安泰銀、台工銀合計將招募700多名員工，其中，兆豐、台銀將分別大規模招考120名、266名新進行員；安泰銀新推「JUMP菁英專案」，要針對財富管理業務人員加強培訓；台工銀則是視職缺狀況個別徵才。

不少公股行庫如華銀、一銀等，從4月起就陸續展開針對今年畢業的社會新鮮人招考，最近陸續放榜，錄取者只要在7月中補交畢業證書即可。兆豐銀、台銀則預定7月下旬舉行筆試。

民營銀行中的安泰銀預定招募新血約270人，其中，企業金融部門約40人、個人金融50人、理財專員80人、消費金融約100位新血，新推的「JUMP菁英專案」則是鎖定財富管理部，但與理專招募分開。台工銀今年預估將增聘新血約100人，但是分散各部門依職缺與業務需要進度，不定時招聘。

兆豐銀行表示，該行預定招考120名新進行員。這120名新進行員，大部分為基層人力與櫃檯人員，視職等高低而有不同學歷門檻，較低職等只需要專科畢業，起薪大約在2.7萬元到3.6萬元不等。

兆豐銀並表示，新進行員招考並不包含理專工作，理專另有不同招募管道，此外，該行內部也鼓勵行員轉任理專。

台銀則是將招募基層行員、財管業務與高階行員等，不同職等起薪不一，從3.2萬元到高階行員4.3萬元起不等。

安泰銀招募新血，法人金融要求學歷門檻較高，以碩士為主，有法金經驗更佳，個金業務人員與理專則學歷不拘。由於不是採取大規模甄試的方式取才，因此不同資歷個案的起薪不同，並採取祕薪制。新進行員都提供專業及階段式的培訓，如JUMP菁英專案的儲備理財菁英及存匯服務人員，有培訓與實習訓練，並有定期回訓課程。

台灣工銀今年預定招募100多位新血，其中，台灣約100位，海外約數十位。以台灣工銀7日剛開業的蘇州台駿國際租賃為例，就在當地招募大陸人才約二、三十人。台灣工銀不是商業銀行，因此需要的人才與一般商銀不同，包括企業金融、投資與新金融商品等，都有一定的專業門檻，對學歷要求較高，至少要大學甚至研究所以上，各部門有需要人才會以無經驗的新人搭配有經驗的人才，徵才訊息會在該行網站與104人力銀行網站公告。

為搶登陸商機，台工銀今年擬併購一家商業銀行，做為西進跳板。

台工銀董事長駱錦明昨（8）日首度表態指出，除了金控，區域中小 型銀行也是台工銀併購考量範圍，但併購「可遇不可求」，且還是要 兩相情願。

駱錦明指出，台工銀的目的是改制商業銀行，不希望花費過多成本 ，因此「小而美」的中小型銀行、區域型銀行，都在考慮範圍。一般 認為，包括台中商銀、三信商銀、大台北商銀、華泰銀行等，都不排 除是台工銀接觸對象。

駱錦明表示，併購對象都還在看，台工銀所以要轉型商業銀行，是 因中國大陸主管機關不太明白台灣工銀的屬性，溝通起來費時費力， 且當地市場仍以商銀為主，轉型有助展中國大陸版圖。

至於台灣市場，駱錦明指出，即使轉型成商業銀行，台工銀在台業 務仍會以企業金融為主。

台灣工銀先前與中國大陸主管機關會面時，多數官員均不易瞭解「 半投銀、半商銀」的工業銀行屬性，溝通起來要花費不少時間，加上 大陸市場仍以商銀為主，讓台灣工銀構思是否轉型。為順利改制商業 銀行，駱錦明指出，除了併購，台工銀也可能選擇放棄工銀的直接投 資業務，轉型商業銀行；主要是台工銀現在直接投資業務僅60-70億 元，其他投資業務多半都已轉至創投管道，在投資額度縮小後，轉型 商銀比較簡單。

