丁彥哲 要打響台灣菸酒品牌力 「改革有陣痛期，但不得不做！」 |台灣菸酒

「改革有陣痛期，但不得不做！」48歲的丁彥哲接掌有118年歷史的台灣菸酒公司剛滿100天，是歷任最年輕的董事長，但他改革魄力不輸任何人，他在接受本報專訪時強調，首要目標就是要打響「台灣菸酒」品牌力，賦予老品牌盎然生氣，以期未來能成為國際級企業。

丁彥哲說，國際上很少有一家公司能製菸、釀酒，且有烈酒、啤酒，又有食品、生技、保健食品等多元產品，尤其國外百年歷史的公司大都是「國際公司」，有118年歷史的台菸酒絕對有條件、有資格邁向國際市場，成為國際級企業。

拚下個百年

轉型邁向國際級企業

面對近年菸酒產品雙雙下滑，丁彥哲認為，走向國際化、調整銷售策略，改變體質，才能邁入下一個百年里程碑。對於未來的願景規劃，首先，他要擦亮「台灣菸酒」這塊老招牌。

丁彥哲表示，從日據時期的專賣制度演進至國民政府公賣局的台菸酒公司，與台灣這塊土地的人民息息相關。早年傳統雜貨店掛的菸酒牌是由台菸酒核發的，老百姓對「台灣菸酒」這塊招牌有一定的信賴度，因此他要在任內多管齊下，重新打響「台灣菸酒」的品牌力。

其中，拍攝微電影是方式之一，目前正在招標階段，要將台菸酒各工廠員工用心投入研發或生產的辛苦點滴，一步一腳印，用說故事的方式拍成紀錄影片，並利用新媒體通路播放行銷，讓大家看見台菸酒員工的努力及對社會的貢獻，重拾對台菸酒產品的信賴度。

展文化底蘊

微電影、偶像劇做行銷

丁彥哲並透露，也有電視媒體要和台菸酒合作，利用埔里酒廠場景拍攝偶像劇，台灣菸酒的品牌及形象也可趁機在偶像劇中行銷。他說：「台菸酒有文化底蘊、有很多寶貝可以挖掘」。

其次，丁彥哲打算將各種商品作形象包裝、重新調整價格策略。例如民生必需品的米酒要平價，部分非民生必需品，如威士忌烈酒走高單價精緻路線，不能一套公式走到底。他說，有海外收藏家大量買下2018推出的原桶強度的OMAR威士忌，約以每瓶3,000元購入，經收藏家自行設計酒標，放到國外網站銷售，每瓶以台幣8,000多元高價賣出，可見台菸酒的品牌有其投資潛力。

而OMAR威士忌，也正是台灣菸酒開拓國際市場最具競爭力的主力商品之一。丁彥哲說，進軍海外要評估各地市場的特色，慎選產品走出去，目前有零星商品正在試水溫，他透露，近期台菸酒不斷研發新風味，一款高粱風味的OMAR威士忌，一、二個月內可望正式上市。

丁彥哲指出，各酒廠生產的威士忌必須統一品牌訂為OMAR，不能每一個廠都爭相命名不同的品牌，因為品牌力要建立並不易。他也已責成每一處營業處所每月至少舉辦三次以上烈酒品酒會，結合國內社團加強舉辦，並尋找酒類專賣店主打OMAR產品，未來除計畫和昇恆昌及采盟洽談闢建酒類專區可能性外，台菸酒也有意為台北101設計限定款，開闢提高營收的各種管道，以彌補一般菸酒下滑的缺口。

觀光差異化

打造各酒廠特色行程

再者，要重新整合各酒廠的資源，建立各酒廠特色，並做出觀光差異化的特色。丁彥哲舉例，宜蘭以紅露酒為主、埔里生產紹興酒，而風華再現計畫將投資10億元將南投酒廠打造成歐式城堡、作為OMAR最大的生產重鎮，未來將注入觀光及文化元素，連結附近景點，打造特色遊程，吸引觀光人潮。不過，他認為各酒廠不能為觀光而觀光化，沒有條件的酒廠就不要做，或可委外經營，資源要整合。

台菸酒2018年營收約714億元，其中菸品3∼400億元、啤酒200億元，而毛利較高的烈酒、泡麵與生技產品等僅100多億，仍有很大成長空間。要做到「營收不下滑、盈餘創新高」，是丁彥哲這位台菸酒的「新人」給自己的一項艱鉅挑戰。