進軍新南向 台酒開放越南3層經銷 |台灣菸酒

台灣菸酒公司原先預計在越南設立第一家海外子公司，雖因國籍問題而喊卡。不過，台菸酒董事長丁彥哲9日表示，考慮採取三層經銷方式，預計在1個月內提出標案，讓越南在地經銷商投標，並經由經銷商與在地代工廠簽約、讓台灣啤酒進入東協市場。

丁彥哲指出，越南、泰國等東協地區進口關稅相當繁重，加上啤酒產品本身不適合長途運送，因為在貨櫃船上一曬到太陽或受熱就會變質、影響新鮮度，還有啤酒貨物受限於重量問題、運費也相對昂貴。

因此，丁彥哲認為，要打入東協市場，台菸酒勢必要採取在地製造方式，但越南政府規定必須由當地公司才能與在地工廠簽約，台菸酒只能用設立子公司或是三層經銷（台灣菸酒、越南經銷商、越南代工廠）方式，如今子公司這條路受阻，只能尋求當地經銷商合作。

官員指出，近幾年台菸酒的啤酒產品外銷情況日趨穩定，像中國大陸市場規模約為1億元，而日本、韓國則約為千萬元左右，以品項而言，大陸、日本最愛金牌啤酒，而韓國市場偏好水果啤酒。

尋求新商機，台菸酒看準新南向市場。丁彥哲認為有三大關鍵包括稅負問題、東協商機與當地市場。

在稅負上，若越南在地製造的低價啤酒，一瓶僅新台幣10元左右、中價位也才15元，但如果是直接進口，必須課徵35％高額關稅，價位瞬間飆升到25元以上，在價位上相形失色。因此，台菸酒更傾向在越南當地製造、銷售。

第二，丁彥哲認為，如果台菸酒成功入主越南，可以此作為東協敲門磚，透過越南與東協國家的雙邊、多邊貿易協定，避掉高額關稅、直接銷往其他東協國家如星國、馬國、泰國等，創造新南向商機。

第三，根據市調公司報告，越南啤酒需求從2002年起逐年成長到2018年68億美元水準，人均啤酒消耗量為41公升左右，越南已是東協最大啤酒消費國。丁彥哲表示，有充足信心以金牌、水果啤酒等商品搶攻越南在地市場。