緯穎跨原廠直銷 推品牌3部曲 |緯穎科技服務

緯創資通（3231）旗下小金雞緯穎（6669）積極搶攻雲端資料中心商機，跨入原廠直銷（ODMDirect）新商業模式、打造品牌，目前已拿下ODMDirect市場中逾29％市占，除聚焦臉書、微軟、Google及亞馬遜旗下aws及騰訊、百度等國際CSP客戶，下一波包括電商服務、電信、雲端服務及社交媒體平台等潛在客戶，都將積極拓展。

看好至2022年全球資料中心需求將持續增長，全球雲IT基礎架構資料中心市值規模將擴大至達1,481億美元，緯穎也加速在雲端服務事業的布局。總經理洪麗甯日前於法說會中指出，緯穎聚焦「原廠直銷」（ODMDirect）新商業模式，除了基本的技術＋硬體平台外，結合解決方案的服務後，銷售給雲服務供應商，或是結合加值夥伴的解決方案及服務，再銷售給高性能計算、電子商務、電信業者及遊戲業等業者。

洪麗甯表示，緯穎的客戶最大的營運成本在於用電、連網頻寬、土地取得，其中最大的問題在於耗電，也因此緯穎的產品在省電與散熱上，具有相當的可靠及效率表現。

緯穎已通過上市審查，將更進一步規畫自有品牌打造。洪麗甯提出三部曲，包括從外強化經營外部關係、經營網路互動平台，及參與業界專業展覽等，加強其品牌聲量，觸及更多潛在客戶。

展望後市，緯穎受到兩大客戶在2017年下半年起到2018年加大提貨力道、訂單加碼，拉抬其業績持續以超過3位數的翻倍幅度成長，預期2019年營運成長動能將趨緩，全年營收增長幅度降至3成以下的低雙位數增長，2020年市場需求將再增強。

尤緯穎大客戶之一臉書，預計在2019年增加4成的資料中心儲存量、新建置3座資料中心，2020年再增4座、2021年增加2座，除拉抬市場需求增長外，也將推動換機潮。

緯穎目前有6∼7成業務占比以美國為主，出貨型態多為整機櫃交付，不過因其組裝廠位於墨西哥，因此有98％的產品出貨不至受到中美貿易戰的關稅影響，其它僅剩2％是在中國生產的新品，目前並沒有計畫要遷移產區。

在客戶拓展部分，緯穎仍努力打入aws及Google，另在原廠直銷的第二波新客戶中，包括Twitter，YahooJapen及Linked、EBAY、UBER等，都已在進行式中，至於電信商雖不容易打入，但緯穎也都會很積極的去試，抓住業務增長的機會。