台工銀進軍中國大陸金融市場，包括銀行、租賃、信託、創投都是 發展重點，其中租賃子公司台駿國際租賃公司7日在蘇州開幕營運， 是台灣工銀首家百分之百轉投資子公司。

至於台工銀天津辦事處去年10月設立後，駱錦明近日將拜訪銀監會 官員，商討天津辦事處升格分行事宜。台工銀指出，台工銀天津辦事 處升格分行一切都在進行，屆滿1年後，希望今年可順利取得資格。

台灣工銀決定轉型商業銀行，未來將更名「台灣工商銀行」，初期以企業金融業務為主，未來再逐步增加消費金融、財富管理等個金業務比重。

台工銀董事長駱錦明日前曾表示，有意併購商銀或有商銀的金控，以利轉型。台工銀內部規劃，併購商銀的規模大小不拘，也不一定要直接併擁有商銀的金控，重點在於透過併購拿到商銀牌照，把台工銀改制為商銀，並切割長投部位併入創投。目前該行正在與金管會溝通相關計畫。

駱錦明表示，台灣工銀與商業銀行的差別，只有「直接投資」這一塊。這部分，台工銀已經逐漸改以旗下創投主導，降低台工銀本身直接投資水位，目前大概剩下六、七十億元，可降低改制商銀時切割出去的難度。

目前台灣只有兩家工銀，分別為台工銀與開發金子公司開發工銀。金融人士表示，開發工銀的直接投資部位高達約千億元，比台工銀高得多；台工銀的策略，開發工銀並不適合套用。

過去兆豐銀前身中國商銀與交通銀行剛合併時，兆豐銀也曾經評估要將原本屬於交銀持有的長投部位，切割移轉到兆豐創投，讓兆豐銀成為純正的商業銀行。

不過，內部在研擬相關計畫時，因為涉及兆豐銀本身大幅減資以及兆豐創投增資等問題，最後不了了之，維持現狀。兆豐銀的長投水位大約在兩、三百億元左右。

台灣工銀集團西進中國大陸的第一家公司─台駿國際租賃，7日正式開業。

台工銀董事長駱錦明指出，台駿五年內將在大陸主要都會持續布點，三年內將在大陸三大區域設立七到八個據點，搭配台工銀天津辦事處以及與大陸策略合作信託事業，多路開發大陸市場，中長線並將引進外資或陸資策略夥伴。

駱錦明大千金、台工銀中國策略執行長駱怡君表示，台工銀大陸金融事業佈局，以銀行、租賃、信託與創投四大路線為主軸，並已選定環渤海灣與長三角，也就是所謂三大區域的其中兩大塊，做為耕耘大陸市場的起點，另一為成渝地區。

她表示，台工銀除了在蘇州設立台駿國際租賃，也分別與天津信託、安徽國元信託簽署合作備忘錄，將進行人員互訪、經驗交流及業務合作等。隨著台駿在蘇州開業，台工銀集團在華中建立營運基地，可藉此快速熟悉大陸市場，在大中華地區布局的腳步也將加速。

台駿國際租賃位於蘇州工業園區金雞湖畔東岸，是兩岸經濟合作協議（ECFA）簽署後，第一家獲准登陸設租賃的台資金融業。7日的開幕儀式包括蘇州市委常委暨常務副市長曹福龍、蘇州市委常委暨蘇州工業園區工委書記馬明龍、商務部台港澳司副巡視員兼海峽兩岸經貿交流協會副會長高莉等官方代表，與企業人士如娃哈哈集團董事長宗慶後、和艦科技總經理徐建華、新光三越百貨董事長吳東興等出席，冠蓋雲集。

駱錦明指出，租賃業務做的是中小企業生意，預期台駿國際租賃承作的個案，應都在人民幣500萬元以下，平均約人民幣200 萬元，必須有足夠的人力服務，以及增加據點延伸觸角，快速擴張據點是必要策略，今年底就增設兩家分公司。

