瑞寶深耕全球 在地服務無國界

畢業於中興大學獸醫病理研究所的林晏丞，是國內少數專門研究豬病的專科碩士，這些年的海外推展經驗，他觀察到各國豬農開始注重豬隻防疫工作。願意投入初期防疫成本，減少後期的抗生素使用，這些觀念對瑞寶基因而言是重要的巿場利多。尤其在俄羅斯不少豬農在藍耳病疫情風波後、主動找尋新疫苗、這也是瑞寶近年能夠打敗國際動物疫苗的大廠的原因。林晏丞表示，由獸醫師進行豬場在地服務，瑞寶非常投入，他與團隊協助當地豬農從哺乳豬、保育豬、肥育豬等不同年齡層的病理報告找到好發疾病，教導當地獸醫師找到病因對症下藥，取得豬農信任，一步步打開銷售管道。從零下12度的俄羅斯到高溫28度的菲律賓，林晏丞經常在極端的溫差間往返，協助豬農改善豬舍環境，替當地獸醫教育訓練，當中的甘苦非一般人能體會，他永遠記得某次在俄羅斯豬場解剖豬隻後鮮血沾滿雙手，以路邊未融的雪水就地清潔；每次前往豬場服務因暴露在有病源的環境、回國後為了安全起見，林晏丞都會自我隔離一周。林晏丞說，與客戶博感情建立關係，就是得深入豬農現場實際解決問題，並取得認同。菲律賓養豬巿場有65%是後院型豬場另外35%的企業型大場是指標，在菲律賓豬農非常仰賴顧問。瑞寶基因在菲律賓巿場策略瞄準一、二線大廠、並在顧問的帶動下、讓瑞寶的疫苗成功打進菲律賓。（蔡尚勳）