緯穎科技，品牌拓展三部曲跨廠合作新篇章

緯創資通旗下子公司緯穎科技服務（6669）近來在雲端資料中心市場上搶眼表現，積極拓展原廠直銷（ODMDirect）新商業模式，成功奪下ODMDirect市場中29%的市占率。該公司不僅聚焦於臉書、微軟、Google、亞馬遜AWS、騰訊、百度等國際級CSP客戶，還計劃向電商服務、電信、雲端服務及社交媒體平台等潛在客戶進行拓荒。 隨著全球資料中心需求不斷攀升，緯穎科技服務預計到2022年全球雲IT基礎架構資料中心市值將達1,481億美元，因此加速在雲端服務領域的布局。總經理洪麗甯在法說會上強調，緯穎科技服務透過「原廠直銷」模式，不僅提供技術與硬體平台，還結合解決方案服務，銷售給雲服務供應商和加值夥伴，再銷售給高性能計算、電商、電信及遊戲業等行業。 洪麗甯指出，緯穎科技服務的產品在節能與散熱方面表現卓越，能夠有效降低客戶的營運成本，尤其是用電成本。該公司已通過上市審查，並計劃打造自有品牌，通過三階段策略提升品牌知名度，包括強化外部關係、經營互動平台和參與專業展覽。 展望未來，緯穎科技服務受到兩大客戶在2017年下半年至2018年的訂單加碼，業績以超過3位數的翻倍幅度成長。雖然預計2019年營運成長動能將緩和，但全年營收增長幅度仍將保持在低雙位數。臉書預計在2019年增加40%的資料中心儲存量，並新建置3座資料中心，將推動市場需求增長和換機潮。 緯穎科技服務目前主要市場為美國，產品出貨型態多為整機櫃交付。由於組裝廠位於墨西哥，98%的產品出貨不受中美貿易戰關稅影響，僅2%在中國生產的新品無遷移產區計劃。 在客戶拓展方面，緯穎科技服務正努力打入aws及Google，並在ODMDirect第二波新客戶中，包括Twitter、Yahoo Japan、Linkedin、EBAY、UBER等均有所進展。雖然電信商業較難打入，但緯穎科技服務仍將積極尋找機會，以抓住業務增長的契機。