李婉菱 團隊永續經營 有三關鍵

Appier沛星互動科技營運長暨共同創辦人李婉菱昨（26）日給新創團隊的三個建議，不要本位主義、想好市場、生存後要思考如何打造成永續經營的企業。

Appier專注人工智慧，協助企業進行數位轉型，是最有潛力成為台灣獨角獸的新創公司之一。

她認為，要贏得市場的關鍵是「多了解這個市場」，不會以本位主義去看市場，從他們的角度去看你自己的產品與解決方案、服務平台能否滿足客戶需求。

她說，台灣民族性的優點是，大部分台灣人都願意去尊重了解不同市場的文化與需求，才能把服務打造到最貼近客戶的需求。

有二件事要認真詢問自己的，要有重要利基；台灣團隊強項是有好的技術，但除了好技術，也要找到好的應用場域，讓技術發揮最大價值。

接下來要問是要做台灣市場還是國際市場，這兩個都有其價值之處。若要打造國際市場，這是沒國界的，心態就要準備打世界市場，包括人才，產品規劃方向就要是國際市場了。

第三，新創團隊的第一要務是「生存」，否則都不切實際；生存下來後就要想著商業模式，打造成可永續經營的企業。

李婉菱表示，每個新創公司在成長過程多少都會遇到一些挑戰，她以自身經驗為例，找到屬於自己團隊的優勢及核心價值；「對的技術」找到「適合應用及發揮的舞台領域」，是Appier成功的兩大關鍵。

李婉菱說，Appier為了持續在市場上保有競爭力，產品持續創新進步，洞悉市場需求，並與團隊反覆討論修正產品，讓產品更貼近使用者及市場的需求，只有這樣才能讓很先進、很酷的技術，解決終端使用者的痛點。如此，技術才會有價值，不只是願意使用，而是讓使用者、企業願意掏錢出來，這是有價值的產品。