開闢藍海 跨足財顧業務 ｜兆豐證券

若將承銷當作是一個產業來看，過去20年來，由於台灣的資本市場出現許多變化，承銷業務也不斷與時俱進。隨著市場的競爭強度不斷增加，業者預言，未來承銷商若沒能擠進市場前五大，將會難以生存。

長年在承銷領域發展、並卓有成績的兆豐證券投資銀行業務事業群副總吳明宗表示，台灣市場的承銷業務，隨著相關法規的日趨完備，加上市場不斷胃納新的公司掛牌交易，過去十年，承銷案件已明顯減少，這是產業變化的第一個重要趨勢。

隨著案量不斷縮減，加上承銷費的價格競爭，如目前國內承銷案每件收取服務費500萬上下，國外案件則約1,200萬左右，看似不少，但扣除管銷等成本後，其實利潤已不比從前，也不若香港與中國，因此每家承銷商都開始緊控成本。

隨著市場競爭持續提升，吳明宗說，各承銷商除了原有的首次公開募股（Initial Public Offerings；IPO）業務仍為重點項目外，近來也開始逐漸重視企業現金增資等各類募資需求的SPO業務（Secondary public offering）。

此外，市場上還存在著許許多多不同的交易需求，包括企業間的相互併購、以及未公發企業擬借殼上市櫃等，因而「財顧」業務也趁勢而起，成為現在台灣各券商承銷部門的重要收益來源之一。

吳明宗表示，除了積極「開源」（開發客源）之外，各承銷商也不斷的想方設法進行節流（管控成本），但是即便如此，面對市場的變化、以及產業競爭加劇的態勢，未來承銷商若不能擠進市場前五大，生存難度將會日益提升。