台灣工銀子公司台駿國際租賃7日開幕，娃哈哈集團董事長宗慶後前往祝賀並表示，台駿若邀他增資入股，會慎重考慮，以共同扶植大陸的中小企業發展。

宗慶後說，目前尚未跨足金融或租賃行業。不過，像台駿這樣的公司，可幫助人家生意發展。廠商買不起機器設備，可先由台駿買下，再出租給廠商。另外，娃哈哈對中上游的原物料、資源相關產業，以及高新技術產業，也都有興趣。

宗慶後接受媒體訪問時指出，娃哈哈對投資金融事業也有興趣，不論銀行或其他金融相關事業，都可以考慮，這部分主要由他女兒宗馥莉負責，宗馥莉已主管娃哈哈三分之一的業務，而且她也有不少企業收購合併的經驗。另外，娃哈哈也已經開始投資房地產，進軍購物中心產業。

他說，大陸現在很多企業要轉型升級、要技術改造，但中小企業發展碰到資金瓶頸，若不去技術改造，今後也很難活。

如果可以透過投資台駿，進而幫助中小企業發展，「我也是作件好事」。

宗慶後說，他是上回隨浙江團到台灣考察時，認識台灣工銀董事長駱錦明，當時大家說好，浙江、香港、台灣三地的企業家，每年要聚會交流一次，相當珍惜與駱家的情誼。

娃哈哈集團去年營收人民幣550億元，宗慶後說，大陸內需持續暢旺，5月份飲料銷售年增率勁揚45%，預估今年營收可以挑戰人民幣700億元 (約新台幣3,150億元)，成長率達27%。

稅後淨利部分，宗慶後說，去年原物料高漲，娃哈哈只賺人民幣60幾億元，今年雖然原物料成本還是貴，但因營收持續成長，估計全年可賺將近人民幣80億元。

哇哈哈是中國飲料一哥，可動用的現金流量至少人民幣800 億元。宗慶後滿手現金，老是被問到多角化投資與經營。

他去年曾表示，要在二、三、四線城市蓋100個購物商場，並因此成為大陸媒體報導焦點。

不過，昨日的台駿國際開幕酒會，宗慶後態度明顯轉趨保守。他說，100個購物中心，還在籌備，今年還不會開始、還沒那麼快。

他解釋，「現在的話，地價還比較高，河南那邊的地還沒談好，也還沒開始談判。估計過段時間，可能地價會低一點。」

他說，政府現在還是想賣地賺錢，沒考慮到經濟發展，地價太貴、成本太高了。今年還是專心發展主業比較好。

中國大陸租賃市場近3兆元商機誘人，中租迪和已結合日本三菱搶攻市場，台工銀子公司蘇州台駿租賃則與全球第一大工具機廠商友嘉集團合作，以強化兩岸租賃交流，未來也將引進港資東亞與日資參股台駿租賃。

友嘉是全球工具機大廠，去年回台發行台灣存託憑證（TDR），在台第二上市。友嘉集團董事長朱志洋昨（7）日在台駿租賃開幕酒會表示，將與台駿租賃合作設備租賃。

台工銀主管解釋，台駿租賃業務重心以設備租賃為主，提供台商和中小企業人民幣融資服務，與友嘉合作業務內容，將以台駿提供資金、友嘉提供設備為主，尤其友嘉相當熟悉機器設備，日後若遇須處分機器，雙方合作可讓難度降低。

台工銀董事長駱錦明透露，台灣在亞洲具有幫助其他國家進入中國的獨特優勢，包括日資、港資、陸資都爭相與台工銀接觸，探詢參股台駿租賃的可能性。以日資為例，正在規劃引進日本企業技術與資金，共同合作開發中日台3方合作的新商業模式及投資機會。

