十年轉型有成 資服業外銷大成長 |華苓科技

工業局鑑於國內資訊服務市場趨近飽和，近年持續委託資策會結合軟協及台北市電腦公會等公協會，積極協助業者拓展國際市場以帶動產能提升，並已獲得顯著成效。

經濟部統計處調查，資訊服務業近10年營收複合成長率達4.13%，分析20家上市櫃資訊服務業者近5年外銷占營收比重，也由平均9.8%提升至16.1%。為協助業者持續成長，今年再透過企業外銷輔導、行銷推廣及人才培訓等措施，協助國內業者拓展美日陸及東南亞市場，預估至少可取得1.3億元外銷訂單及創造2.4億元以上商機。

在企業外銷輔導方面，推動BEST輔導計畫及XaaS創新服務輔導計畫，協助華苓科技、天才視野整合國內13家同業或異業軟硬體業者，發展創新解決方案並形成資源互補的整廠輸出合作體系，拓展大陸及中東等海外市場，預估至少可取得7,000萬元以上外銷訂單。

在行銷推廣方面，本年度總計共協助120家次以上業者在美國、日本、大陸、泰國及馬來西亞等地，舉辦20場研討活動，除取得至少6,100萬元訂單外，還可再創造2.4億元以上商機。

商洽交流

搶進大陸市場

大陸市場方面，為協助業者掌握智慧城市、互聯網+以及中國製造2025商機，與浙江、福建及山東等地在地組織合作舉辦7場對接交流會，協助國內業者與當地智慧城市、跨境電商等業者進行商洽交流。

東南亞市場

媒合通路買家

爭取東協經濟共同體商機方面，帶領業者赴馬來西亞、泰國、印尼舉辦9場媒合交流會，並與馬來西亞的系統整合及資安大廠IRIS、泰國軟體業龍頭Magic software等公司，進行50場1對1媒合會。

而為樹立國內業者品牌形象，亦帶領業者赴緬甸參加亞太地區資通訊服務業組織ICT高峰會（ASOCIO ICT Summit 2016），會中包括工業局創新採購平台等3項解決方案，獲得大會頒發ASOCIO Award肯定。此外，也在馬來西亞舉辦2016台灣資訊服務解決方案推廣會，將台灣的智慧校園、智慧交通、城市安控等解決方案，介紹給當地政府機關及資訊服務業者或買家等。

美日市場

推動產業合作

針對資訊服務發展較成熟的美日市場，則推動雙方產業合作。在台美合作方面，帶領國內業者赴美拜會美國資通訊及創投業者，以深入瞭解市場切入點及合作機會；也媒合業者與研揚、Viewsonic等國內外硬體大廠合作，協助我方業者透過軟硬整合，利用大廠國際通路銷售產品。並促成資策會與北美台灣工程師協會（NATEA）簽訂合作備忘錄，以藉其在北美高科技產業的人脈網絡，協助台灣業者拓展業務。

在台日合作方面，鑑於智慧製造已是全球發展趨勢且兩地業者具有合作優勢，故帶領業者拜訪日本CEC及三菱等大廠，促成采威與CEC簽署智慧工廠合作及羽冠電腦加入三菱智慧工廠（e-F@ctory）聯盟。此外，亦針對物聯網應用在台舉辦媒合會，邀請KEIKEN SYSTEM等5家具有技術研發及銷售代理能力的日本業者來台與國內業者媒合。

另為培養國際行銷人才，也舉辦國際行銷英語簡報課程，聘請曾任美國麥肯錫顧問之講師Gary Lewis，協助業者提升海外業務能力。共計有38家國內業者參加，獲一致好評。