台酒拓展越南市場：新南向政策下的三层分销战略

台灣菸酒公司近期有重大動向，原計劃在越南設立海外子公司的計畫因為國籍問題受阻。不過，董事長丁彥哲在9日表示，他們已經轉變策略，計劃採用三層經銷方式來進入東協市場。這個新策略預計在1個月內提出標案，讓越南的在地經銷商參與投標，並與當地的代工廠簽約，以實現台灣啤酒進入東協市場的目標。 丁彥哲強調，由於越南等東協地區的進口關稅相當高，加上啤酒產品不適合長途運送，容易因為太陽照射或受熱而變質，運費也相對昂貴，所以台菸酒決定採取在地製造的策略。由於越南政府規定必須由當地公司才能與在地工廠簽約，因此子公司這條路受阻，只能尋求當地經銷商的合作。 近幾年來，台菸酒的啤酒產品外銷情況穩定上升，中國大陸市場規模約為1億元，日本、韓國則約為千萬元左右。大陸和日本市場偏好金牌啤酒，而韓國則偏好水果啤酒。丁彥哲認為，新南向市場的三大關鍵是稅負問題、東協商機與當地市場。 在稅負方面，如果台菸酒在越南當地製造啤酒，一瓶僅售10元左右，中價位也只15元，但如果直接進口，則需課徵35％的高額關稅，價位將飆升至25元以上。因此，台菸酒更傾向於在越南當地製造和銷售。 此外，丁彥哲還提到，如果台菸酒成功進入越南市場，將能作為進入東協其他國家的跳板，透過雙邊和多邊貿易協定，避開高額關稅，直接銷往其他東協國家。根據市調報告，越南啤酒需求自2002年起逐年成長，2018年達到68億美元，人均啤酒消耗量為41公升，越南已是東協最大的啤酒消費國。丁彥哲對於以金牌、水果啤酒等商品搶攻越南市場充滿信心。