至於中租已確定引進日本三菱合作，中租指出，目前尚與2家以上亞洲策略投資人洽談，有機會在中租上市時引進。

中國租賃業市場龐大，2010年達人民幣7,000億元（新台幣3.08兆元），台駿租賃董事長許明郭指出，估計2011年新契約金額將達人民幣1兆500億元（新台幣4.62兆元），以2010年外資租賃占比計算，市場至少有新台幣8,778億元。

台工銀今年加薪幅度勝於以往，集團平均調薪4％，其中部分達到績效的基層員工，依照職等與表現，調薪最高超過20％。

台工銀發言人張政權指出，台工銀成立12年，除2009年金融海嘯，幾乎年年調薪；今年受惠去年集團經營績效佳，不但帶全體員工出國，平均調薪幅度更達4％，其中有部分員工調薪還超過20％。

張政權表示，台工銀調薪制度與其他家不同，加薪習慣是基層加薪普遍比高層高，董事長加薪最少，加上績效表現，甚至出現基層員工領獎金月數比董事長、總經理還多的狀況，也因此調薪幅度可逾20％。

張政權指出，今年台工銀業務規模擴大，包含華票、證券及子公司台駿租賃在內，已招才近1,000人。

台灣工業銀行轉投資的台駿國際租賃子公司今（7）日將於蘇州營業，是首家取得主關機關執照、在中國大陸實質營運的台資租賃公司，台灣工銀董事長駱錦明指出，今年底以前將投資3,000萬美元（新台幣8.6億元）資本於蘇州子公司。

台駿租賃董事長許明郭進一步指出，台駿租賃原投資資本額為1,000萬美元，預計年底前再增資2,000萬美元，都會以台工銀自有資金支應。

駱錦明指出，預計投入資本額原本今年便可回收，但因年底前預計將再開設2個據點，將耗費一定成本，因此今年可能無法回本。

談到其他西進台資租賃企業，例如中租已於中國大陸發展5年，去年獲利人民幣1億元，今年並定下人民幣1.5億元的目標，駱錦明指出，台工銀將以中租為目標，且以台工銀人才濟濟，「（獲利能力）絕對不會比中租差」。

至於成功進軍中國大陸租賃市場後，是否會再經營融資擔保公司，駱錦明指出，中國大陸擔保公司目標利差相當低，過往景氣好時可能有3個百分點以上的保證費，現在可能連1-2個百分點都不到，「放款利差與租賃事業差太多。」

駱錦明並強調，租賃業在中國大陸的進入門檻較低，開業後就可立刻從事人民幣授信，服務當地中小企業，投資績效快速；且中國大陸租賃滲透率才1％，和歐美等成熟國家的透率10-30％相較，成長空間還很大。

要趕上中國大陸租賃市場黃金5年的成長契機，台工銀登陸搶攻租賃市場，第一步鎖定9萬家台商客戶，台工銀指出，為降低風險，蘇州台駿租賃子公司初期目標是規模人民幣200萬（約新台幣1,000萬元）左右的中小型台商。

台工銀表示，希望中國大陸十二五規劃可成功增加就業率，進而提振中小企業營運資金需求，租賃業可因此受惠，設立中國大陸租賃子公司後，目標是追求明年便可損益兩平、甚至獲利。

蘇州台駿租賃開幕後，台工銀將成為ECFA簽訂後，首家實質辦理當地租賃業務的台資銀，也是首家在中國大陸承作人民幣業務的台資金融業者。

台工銀發言人張政權指出，即將在6月開幕的台工銀蘇州台駿租賃已在接洽客戶，但尚未正式和相關客戶簽約。

隨台商紛紛進入大西部，及綠色通道等諸多優惠措施，重慶成台資銀行在中國大陸設點必爭之地，而參股廈門銀行的富邦金率先拔得頭籌，廈門銀行重慶分行昨（10）日正式開業，據瞭解，土銀、一銀、合庫、國泰世華、台工銀也正積極搶進。

