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禮客時尚館 過季精品大熱賣 品牌陣容堅強 開幕兩年即回本 今年

營收挑戰5.5億 穩坐業界龍頭

多數消費者在不景氣時，購買名牌時更精打細算，也帶動過季服

飾專賣店的銷售。管家婆科技公司２億多元成立的禮客時尚館，

２００５年７月開幕，去年就已回本，今年將挑戰年營收５．５

億元、年增率兩成以上，穩坐國內過季名牌折扣店的龍頭寶座。

禮客時尚館的品牌陣容堅強，包括不少官夫人、企業貴婦都愛的

設計師服飾品牌夏姿，就選在禮客時尚館設立全台唯一的過季服

飾專賣店，業績榮登禮客時尚館的暢銷排行榜。其他包括：

ＢＯＳＳ、藍鐘代理的Ｂｌｕｍａｒｉｎｅ、ＭＯＳＣＨＩＮＯ

，以及休閒服Ｒｏｏｔｓ、休閒鞋Ｈｕｓｈ　Ｐｕｐｐｉｅｓ及

滿心企業代理的品牌，也都是業績名列前矛的牌子。

禮客時尚館管理處協理張美蘭指出，本月２５日至元宵節前還將

規劃一檔大型特賣，有五成商品下殺一折以下，希望激起今年初

的第一波買氣。

百貨公司銷售正貨的平均客單價為３，０００元，而禮客時尚館

的商品平均下殺三折，平均客單價仍可達２，０００元，讓業者

很滿意。禮客時尚館２００６年營收３．８億元、２００７年營

收近４．５億元。

目前台北三家最知名的常態性ｏｕｔｌｅｔ（暢貨中心）分別是

，內湖的禮客時尚館及香港德永佳集團旗下銀鯨公司投資的ｉｎ

ｂａｓｅ，銀鯨以銷售平價休閒服飾連鎖品牌Ｂａｌｅｎｏ為

主。

禮客時尚館及ｉｎ　ｂａｓｅ皆位在內湖倉儲批發專用區內，區

內還有好市多、大潤發、家樂福量販店及特力屋、燦坤等大型賣

場。東區巷子內的暢貨中心以ｂａｚａａｒ世界名牌過季商品折

扣店最為人所知；外縣市則有桃園南崁台茂購物中心一樓的部分

服飾過季專賣店。

名牌暢貨中心在國外經營得相當有規模，例如美西聖荷西南邊的

大蒜城，有家ＧＩＬＲＯＹ　ＰＲＥＭＩＵＭ　ＯＵＴＬＥＴＳ

集合１４５家名牌折扣店，舉凡美國知名皮件品牌ＣＯＡＣＨ、

流行成衣香蕉共和國（ＢＡＮＡＮＡ　ＲＥＰＵＢＬＩＣ）、

ＧＡＰ、ＤＫＮＹ、運動品牌ＮＩＫＥ等都找得到，通常折扣可

比正貨便宜２５％至６５％不等。

管家婆科技董事長翁素蕙生意腦筋動得快，因為自己愛買名牌，

乾脆做起過季名牌折扣店的生意，把興趣變成生意，一手打造的

禮客時尚館，不但滿足品牌愛好者的需求，也為自己開創新的事

業舞台。

翁素蕙家裡經營建築業，但近十多年來卻投資資訊事業，管家婆

科技是國內最早投入網路電子商務市場的業者之一。走在別人前

面的她，轉戰零售業也同樣引領潮流，轉投資禮客時尚館，就是

要打造全台第一個最具規模的過季名牌暢貨中心。

翁素蕙的個性海派，也有豐沛的人脈，她曾在台灣連鎖暨加盟協

會的活動上，與阿瘦皮鞋董事長羅水木大跳探戈，博得滿堂采。

因為熱衷於參與協會的活動，翁素蕙與台灣連鎖暨加盟協會創會

理事長兼三商行創辦人翁肇喜有深厚的交情，曾請他參與過禮客

時尚館的活動。此外，金格食品董事長吳如英也是她的姊妹淘。

翁素蕙喜歡買名牌，對歐美精品更是相當瞭解，更一直走在市場

前端，她在成立禮客時尚館時，就很明確定位為「全國最大的

