外商壽險賣投資型保單 改採多元通路 |法商法國巴黎人壽保險

去年投資型保單買氣大減，整體保費收入驟減4成，多家以投資型 保單為銷售重心的外商壽險保費收入也受重創，壽險業者雖看好今年 投資市場好轉，投資型保單買氣回籠，但主管機關陸續限制相關投資 連結標的，讓業者開始思考經營策略因應之道，包括調整商品組合、 改採多元通路、加速數位轉型。

去年整體保險業投資型保單保費收入達3,464.25億元，較前年的5 ,774.54億元大幅衰退4成，各壽險公司投資型保費收入也都銳減，向 來以投資型保單為主要業務的外商壽險也受衝擊。其中安聯、法巴、 安達、保誠等壽險公司投資型保單收入分別衰退20.86％、48.74％、 32.9％、33.55％，AIA友邦人壽已轉型在保障型商品與資產傳承的業 務，幾乎沒有投資型保單業務，因此得以全身而退。

安聯人壽總經理林順才表示，目前該公司側重新業務價值的精算更 甚保單新契約消長，例如相較去年投資型保單保費收入減少近2成， 但反映在新契約價值上只有個位數的影響。因應投資型保單占比較高 對業務穩定性的考量，這幾年透過保險商品的調整，包括強化保障型 保單，或多以分期繳方式為主，都能有效的提高長期獲利，不會過於 擔心去年投資型保單業務衰退帶來的衝擊。

安達人壽則是積極整合銀行及保險經代通路、電話行銷和數位平台 等多元渠道，以「全通路」保險業務模式在台布局保險市場，商品面 也以提供「全商品」的策略搶市。

法巴人壽因呼應全球的ESG潮流，未來將讓投資型保單連結更多綠 色永續的標的，以及結合國內基富通的平台上架保單，讓客戶權益有 多方面的保障。