富邦金董事長蔡明忠表示，昨日廈門銀行首家跨出福建省的重慶分行開業，不但象徵廈門銀行更進一步邁向跨省經營的型態，也為富邦金控佈局大陸市場再下一城。未來還將陸續到漳州、天津及南昌等地設立廈門銀行分行。

金融同業分析指出，富邦金有意將西進模式從CEPA改為ECFA，未來重慶確定加入ECFA綠色通道之時，富邦金即可以率先受惠。

銀行業者也指出，長三角台商雖多，但隨著大陸政策走，福利更多。據資料，重慶市對新設立或遷入的金融機構總部，一次可給予資金補助500∼1,000萬元人民幣，而新設立或遷入的金融機構地區總部，也有200∼500萬元人民幣不等的補助。

此外，按重慶市政府規劃，金融機構在重慶精華區─中央商務區買地建設自用行舍，重慶市政府對土地出讓金將給予一定補助，等於便宜賣出地上權，同時也支援金融機構管理階層購買不動產及子女入學相關事宜，金融機構，相關人才都要大力吸引。

國泰世華、合庫、一銀、土銀、台工銀都看好重慶未來綠色通道的優勢，要將在中國大陸的第二家分行據點設在重慶，銀行主管分析，台資銀行一開始多將眼光放在長三角台商商機，但真的到大陸察看後，發現中國大陸開發大西部，提出相當多的政策誘因，因此紛紛回台灣商討前進西部的可能性，更有主管認為「未來台資銀行設點重慶的家數，將不輸海西特區。」

台灣工銀董事長駱錦明昨（22）日指出，台工銀申設中國大陸租賃公司訂下三年計畫，第一階段是預計今年6月開業，再來是明年初在大陸增設兩家分支機構，三年內在大陸三大區域設立七到八個據點，交出獲利，並引進外資商銀策略夥伴，強化登陸戰力。

駱錦明並表示，中租企業團在大陸的租賃業務做得很好，他個人也是中租的股東，擔任中租榮譽董事長，台工銀宣布要登陸設租賃後，中租也很關心。不過，中國大陸租賃市場規模高達人民幣2兆元，且只占整體金融市場的2%，未來空間仍大，大家登陸是良性競爭。

台工銀2月下旬董事會，決議在台轉投資設立子公司台灣工銀租賃，額定資本額15億元，再以台工銀租賃籌設大陸蘇州台駿國際租賃，目前暫定投資額3,000萬美元，初期先投入1,000萬美元，日後再隨業務擴張增加注資。

駱錦明指出，租賃業務做的是中小企業生意，預估蘇州台駿國際租賃開幕後，承作個案應該都在人民幣500萬元以下，平均約人民幣200萬元，因此必須要有足夠的人力服務，以及增加據點延伸觸角。

台工銀董事長駱錦明昨（22）日指出，台工銀3年擴張計畫已經啟動，今年將以租賃公司為前鋒部隊，衝刺中國大陸中小企業放款市場，且在主管機關有意推動金融整併的前提下，也積極考慮併購由私募業者入主的金控。

台灣唯一有私募業者色彩的金控是日盛金控，據傳因日本震災，日盛金大股東新生銀有意出脫海外資產；但日盛金總經理趙永飛指出，新生銀增資情況順利，已無出脫日盛金持股的必要。

金融業人士指出，不排除台工銀有可能轉向與日盛金另一大股東港商建群接觸，取得股權。

駱錦明指出，為兼顧法令規定及資金靈活運用，即將成立的蘇州租賃孫公司台駿國際租賃，母公司由創投子公司改為即將在台成立的「台工銀國際租賃」，金管會已經核准成立，目前由經濟部審核。台駿國際租賃仍將按原計畫6月7日開幕。

駱錦明表示，4、5月就會有10位主管進駐蘇州，替台駿國際租賃開業暖身，預計明年初就會向外設2個點，希望3年內中國大陸地區據點增至7-8個，搶食此人民幣2兆元商機。