ｏｕｔｌｅｔ（暢貨中心）」，大都是銷售過季兩季以內的名品

，折扣是原價的兩至四折，鎖定「懂時尚的聰明消費者」。

近幾年國內正值內需消費市場不景氣年代，消費者手中不是沒有

錢，只是對未來感到不確定，在消費時會趨於保守，變得惜買。

愛買精品的消費者，不再執著於只買當季貨，不少人開始認同過

季的也還是名牌，購買意願大增。

翁素蕙很喜歡購物，一年會抽兩次時間帶同仁赴歐洲採購古馳（

ＧＵＣ－ＣＩ）、ＣＥＬＩＮＥ、Ｓａｌｖａｔｏｒｅ

Ｆｅｒｒａｇａｍｏ等名牌的限量或獨特款皮包、鞋、絲巾及少

量服飾；甚至她透過管道，直接到ＰＲＡＤＡ的工廠採購，回饋

部分精品迷。

由於非常重視形象，她每次接受採訪時，都自己準備沙龍照。拎

著路易威登（ＬＯＵＩＳ　ＶＵＩＴＴＯＮ）名牌包入鏡，鏡頭

前的她展現自信。就是這樣享受工作、享受生活的恣意態度，讓

翁素蕙在每個生命轉彎處時，都能創造驚喜。

鉅亨網記者楊宜真／台北• 4月18日 04/18 21:00

證期會今日公告，管家婆科技、靈知科技、亞東混

凝土、聯一紡織申請不繼續公開發行案通過。

以網管、便利商店多媒體系統起家的管家婆資訊，在多家便利門市都已採用X媒體以及互動系統，且Kiosk(公用資訊站)也鎖定了e-service以及e-commerce產業；該公司於去(89)年大力擁攬資策會董事長特別助理陳清文擔任該公司總經理，且於今(90)年第一季完成內部組織調整，除了原本的8個部門外，還增加產品企畫部，更增設7人決策小組經營管理委員會，做成公司對外決策。此外公司原先鎖定的顯示器系統(display system)、互動式系統(interactive system)及Kiosk三項產品線，由於國內多家廠商已切入Kiosk市場，加上市場價值不明、價格受限的狀況下，該公司今年將淡化Kiosk業務，並轉向無線技術的應用將擴展至衛星、廣播及手機上。

該公司於去年5月增資引進台灣大哥大、新光集團等大哥級法人股東，並以溢價70元獲取約7億元現金，在資金充足之下，縱使去年影氣不佳營業額僅1.5億元也無須憂慮。該公司副總經理李培芬表示，今年營收仍只有1.5億元，因為今年將陸續投資20%~30%研發，另外公司也將慎選客戶，以廣告預算1,000萬元以上者為主；期望明(91)年達損益兩平後才可能考慮掛牌。(90/4/10 工商時報 15版)

管家婆科技董事長翁素蕙表示，公司自87年2月以來，已在全省全家、OK 等便利商店約1,500家門市建置「X 媒體」，目前積極推動的資訊便利店，於昨(15)日與中科全球電子商務策略聯盟，以擴增管家婆資訊便利店(X-Kiosk)的服務功能，將有賣場導覽、運勢命理分析等服務，消費者可直接下載「中科全球福利王網站」的折價券就近消費，未來雙方也將進行電子商務合作。

中科全球副總經理周宏明表示，公司的福利王網站為國內目前最大的折價券網站，迄今已有3,000多家廠商上網發行折價券，其中三成廠商仍持續發行，透過與管家婆的合作，將可讓網路平台與實體通路真正結合，充分發揮行銷效益。

(經濟日報 37版)

由宏碁集團轉投資的管家婆資訊科技將於今(30)日向櫃買中心提出二類股申請上櫃。公司累計前5月營收1,800萬元，已達成全年目標的21%，但目前仍虧損中。可望於9月掛牌上櫃。(工商時報 35版)

