Canon擴大BIS 攻智慧行動方案 |威聯通科技

Canon在台將針對主攻商用複合機為銷售的BIS部門擴大業務能量，朝平台化發展！

台灣佳能資訊總裁蘇惠璋指出，複合機俗稱印表機，近年產品已整合相關雲端、行動應用，但受限於台灣市場飽和度過高，競爭拉大，唯有串起相關周邊應用，才能擴大業者營收及獲利，為此Canon近一年積極擴大產品面，朝平台、方案化努力，深化企業用戶市場，並帶入「協同軸線翻轉工作術」理念。

策略合作

產品更具優勢

以網路監控為例，在今年第1季，Canon正式引進自家網路監控系統，提供低光源、高成像的表現，配合自家管理軟體Camera View、Mobile View工具，完全展現去年初總部合併IP Camera大廠Axis後的絕對優勢，並可提供後端大數據進行分析。經一年努力，目前策略合作的夥伴不少，NAS方面有威聯通、群暉，軟體分析更有Milestone，讓整體產品更具優勢。

另外，Canon將於台灣推出行動網路視訊系統，導入的企業只需讓員工先下載專用APP即可進行訊息會議，簡報、圖片、影音文件也能同步傳遞相當方便。由於上述兩類可為Canon BIS部門業務的延伸，同時原BIS業務已占Canon於台灣營業額的30%，如今在1+1+1的銷售模式，勢必有大於3的業務可能性。

台灣佳能資訊BIS商用影像解決方案事業處總經理盧建民說，除新品加入BIS部門業務外，產業印刷業務在今年的表現更是亮眼，其中高速數位印刷系統在合作夥伴的努力，已導入立法院，協助相關文件從製版印刷走入數位化，強化立法院文件輸出速度。

合併Oce

在台業務上揚

同時，Canon自合併印刷大廠Oce後，在台業務可說逐步上揚，讓整體產業印刷業務與去年相比成長30%以上。至於複合機銷售由於標案市場過於競爭，經營起來相當辛苦，但Canon是市場中最早投入文件行動化的廠商，在今年策略著重在方案化的布局，強調行動化、節能等私人企業所著動的議題，反而補足公家單位市場的影響。

BIS商用影像解決方案事業處企劃部暨新產品事業部資深經理王友三指出，複合機市場因過於競爭，規格相近因此已跳脫效能規格，而是如何以行動、安全等各種應用模式為客戶量身打造出符合需求的文件方案，為此Canon特提出「協同軸線翻轉工作術」，應用核心則以Canon第三代imageRUNNER ADVANCE商用複合機為核心，以直覺化的介面提供各中遠端文件應用。另外，再與Canon監控及會議系統進行整合，打造出高競爭力環境。