吳俊男練功五年 拿下世界第一 |精湛光學科技

在一次偶然機會，精湛光學董事長吳俊男讀到一句話：「一生中總要有一次世界第一」，突然大受啟發。這段內容主要是闡述一個人不管從事什麼行業，經手那麼多大大小小的事，應該可以有一件事能做到第一。

他自我省思、起心動念，期許自己把精湛某一項產品打造成為世界第一。在1999年，他掌握機遇，展開公司的第二次轉型，進而帶領公司推向「世界NO.1」。

那次他去拜訪客戶，在參觀工廠的過程中，發現五台日本製的螺絲雷射篩選機，探聽價格為一台新台幣200多萬元，吳俊男隨口問道：「為什麼不買台灣做的機台？」那位老闆說：「台灣人哪做得出這種機器。」

當下，吳俊男心中萌起不服輸的念頭，開車返家的一個半小時路程中，心中開始醞釀打造足以媲美日製雷射篩選機的產品，想著想著，就馬上付諸行動，狂call一群機械廠同業朋友晚上聚餐，共商大計。

經過一番討論，他訂下初期和中期目標，初期先開發一分鐘可以掃瞄1,000支螺絲的高效率雷射篩選機；接著進一步朝向更尖端的光學篩選機（以光學鏡頭掃瞄）發展。

他在一個月內招募成立研發團隊，包括機械設計、軟體設計、電腦控制等菁英，同時獲得擁有軟體設計「南霸天」稱號的屏東科技大學教授林宜弘答應協助。短短一年時間，就開發出國內第一台自製雷射篩選機。

隔年更有新的重大進展，成功研發光學篩選機，然後逐年將功能技術往前推進，至2004年，已發展出第五代光學篩選機機型。

由於先前發生振動盤品質瑕疵的經驗，讓他格外重視篩選機品質的穩定性，吳俊男在這幾年均沒有展開產品銷售，而是以緊固件篩選代工廠模式，提供螺絲廠客戶「全檢代工」服務，步步為營地練功夫。

歷經連續測試五年，改良四代總共15台機種，全數達到24小時運轉，技術已臻成熟階段，他自認做到完美境界之後，才在2004年10月開賣。至於銷售策略，他大膽採取低價作法，針對當時日本製光學篩選機行情每台約250萬元，而台灣產品依鏡頭多寡，每台價位在120萬元至150萬元，祭出每台99萬元的促銷方案，透過報紙廣告方式宣傳，不到一個月，限量20台的額度就銷售一空，打響市場知名度。

但銷售成功的果實無法維持太久；2005年，精湛將售價調回至每台150萬元（三個光學鏡頭），結果當年總共只賣出20台，顯見國內市場客戶群對於較高的價格接受度不高。

2006年，吳俊男決定將行銷重心由內銷轉為外銷市場，聘請在螺絲業界浸淫30年的前輩洪昭雄，出任營業副總經理，全權負責打理全球經銷代理商布局。擁有豐沛人脈的洪昭雄展現高超效率，僅花費數個月時間，就簽下包括美國、德國、日本、韓國、印度和伊朗等六個國家的地區代理權。

這時候，對於自家產品極具信心的吳俊男做出非常關鍵的搶市手段：他給予每家代理商五台篩選機的配額，提供給該國潛在客戶三個月的免費試用期，操作滿意的話再買，否則無條件收回。

此一舉措獲得熱烈回應，可以用「轟出全壘打」來形容，出去的試用機台客戶全部買單，成功打進六國市場，加上同時也接進波蘭、土耳其等國家的散單，當年銷售量達50台、分布超過10個地區，售價更是內銷的數倍，大大出乎吳俊男的預料。

精湛並於2010年被螺絲技術專業雜誌《Fastener》評選為美國緊固件市場「2009年25大最佳產品第一名」，領先各國著名篩選機廠商，研發創新實力備受全球業界高度關注。