管家婆天今天宣佈推出 Ccard喜購卡，管家婆表示

，這是一張結合不同行業別的服務或優勢，擁有獨特、

多功能面貌之新消費卡，並結合了一般 VIP會員卡及異

業紅利集點卡之功能，使持卡人於消費時可亨有最多的

優惠及禮遇。

管家婆今天同時宣佈在投入 2年的人力、物力與宏

碁集團共同研發之喜購卡，已於 4個月內集結了松青超

市、紐約紐約展覽購物中心、泰利乾洗連鎖、KOHIKAN

客喜康咖啡連鎖、曼都髮型美、 AIG友邦國際信用卡卡

友、Acer Mall宏網電子商城、時碁網路旅行社、

3CSOGO等通路。

此外，現在洽談的大型通路業者尚有多家便利商店

、KTV 連鎖、生活雜貨、嬰幼先通路連鎖、光學連鎖、

連鎖書局等。同時還有多家信用卡公司積極規畫在喜購

卡平台下推出多項不同會員活動來滿足顧客的需求。

管家婆並預估今年年底全台將有20個喜購卡聯盟，

2000個點與管家婆聯盟。

管家婆資訊科技預計於6月底前向櫃買中心申請以二類股掛牌上櫃，去(88)年10月起由建弘證券輔導，將於明(90)年底輔導期滿1年後，再決議是否改科技類股上櫃。公司累計前5月營收7,312萬元，已達成全年目標的20.89%，目前仍虧損，可望於第三季轉虧為盈。

(工商時報 35版)

管家婆資訊將公司定位在ECSP (E Channel Service Provider)，利用科技應用整合工具提供通路新型態的行銷工具，目前的三大業務為廣為熟之的「X 媒體」、為通路量身訂做店頭行銷系統及購物網站。

公司副總經理李培芬表示，公司今年將擴大規模，如「X 媒體」將由1,400個點增加到3,000點。預計今年將可獲利，第一季呈倍數成長已達損益兩平。去(88)年營收1.28億元，淨損5,130萬元，稅後虧損1,41萬元，預估今年營收可因公司推出多項新型態業務後，每股盈餘可有0.3元。為了加快擴充速度，再4月底辦理現增，股本由2.99億元增為3.99億元，每股70元溢價發行。目前已接受券商輔導，計劃申請二類股掛牌。

(電子時報 15版)

管家婆資訊公司(原管家婆資訊科技公司)於5月3日召開股東會，除決議公司更名外，股東會表示公司去(88)年財報營收為1.285億元，成長了3.26倍，稅前淨損5,130萬元，稅後淨損3,519萬元，每脫虧損1.41元；並通過以現有資本公積1.49億元來彌補1.45億元的累積虧損。公司預計6日20日向櫃買中心申請以第二類股掛牌上櫃。(工商時報 35版)

管家婆資訊董事長翁素蕙今天表示，將在本 (4)月

向工業局提出以高科技類股申請上櫃，預計在今年 7月

向櫃檯買賣中心提出上櫃申請。網際網路愈來愈發達，

管家婆今年營運漸入佳境，預估營收額可達到 3億5000

萬元，可達到損益兩平，擺脫去年虧損的局面。

僅管去年營運是處於虧損的狀態，但不少人看好管

家婆的經營型態，目前有多家法人股東正與管家婆洽商

入股，除了原股東以每股高達 70-80元的價格撥出部份

持股外，目前正在辦理的 1億元現金增資案，將以每股

55元給股東認購。翁素蕙表示，預估新進來的法人股東

持股將達 10%左右。

管家婆目前股本為 2億9900萬元，經過辦理 1億元

現金增資後，股本將達到 3億9900萬元。主要大股東有

宏碁電腦目前持股約 26%左右，另有創邦創投、中加創

投及台灣育成公司等，董事長翁素蕙為最大的個人股東

，持股約在30%上下。

去年 EPS虧損1.41元，翁素蕙對今年的營運表示樂

觀，估計營收可達到 3億5000萬元，並可達至損益兩平

。目前股票由建弘證券輔導中，預計 4月向工業局提出

以高科技類股上櫃，預計在今年 7月正式向櫃檯買賣中

心提出上櫃申請。

管家婆目前在全省有1400多個據