葉垂景拚事業 師法朱元璋

錸寶董事長葉垂景認為，企業經營必須堅持，只要堅持下去，就會有回報，例如錸寶自2000年成立以來，歷經大虧與減資，都沒有倒閉，2015年繳出每股稅後純益7元的佳績，去年將挑戰10元以上，錸寶成為全球被動式有機發光二極體（PMOLED）龍頭，這就是堅持下去的最好教材。

堅持下去只是企業經營的策略之一，葉垂景說，企業要能夠存活，還必須要靠減法哲學，以及建立更高的技術障礙，才能避免對手的超越；也只有超高技術，才能有較高的獲利。

他指出，減法哲學就是砍掉不具競爭力的產品，或是砍掉標準品，並聚焦在客製化產品，才不會被取代，推出的產品價格也會比較好。

他舉例，錸寶與美系穿戴裝置大客戶是在2008年開始討論智慧手環等穿戴裝置產品，但是到2013年，大客戶的新產品才推出上市，錸寶花很多年時間為客人打造客製化的產品，客戶一旦導入，就不容易換掉。

他說，在減掉許多不必要的產品之後，接下來就要專注開發高技術門檻的產品，藉此建立技術障礙。以錸寶來說，目前擁有600篇以上世界專利，由於技術領先，才能取得全球穿戴裝置龍頭的訂單。

葉垂景表示，明朝開國皇帝朱元璋的經營策略就是「廣積糧、高築牆、緩稱王」，所謂廣積糧就是建立廣大的客戶群，每家客戶只要占你的營收比重不大，不論任何一家客戶一旦發生問題，都不會影響到公司的經營，因為糧食夠多。

高築牆就是要建立技術門檻，只要技術夠好，對手無法模仿，產品就不容易被對手取代。緩稱王就是要堅持下去，只要堅持下去，按照策略經營，最後一定能成為產業龍頭，達到最後稱王的目標。