以善循環磁吸上市櫃大廠 麗明營造董事長 吳春山穩坐廠辦大王 |麗明營造

麗明營造因為承攬了世界級指標大案－台中國家歌劇院與嘉義故宮 南院，雖然繳了數億元的學費，卻打響知名度，也從此改變營運方向 ，轉而專攻廠辦、學校、大賣場、醫院、宗教等工程。談到未來規劃 時，吳春山首度透露，五年後推動接班人計畫，未來還想投入工業區 開發、爭取國際級大客戶，也會積極爭取政府釋出的擴大內需公共工 程大餅。

以下是專訪主要內容：

記者問：疫情衝擊各行各業，請問麗明營造是否受影響？如何面對 挑戰？

吳春山答：去年有中美貿易戰、今年又爆發新冠肺炎，衝擊台商的 全球布局，但台灣還是有許多產業逆勢成長、持續擴建廠房，麗明已 接獲新鉅科、星宇航空、中華郵政等工程案，預估上半年承攬量可破 百億大關。面對後疫情時代來臨，政府規劃擴大內需案救經濟，像是 老舊國軍醫院改建案，而醫院是麗明最擅長的工程之一，像去年5月 已承攬屏東榮總的統包案，麗明未來將積極布局醫院改建案工程。其 實，「25年來麗明同仁從來沒有等過工作，都是工作在等同仁」，我 對麗明未來發展很有信心。

問：麗明營造的業績有八成來自廠辦，請問這些案子的來源為何？

答：我們有機會就幫忙別人，可能是因為與人為善，在善的循環下 ，麗明的廠辦很多都是熟識的建築師從中推薦業主，還有透過業主口 碑相傳，因此來源較為廣泛，相對機會比較多。

大立光、巨大等都是客戶

自從貿易戰以來，台商持續回台投資擴廠，麗明從北到南幫企業蓋 廠，客戶包括股王大立光、自行車龍頭巨大、瓶蓋大王宏全、車燈大 王帝寶、輪胎大廠正新、上銀、程泰等數十家上市櫃大廠。以公司統 計資料，台中磐石會110多家會員中，大約有一成將廠辦交給麗明興 建，中科園區承攬了20多間廠辦、台中精密園區也成承攬16家，而且 續案不斷，例如宏全就有七、八個建廠案交給麗明。

問：麗明創立25年來，遭遇過那些重大危機？又從危機中看到轉機 ？

答：麗明營造25年來面臨多次考驗，包括亞洲金融風暴、921大地 震、SARS疫情。創業前五年遭逢97金融風暴，麗明當時手上20幾個工 程，就有七、八家客戶落跑；之後麗明痛定思痛，決定調整方向，審 慎篩選客戶，專攻廠辦、學校、宗教、大賣場等因為有需求才興建的 工程案，這些優質工程案讓現金流周轉率相對穩定快速，也讓麗明度 過難關、站穩腳步。截至目前，麗明光是家樂福就承攬20多家分店。

兩指標大案打響知名度

問：台中國家歌劇院、嘉義故宮南院都是高難度的工程，麗明從中 獲得那些寶貴經驗？

答：麗明因為承攬了流標多次的世界級指標大案－台中國家歌劇院 與嘉義故宮南院，過程中面臨包商落跑，以及兩案合計虧損數億元的 壓力，但我把它當成廣告費，因為這兩個大案打響麗明營造的知名度 ，我們從中部營造廠變成全國知名營造廠，因此案量來源變得更豐富 。他感性地說，「那美好的一仗我們打過了！」施工過程零勞安、零 災害，還研發取得許多獨家專利工法，如今40多人團隊也成了種子部 隊，分散到各個工地傳授與分享經驗。

身為董事長，當時我說服股東接下這兩個「大公司不想做、小公司 沒能力做」的國際級大案，雖然因此贏得好名聲、卻都虧錢，這也是 麗明約有六年時間不碰公共工程的主因，直到去年屏東榮總47.5億元 的工程案由麗明取得統包，麗明才又重新接觸公共工程案。

問：近幾年營建業大喊缺工，麗明如何因應？營建業能否運用新科 技輔助施工？

答：其實缺工是區域性的，而缺工問題一直都存在，南部又比北部 缺工，很多營建業呼籲政府開放外勞，2019年麗明承攬台達電建廠案 ，由於營建成本含土地、建廠、設備逾百億元，麗明第一次引進60位 外勞；2020年3月，政府放寬金額超過10億以上的公共工程可申請引 進外勞，希望對營造業缺工問題能夠有所幫助，未來期待政府針對民 間工程也能夠比照辦理。

這波疫情過後，隨著政府釋出重大工程案，預期營造業將百家興旺 ，預料會有很多人才跳進營造業；此外，麗明的管理與人才不少，多 年來也運用如BIM軟體作業、空拍機等新工具，提高工程品質與效率 。

5年後推動接班人計畫

問：能否談談麗明營造未來的計劃與布局？

答：麗明營造每年營收約百億元，我進入營建業已40年了，「我是 鋪鐵道的人，建立了企業文化，未來接班人在軌道上就能順利行駛」 ；五年後麗明將推動接班人計畫，培訓未來的接班人。此外，麗明不 做非本業的投資，專注本業培養競爭力，去年美中貿易大戰後，台商 紛紛返台投資設廠，工業區一地難求，麗明也想投入工業區開發，過 去曾開發過嘉義縣大埔美工業區，土地100％完銷。另外因外商來台 投資愈來愈多，國際大廠對工程品質要求嚴格，麗明營造也希望能爭 取國際級大客戶的在台投資建廠案。